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富尔种业董事长张立:携手共赢——厂商共同打造富尔互联网大三农生态圈
发布时间:2015-8-19 16:36:03 访问统计:点击次 评论: 次 作者:
  
 
  亲爱的各位经销商伙伴、尊敬的各位嘉宾、各位专家及媒体朋友们:
  大家上午好!
  我是齐齐哈尔富尔农艺有限公司董事长张立,八月初秋,龙江大地到处洋溢着丰收的欢歌笑语,到处飘洒着农作物灌浆的迷醉馨香,在这样美好的日子里,您我携手齐聚火热冰城。我怀着万分激动、无比兴奋的心情在这里向大家汇报、共同探讨富尔农艺2016年及近三年的发展战略规划及愿景。
  首先,我要对长期经销和推广富尔产品的经销商、零售商伙伴们表示最衷心的感谢!富尔2015年已实现4亿元的销售收入,已跻身中国种业国家级农业产业化重点龙头企业、成为国家" 8+1"科企联盟合作组织成员单位、富尔农艺现已发展成为全国首批32家育繁推一体化种业之一,“富尔”商标被评为中国驰名商标,成为国务院副总理汪洋组织的超级玉米联盟企业等,这些重要成绩和成就的取得,可以说,没有你们这些经销商伙伴们的全力以赴,没有一批“崔秀荣”们的认真挑选农户,用心试点示范、精心跟踪记录、全力重点推广,就不会有富尔的今天,更不会有我今天这样自豪的站在这里与大家交流分享。
 

 
 
  也借着本次大会的契机,我还要向多年来支持关心富尔农艺发展的各级领导、业界专家、广大业界同仁、广大农民朋友致以深深的谢意,谢谢大家的支持和关爱!正是有你们的信任与支持,富尔公司三十年来取得了长足的进步与发展,同时,为更好实现富尔未来发展战略规划、为更好实现富尔梦,经销商梦,为携手共赢,为厂商共同打造富尔互联网大三农生态圈实现跨越式发展打下坚实基础和提供保障。
  随着土地流转的快速推进,随着农业合作社的普及推广,随着家庭农场规模的迅速扩大,2015年初,李克强总理在《政府工作报告》中将“互联网+”上升到国家发展战略,并将其作为我国经济发展的新核心引擎,推动我国经济的快速升级。南方的农药企业诺普信年初就开始战略转型和商业模式升级,快速实施了互联网+战略,“田田圈”已风靡全国,已过千家的田田圈已经开店营业,在烟台一个经销商2014年全年销售额1200万元,但是,今年推广田田圈后短短十天时间收款就高达2900万元,给行业带来的影响力是令人震撼的。为此,今年8月2日我带领公司管理团队专程前往田田圈深圳总部考察交流学习,给我的印象是无比深刻的。同时, “农商1号”在全国迅速布局,由上市公司辉丰牵头,由五家单位联合成立的电商公司“农一网”今年上半年实现了过亿元的销售收入。
  不仅如此,阿里巴巴集团宣布全面启动“千县万村”计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要在今后几年推动农村以线上服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。电商行业的巨无霸京东也不甘示弱,也正在全力以赴打造500个县级服务中心,联想的“云农场”也是不断推进。一句话,互联网已经成为了国家战略,成为了农资的行业战略,成为了众多领军企业在新形势下的发展战略。
 
 
  “互联网+”不是互联网的盛宴,而是互联网与传统产业的相互辉煌,越来越多的农资企业加入互联网+的队伍,富尔公司也绝对不能例外!富尔农艺成立三十年来,已经发展成为种子育、繁、推一体化、种、药、肥一条龙的大型农资企业,并形成了种、药、肥全方位、多种类、广覆盖的经营格局。是国家九部委联合认定的农业产业化重点龙头企业,连续两届被评为中国种业骨干企业。决心三年内成为东北综合实力最强的种子企业之一,五年内登陆中国创业板资本市场,成为种子上市企业,十年内成为中国种业航母之一。今天,我们在这里举行盛大的“大机械化富尔116产品发布会”,借此机会,我向广大的经销商伙伴和媒体朋友们正式宣布富尔农艺近三年的战略发展规划纲要,那就是:全面推动富尔的互联网发展战略,并正式启动富尔农艺的互联网联盟。 “换道超车”!
  美丽乡村,收益农民。在互联网的大背景下,本着服务大三农的梦想与宗旨,富尔推出互联网联盟,富尔互联网联盟是一个开放的互联网时代的新生态系统,将与国内最优秀的经销商深度合作,一体化合作,共同打造基于专业作物的区域服务中心,汇聚大批育种专家、测试专家、栽培专家、植保专家线上线下为农户服务,全方位的满足农户在产品、技术、金融、应用、服务、农产品销售等方面的需求,借助互联网+的国家战略东风,富尔互联网联盟必将成为中国遥遥领先的农业服务商品牌和大三农互联网生态圈。最终汇聚成最优质的以种业为主体的大三农社交和服务生态圈。
  在互联网时代,已不是转型或简单创新的问题,而是富尔公司要进行先死后生的第二次再创业。当今,由于多种因素的刺激和迭代,农村互联网的发展异常迅速,估计未来5年农村互联网将走完城市互联网15年所走过的路,众多的涉农产业也将得以重构、升级甚至颠覆,农业生产资料作为整个农业生产的支柱,将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型,为此,富尔农艺本着“开发顶尖科技, 富庶亿万农民”的核心价值,必须创新商业模式,向行业标杆学习,勇立潮头、争分夺秒,做一家紧跟时代的互联网三农企业。
  富尔互联网联盟,就是富尔将要构建种子育、繁、推一体化、实现农药和肥料的研、产、销一条龙,生产供应商、运营商、经销商、零售商、种植户,涉及农资服务商、金融机构等的互联网生态圈。富尔将通过互联网战略改变现有的种子和农资销售模式,用互联网思维重新塑造市场,打造独具“三农”特色的互联网生态圈,为“三农”产业一系列的问题及发展提供专业、系统的解决方案。总体上,富尔互联网联盟实现联测、联产、联储、联销,系统利用O2O模式打造了线上和线下多个平台,通过各方分工协作打通和优化线上线下,在各利益者之间实现业务协同、专业互补、利益共享,构成整个新生态模型。
  当今,绝大部分种业企业还停留在最原始的卖产品阶段,即只提供产品价值,而富尔就是要借助互联网战略的逆袭创新为自身开拓转型的道路,通过商业模式升级走上“栽培+繁育+推广+卖产品+提供作物解决方案+电商+渠道终端体验销售+植保技术服务+客情维系”多位一体的全价值链打穿,即实现金融价值、产品价值、方案价值、服务价值、关系价值的全价值链提供,真正实现“做强种业,服务三农”,引领行业。
  之所以大力推广大机械化富尔116品种,就是要让农民种植更轻松,收获更轻松,收益更轻松,让农民享受实惠,大幅提高产业效率,让农民更幸福。30年来富尔农艺通过种子的育、繁、推,通过化肥和农药的研、产、销一条龙,通过优质的农资产品和面对面的植保技术服务,与广大经销商和零售商建立了最大利益和情感的纽带,与亿万农户建立了频率最高、粘性最强的互动关系。但是,富尔公司绝对不满足于现在,为了以互联网思维重塑农村市场,链接和植入生态农业与智慧农业,打造富尔农艺独有的大三农互联网生态圈,特将实施以下重要举措。
 
 
  举措一、研发如大机械化富尔116具有划时代意义的好品种
  玉米科研工作长期以来是我们富尔农艺各项工作中的重中之重,为此,我们专门聘请了原美国杜邦先锋公司首席玉米单双倍体育种专家孙书库博士作为我们的研发总监,同时聘请了多名国内享有较高声誉的玉米育种、测试专家,组成了实力强劲的玉米科研育种团队,最近两年,在育种方面取得了长足的进步和丰硕的成果,与此同时,我们代表东北种业民企率先加入了农业部8+1科企合作组织,中玉金标记(北京)生物育种股份有限公司,作为股东发起单位之一的我们,享有玉米种子审定绿色通道的权力,富尔116就是绿色通道开通以来,第一取得审定资质的国审品种,同时,富尔116还通过了正常渠道下的农业技术推广中心的审定,因此,这个品种是双国审身份,这对富尔和广大经销商朋友,以及广大农民朋友来说,无疑是最大的利好消息,富尔116是稳产、耐密、矮秆、适宜机收粒型玉米的最典型代表,通过几年来的区域示范布点和生产实践表明,这个品种将是未来中国玉米的发展方向,因此,在座的各位能够在该品种刚刚审定上市的时候,第一时间参加会议,有机会取得该品种的代理权,我可以肯定的说,这将是大家的绝好商机,我祝大家都能够把握住这次商机,和我们一道共同开创富尔116所引领的玉米机收粒新时代,共同迎接大机械化背景下的财富新时代。
  举措二:加大科研投入与科研团队建设
  1、在拥有一支先以孙书库博士为首的专业研发队伍的同时,建立和完善了多重品种测试示范体系,公司还与“8+1”科企联盟合作组织联合建立了较具规模的玉米联合测试试验体系。共享分布在东北早、东北中、东华北、黄淮海等玉米主产区的360个测试点测试结果。
  2、实施科企合作战略,助推种子产业升级——先后与东北农业大学农学院、中国农科院、中国农业大学、黑龙江省农科院大庆分院、合江分院等签订了长期战略合作协议,开展商业化育种、相互开放科研平台、共享资源和信息、开展人才交流与培训、形成科企合作创新模式。
  举措三、建设了高标准生产加工能力以及系统质量控制生产体系
  1、形成了稳固的种子繁育基地和较强的生产加工能力,确立了优质基地精加工、精包衣、精包装实现种子精品化的生产经营路线。选择了有灌溉条件、气候干燥、热量资源充沛、温光条件优越的甘肃和新疆建立了稳定的玉米种子生产基地,并在实践过程中建立并完善了一套科学的规模化制种管理体系和质量保证体系,确保生产出的种子质量稳定一流。装配具有国内先进水平的集烘干、清选、精选、包衣、包装为一体的2条大型成套种子加工生产线。计划1-2年内,建设自有的“四化”种子基地达到10万亩以上,拥有现代化种子加工生产厂3座,大型仓储库和周转库10座,综合设计产能10万吨,基本实现了种子生产“布局区域化生产标准化,加工专业化”的规范管理。
  2、形成了比较完善的种子质量管控体系——公司在加强生产与加工基地建设的同时,十分重视质量管理工作,视种子质量为企业生命线。目前,公司已经建成比较完善的种子质量管理体系,制定了高于国家质量标准的企业内控质量标准并有效实施;建立了独立运行的种子质量检验体系,除进行常规项目质量检测外,还结合分子检测和海南田间种植鉴定等检测工作,严把质量关。确保种子质量合格率达到100%的目标,为农民提供优质、放心的种子。
 
 
  举措四、协同销售,深度分销,打造厂商一体化的经销模式
  经销商和零售商是富尔农艺最重要的资源与资产,经销商就是富尔产品与广大农户链接的桥梁。过去虽然富尔销量持续增长,但实事求是地讲富尔与经销商的关系还是比较松散,做法比较落后,今天,我们发现已经严重制约了富尔公司的进一步发展。过去,富尔的业务是典型的“跑市场”,业务人员浮在面上,深入终端、深入田间地头时间太少、频次太少,对经销商的协助、支持、分销、促销、服务、试验示范等工作做得不够,我今天都感到不好意思与惭愧。为此,公司还花重金聘请国内一流的营销策划咨询公司——南方略公司,就是要从根本上转型和升级我们在营销、在推广、在服务方面的做法,实现厂商一体化的营销策略,实现营销模式创新升级。
  厂商一体化的核心就是你中有我,我中有你,分工协作,共同做大市场,我需要你,你需要我。光靠厂家的力量是不够的,因为厂家离不开经销商,经销商离开厂家也不行,因为市场还是需要品种齐全、数量众多的品种,现在到了我们厂商一体化运作市场的最佳时期,正如前面的富尔常务副总钱光明、玉米事业部的总经理李红岩两位领导所讲,我们的业务员到你那里了,就是你经销商的顾问,他找你要销量目标,你有权问他,“请问刘经理,一品一县一客户一千万的市场怎么运作?”我们的业务员要帮助我们的经销商规划市场、策划市场、开发市场,协助推广、促销、甚至站店、走进农户田间地头。我们2016年提出的口号就是“你在田头看,我在田里干”。对承诺一定销量的经销商,我们还给你配备推广人员,刚才富尔116不就有一个销10万斤送2台服务车,并配一名业务员的政策嘛,我举双手赞成,我们这样就把市场做细了、做深了、做实了。粗耕十亩,不如精耕一亩。
  举措五、开好“五会”,全方位提供一流的推广和种植服务
  经营的本质是为了获取利润,但是,不能服务好我们的上帝——农民,我们又怎么能赚到钱和持续盈利?我们只有一个共同的目标,那就是更好地服务农民,帮助广大的农民省心、省时、省力、省事、省钱。没有什么事比农民的事更大,农民的事比天大,我们只有比竞争对手更好地提供了品种,更好地服务了,农民才会选择我们,成为我们真正地粉丝。现在大家都在讲粉丝经济嘛,什么是粉丝经济?一句话就是人家喜欢你,愿意追随你、愿意毫无条件的关注你,不是还有铁粉吗?铁粉就是喜欢你没有理由,什么都没有,只是喜欢,就这么任性!
  各位经销商伙伴,我和大家一样都喜欢粉丝,怎么才会有成千上万的粉丝呢?其实,没有捷径可走,唯一的办法就是我们为农民提供一流的品种,提供一流的推广、提供一流的服务。开好“苗期现场会、秋季观摩会、脱粒现场会、分销商订货会、农民团购会”是富尔2016年重要的市场举措,一定要拿到公司战略的高度,市场是做出来的,不是吹出来的,要做好这些工作,需要厂商一起来做。
  今天,我们还可以靠卖产品赚钱,但是,未来一定靠服务赚钱,靠卖产品站着不弯腰的时间不多了。汽车,卖整车只占一个4S店30%的利润,70%的利润靠服务;小米2014年税后销售收入600亿元,卖产品净利润只有3%,非常低,小米的主要利润来自哪里呢?来自于产品相关的周边服务、来自软件、充电宝、手机套、小米电视等配套。服务商、分销商、整合商才有生命力。
 
 
  举措六、抓好两支队建设,打造一支营销王者之师
  首先让我们看几个数字:诺普信营销团队有2500多人,一级经销商3000多个,零售商3.2万个,为什么它是行业老大,因为它有两支数量众多、并且优秀的营销队伍和经销商队伍。虽然富尔农艺在行业尤其在东北和华北市场有相当市场地位,但是,把坐标系移动一下比较,我是非常不满意的,有时睡觉常常不安,睡不着啊,现在我们处于中国五千年最好的发展时期,改革开放,无论是厂家还是经销商,机会只有一次,富尔致力于做中国乃至世界最优秀的种业和大三农企业,我们的营销队伍只有区区一百多人,我们的经销商才近千家,为什么富尔的销售规模还不过10亿,达不到20亿、100亿,虽然肥、药与种子有别,但是我们自己营销团队数量还是太少,下沉终端做市场推广、做促销、服务经销商的团队太少也是重要内因。从现在开始,富尔已把人力资源拿到战略高度,全面实施人才战略,我们要“高人高薪、引进同行的人、引进优秀企业的人、通过人才推荐人才”等重要举措,使我们的营销团队和推广团队快速翻番,以满足服务经销商和服务农民的需求,也欢迎广大经销商伙伴给富尔推荐优秀人才,有重奖!
  我们之所以召开这次经销商大会,一定程度上就是要升华一批优秀的经销商代理富尔的产品,成为战略合作伙伴,使富尔的产品快速到达农民的手中,使富尔的好品种在市场上易见、易购、易买,我们就是要发展一批理念先进、有分销网络、有经济实力、有营销队伍、有服务队伍和服务资源、有专家团队、并认可富尔的优质经销商,我深信在座的各位就是我们要合作的重要伙伴。
  为了真正打造两支召之能来、来之能战的经销团队,富尔公司与国内顶尖咨询集团南方略联合成立富尔商学院,每年定期免费为经销商老板、零售商老板及其业务团队举办经营类、管理类、业务类、服务类等专题培训课程,帮助经销商提升自身的经营能力、竞争能力、服务能力、盈利能力等,帮助种植户提高种植效益。
  举措七、打造“联测、联产、联储、联销”厂商合作新模式
  一双筷子易折断,十双筷子牢牢抱成团。一个不能借力金融的行业是不可能做大的行业,过去大家要做到这点非常困难,但是,在互联网时代,一切皆有可能。基于此,我公司将采取如下举措,线上线下有机结合、充分依托线下经销商、零售商销售链为主体,通过打造互联网金融P2P平台、打造线上种植方案APP推送平台、打造线下富富圈体验销售平台、打造种植专家服务平台、打造会员制农户维系平台,把“联测、联产、联储、联销”的新的经营模式落到实处,真正实现互联网营销。
  打造互联网金融P2P平台——以我公司为主体,通过互联网手段创新融资模式,充分吸收社会资本的力量,打造现代化互联网金融平台,帮助种植户、帮助经销商解决传统经营过程中的资金瓶颈问题。
  打造线上种植方案APP推送平台——充分发挥我公司的专家团队优势,我公司将运营APP技术手段,实时实地、快速及时地为农户提供系统性的种植方案,解决农户的种植技术难题。
  打造种植专家服务平台——将以我公司现有的专家团队为主,同时整合社会种植技术专家组成线下专家服务团队,全方位保障农户的技术咨询需求得到满足。
  通过对“四联”模式的打造,就是要进一步深化厂商合作模式,加强经销商经营的主体性,通过厂家资本与经销商资本的最优结合,进一步深化厂商之间的双赢关系,同时扩大经销商的经营规模,提升经营效益。互联网和金融就犹如腾飞的两个翅膀,今天富尔要在种业行业率先实现“互联网+农业+金融”,富尔决心站在时代的最前沿,通过自身经营的创新,携手与各经销商伙伴精诚合作,在激烈的市场竞争中占领致胜制高点,共同发展,共同引领行业变革的新潮流。
  富尔在未来的几年里,将不断致力于新品种的研发与报审工作,未来,每年都将会有新品种诞生,因此,各位伙伴与富尔的合作将具有战略意义,大家都知道,取得国审品种的代理权就意味着在地方的玉米种子经营中占得先机,况且是陆续成批的新品种,因此,富尔116会议的成功召开,仅仅是我们合作共赢、共创丰收、共创财富的开始,我预祝在座各位都能很好的把握这样的良好机遇,为未来的经营奠定良好基础。
  同时,我在这里表态,富尔农艺未来三十年,仍将一如既往,做农民最好的朋友,做广大经销商最好的伙伴,倾力培育更加优秀的种子,把丰收送给千家万户,让更多的农民朋友都能种上富尔培育生产的放心种子,实现增产增收,过上幸福安康的生活;也帮助我们的经销商伙伴赚更多的钱,事业更加辉煌发达。同心,走在一起,同德,才能走的更远!
  最后,祝愿各位经销商伙伴宏图大展,祝愿各位嘉宾朋友身体康健、万事如愿!谢谢大家!
 
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