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陈国峰 (高级合伙人、上海公司总经理)
专家简介:
  中国协同销售理论的创导者
  澳大利亚BALLARAT 商学院MBA
  《销售与市场》特聘高级研究员
  深圳市中小企业发展委员会顾问组副组长
  深圳大学营销管理研究中心特聘研究员
  《经理人》杂志特约撰稿人
  2006年深圳10大年度顾问
  上海得克投资有限公司独立董事
  曾先后供职于美国GE集团C&K 防盗器材有限公司, 深圳市大洋进出口有限公司, 深圳市倚天达实业发展有限公司, 历任工程师,工程部经理,工程项目总监和副总经理,在企业市场和工业品销售领域具备11年的营销实战经验。
  专业研究方向:致力于研究中国中小企业营销发展战略,对企业的营销战略、组织结构、品牌策划、新产品上市等领域具有深刻的理解与实践。专长于企业营销战略规划以及企业市场销售管理的咨询和策划。
  主要研究成果:《 2005年度深圳市中小企业发展年鉴 》、《 略谈项目营销管理实践 》、《 没落行业中的公司出路 》、《 企业市场的销售管理 》、《企业如何进行营销审计》等多篇学术论文。
  成功服务的企业:徐工集团、东风汽车、雄震科技、宇洁制冷、云大科技、顺德华润涂料、清华深讯、铁骑力士、田园生化、正强工程、中联房地产、普世饰品、TCL国际、杰克缝纫机、亚太电效、普尔灯饰、步步高鞋业、海鲨鞋业、英威腾电气、兴天下安防、清华机电、利欧股份、北京人民电器、新疆特变电工、和宏实业等。
顾问观点:
  1. 经营企业就象打高尔夫,要有简单,一致和长期的目标,要对自身能力和周边环境有清醒的认识和评判,在低头审视和抬头度量后集全力于一点完美的挥杆。
  2. 中小企业的发展,不在于企业拥有资源的多少,而在于企业对资源的掌控能力。
  3. 工业品制造企业品牌的构建,可考虑八个方面:
  ■ 技术打造品牌:紧跟国际技术发展趋势,组建研究机构, 开发形象产品, 专利产品。
  ■ 服务打造品牌:树立服务形象, 强化用户感受, 传播服务事件(情节化)。
  ■ 品质打造品牌:展现品质理念, 建立品质体系, 创造品质环境。
  ■ 专业打造品牌:塑造行业专家形象, 突出专业和专注。 
  ■ 借势打造品牌:与下游行业标杆企业建立战略推广合作, 提升品牌形象。 
  ■ 形象打造品牌:将企业与企业家进行全方位包装, 广泛的媒体发布。 
  ■ 合作打造品牌:与国际行业内知名企业展开合作或合资,实现品牌增值。 
  ■ 文化打造品牌:充分发挥企业文化的优势, 感染用户, 震撼用户。
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