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《系统营销》(作者:刘祖轲)
  系统定成败,管理分赢亏!
  在深度买方市场,进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销,还是渠道网络分销,还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销,你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜。
  在深度买方市场,要求企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,企业必须在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成多方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。   
  本书所呈现给大家的,就是这18年来我在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结;就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来的竞争不再是点与点的竞争,而是体系与体系的竞争,所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成,营销体系也需要科学的、扎实的、全面的、长期的构建......   
  垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生 28元/本(邮费自理)
《完美销售》(作者:何潺、周意纯)
  成为优秀营业员的11堂必修课!
目录
  第一课 何为完美销售
  第二课 营业员的着装和仪容
  第三课 销售的黄金三法则与语言艺术
  第四课 销售的五大修炼与十大技巧
  第五课 顾客类型及超速行销法
  第六课 何为完美服务
  第七课 完美服务经典三部曲
  第八课 如何服务不同类型的顾客
  第九课 顾客服务中的沟通
  第十课 顾客投诉与处理
  第十一课 成为优秀营业员
《如何打造你的核心竞争力:21个MBA中学不到的黄金策略》(作者:郑翔洲)
蓝海商机开创规律的大揭密
  21个MBA中学不到的黄金策略
  价值100万美金的标题
  步一亿圆财富之道
  最成功的17个超级说服力脚本

  作者简介

  郑翔洲,核心竞争力专家;“新实战派”营销战略顾问;“印象营销战略”模式创始人;南方略高级咨询师;国际注册高级商务策划师;国际注册高级人力资源管理师。

  内容简介:

  商学院可以教我们知识,但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。
  这也是为什么商学院出来的学生的成就率这么低。
  法学院也是如此,他们只会教你些法律知识,而不会教你如何成为一个名律师。
  为什么有些人能够比你更成功10倍,甚至100倍,难道他们比你聪明10倍、100倍吗?
  假如他们没有比你聪明那么多,可是他们为什么收入比你高那么多呢?
  也许你没有做错任何事情,但是这些比你更成功、收入更高的人他们到底做对了什么事情呢?
  ——这就是一部MBA课程中学不到的成功经验。

  目录

  第一部分 打造你的核心竞争力
  第一章 中国面临着人类历史上最大的商机
  第二章 集大成者成器:成功源于远大的使命
  第三章 通过差异化找到核心竞争力
  第四章 打造核心竞争力的第一步:卖点定位
  第五章 蓝海商机开创规律的大揭秘:就在分化之中
  第六章 提升品牌的核心竞争力
  第七章 全新的低成本经营策略
  第八章 基业常青之道:焦点策略
  第九章 制胜关键:以核心竞争力为目标导向
  第十章 步一亿元财富之道 
  第二部分 在MBA中学不到的成功经验
  第十一章 标题策略
  第十二章 测试营销:百战不殆的策略
  第十三章 逆转顾客的风险,增加你的保证
  第十四章 通过宣传单教育顾客
  第十五章 向上销售“加码”策略
  第十六章 以物易物的交换策略
  第十七章 转介绍系统的建立
  第十八章 合营策略
  第十九章 提升利润的关键:控制成本,慈掌兵,义不掌财
  第二十章 系统的强大竞争力
  第二十一章 现金为王
  第二十二章 让世界首富青睐的经营理念
  第二十三章 卖点与利润的不同:王婆卖瓜不叫瓜
  第二十四章 简单的力量:最大的成功策略来自于常识
  第二十五章 客房管理
  第二十六章 如何最有效利用你的人力资源
  第二十七章 最有效的17种成交技巧
  第三部分 总结:21个营销的黄金策略
《中国管理顾问手册》(作者:刘祖轲、杨思卓)
  2002年8月,南方略公司首席顾问刘祖轲先生与亚洲咨询、培训与发展协会中国研究所所长杨思卓先生等合著的《中国管理顾问手册》由广东经济出版社正式出版发行。
   该书是中国管理咨询业的一部最新的工具书,它全方位地展示了管理咨询的新动态、新方法、新信息,为中国管理咨询顾问提供入门指导与实操指南,可以作为管理咨询专业培训的辅导教材,也可以作为MBA教学参考资料。同时,由于本书作者全部是具有丰富管理咨询经验的专家顾问,提供了与企业当前中国企业管理密切相关的新思路、新视角,是企业家和职业经理人不可多得的案头书。
垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生
《赢利模式》(作者:汪召辉、杨思卓、周意纯、单国旗)
  本书从揭密企业失败基因谈起,研究中外企业失败的案例,揭示出赢利模式创建的重要性;然后从总体上分析了模式的创建和运行方法;在此基础上,针对五种不同的战略,分别具体介绍了15种卓越赢利模式的设计和运行,最后,对模式设计运行的关键点、模式和执行的紧密联系进行了阐述。
  深入浅出、轻松幽默是本书的基本风格。中西结合,雅俗共赏,西方小故事、小寓言以及小幽默的运用,大量的中外案例分析,都能帮助管理者在轻松愉悦中学到较深刻的经济学原理,并便于操作和运用……
《农药营销学》(作者:丁伟、刘祖轲)
  中国第一本针对我国农药市场和农药商品特殊性的市场营销学著作!
  全书借鉴市场营销学的基本理论,并大量吸收国内外对农药营销研究的成果,来分析农药营销学的基本理论和农药营销的基本策略。
章节介绍:
  第一部分:绪论、第1章介绍了农药营销学的基础理论和相关知识。
  第二部分:第2章、第3章、第4章介绍了农药企业的市场选择进入策略。
  第三部分:第5章到第8章,集中讨论农药市场营销的产品、价格渠道和促销四个方面的理论和策略。
  第四部分:第9章、第10章介绍了农药营销的新概念和新思想。
  第五部分:第11章介绍了农药的国际市场营销的基本知识。
  第六部分:第12章和第13章介绍了我国农药市场管理的有关法规和条文以及农药营销活动的组织、管理和控制方面的知识。
  垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生
《系统战必胜》(作者:万明坚)
  《系统战必胜》主要反映的是从1999~2003年上半年的四年时间内,TCL移动通信从无到有、从小到大、从弱到强、从本土竞争到国际化竞争的真实历程和全景写照,体现了万明坚本人及其所率团队杰出的经营管理智慧、体现了万明坚独特的战略思维、以及TCL移动通信独特的企业文化。TCL手机的发展战略和经营案例,对于研究中国企业如何参与真正意义的国际竞争、如何快速成长壮大、越来越多地进入世界企业500强排行榜,提供了一个具有实践价值和借鉴意义的全新的思路。
  该书著作者万明坚作为中国最早的通讯学博士之一,在TCL从优秀的技术专家成长为优秀的企业经营管理者,系统战思想是其将理工学科的系统工程理论移植到企业经营管理实践中而得出的一套独具特色的、适合于TCL移动通信成长与发展的理论体系,是其在实践中探索出的一套行之有效的企业经营管理办法,它指导TCL移动持续、高速发展,通过能动地做制造业,突破了国产手机企业长期以来只做简单加工、赚取微薄利润的怪圈,创建了一个价值链多方共赢的成功模式,带领TCL移动通信产业迅速走向成功,并带动了珠江三角洲产业上、中、下游各个群体的共生共荣。系统战思想为中国企业走向国际化提出了一种全新的发展模式和思想体系,成为国内外诸多企业学习和效仿的榜样。
《人本杰克》(作者:陈霜晶 王园)
  作为中国经济的新生力量,民营企业的管理实践正在受到越来越多的关注。本书是一部真实记录中国民营企业人力资源管理的全真案例。全书围绕浙江杰克控股集团的人力资源管理实践,以深入浅出的语言,还原其多年的人力资源探索历程与丰富经验。本书作者来自管理咨询界,从专业的角度对该企业案例进行了深入的分析,同时避免了人力资源管理专著过于理论化的通病,既有系统的人力资源体系介绍,又有生动的案例分析,内容丰富、形式活泼。相信本书能够为企业中高层管理人员、从事人力资源管理的工作者、咨询界人士、高校管理类专业的学生提供有益的借鉴。
《品牌经营工具箱》(作者:南方略 陈云岗)
  《品牌经营工具箱》一套6册,包括:

  《品牌体检》40元/本
  品牌体检是品牌经营的基础。任一品牌的新生、成长和强盛不衰,都需要得到持续的品牌体检的保障。本书突破了以往的品牌体检只做品牌资产测量的局限,建构起包括品牌环境测量、品牌资源测量、品牌资产测量等在内的品牌体检完整体系。
  主要内容:品牌体检的价值;品牌环境测量;品牌资源测量和品牌资产测量......

  《品牌规划》42元/本
  品牌规划是品牌经营的基本纲领,目标品牌的持续成长需要在品牌规划的指导和约束下整合组织内外的相关资源协同局限,建构起包括品牌总体规划、品牌控制规划、品牌详细规划等在内的品牌规划完整体系。
  主要内容:品牌规划的价值;品牌总体规划;品牌控制规划和品牌详细规划......

  《品牌设计》40元/本
  品牌设计是建立品牌识别、创造高度品牌体验的基本路径,缺乏整体体现和体验意识的品牌设计成果容易流于形式主义,无益于品牌形象的提升。本书突破了通常的品牌设计停留在品牌识别设计的局限,建构起包括品牌识别设计、品牌产品设计、品牌空间设计在内的品牌设计完整体系。
  主要内容:战略性设计的价值;品牌识别设计;品牌产品设计和品牌空间设计......

  《品牌管理》40元/本
  与品牌设计相同,品牌管理是品牌规划的具体承载和落实,缺乏目标的品牌管理非常容易陷入固步自封或盲目扩张的歧途。本书突破了通常的品牌管理停留在品牌规范管理的局限,建构起包括品牌战略管理、品牌规范管理、品牌运营管理在内的品牌管理完整体系。
  主要内容:品牌管理的价值;品牌战略管理;品牌规范管理和品牌运营管理......

  《品牌推广》43元/本
  在品牌经营价值链上,品牌推广不仅仅意味着建构和传承品牌承诺,更承担着全面履行品牌承诺,与其他品牌运作共同推进品牌承诺和品牌履行的一致化职能。本书突破了通常的品牌推广停留在品牌传播的局限,建构起包括品牌整合营销、品牌整合传播、品牌整合公关等在内的品牌推广完整体系。
  主要内容:品牌推广的价值;品牌整合营销、品牌整合传播和品牌整合公关......  

  《品牌培训》43元/本
  卓越的品牌表现的背后,必然隐藏着一支专业的品牌经营团队,专业品牌经营团队的建构和培育,需要专业的品牌培训的支援。本书突破了通常的品牌培训停留在品牌知识培训的局限,建构起包括品牌基本知识培训、品牌通用方法培训和品牌特别技能培训等在内的品牌完整体系。
  主要内容:品牌培训的价值;基本观念培训;通用方法培训和特别技能培训......

  中国人民大学出版社2004年12月版

  垂询热线:0755-26710088转226 刘小姐
《力锐商业设计》(作者:欧阳黎明)
  力锐是一家专业从事品牌形象研究、梳理、顾问、设计、推广的国际品牌公司,公司聚承“国际、专业、务实、准确、与时惧进”的理念,为海内外诸多品牌规划、设计、改造、推广形象。其鲜明的个性、务实的观点、犀利的眼光,获得了绝大多数客户以及行业人士的认可。也许正是因为具备这些特质,力锐才能在行业中迅速树立起自己的“江湖地位”。
  既然结果注定了是“成功”,那么就选择一种自己喜欢的成功方式。
  多年的江湖历练,其独特的思考方式和个性总是在行业中独树一帜。这些变化、成功的因素在不断地影响甚至颠覆行业中诸多固有的思维和处事方式,而这些恰恰是作为战略设计所必须具备的。所谓“出奇方才制胜”,力锐就是在这样不断的变化和思考中进步、获胜,而这些仅仅只是个开始……
  习惯将脚底垫塌实,去超越机会层.所面对的不是机会选择我们,而是我们去选择机会。
  ......
《冲破世界金融海啸的深圳中小企业》(作者:于常印;陈刚)
  中小企业是促进经济社会发展,增加财政收入,扩大社会就业以及推进科技创新的重要力量,在我国国民经济中具有重要作用。当前,面对不断蔓延和越演越烈的国际金融危机和国内市场的变化,中小企业遇到了很大困难。为帮助中小企业成功抵御世界性的金融危机,中国管理科学研究院财税研究所组织在深圳精选了十多个行业的18家具有代表性的中小企业,委托深圳著名作家于常印等人编撰,以鲜活的案例的形式揭示企业度过寒冬的战略战术。这些企业能够在发展过程中保持强烈的危机意识,积极响应国家关于扩大内需、结构调整、扩大出口的政策,及时果断地采取应对措施,迎难而上,抓住机遇,实现了令人瞩目和赞赏的突破,其做法与经验值得学习与借鉴。.
  支持中小企业发展是世界许多国家政策关注的焦点。我国政府先后制定了一系列扶持中小企业发展的法律法规及配套政策。特别是2008年,财政部与工业和信息化部先后发布了《中小企业与发展专项资金管理办法》的通知,以及《2008年度中小企业信用担保业务补助资金项目申报工作》的通知,其中,在财税政策方面,通过安排专项资金、实施税收优惠及制定财务规范等鼓励和引导中小企业健康发展,并发挥积极作用,受到了广大中小企业的欢迎。本书辑录了各大部委和地方政府支持中小企业发展的相关法律法规和配套政策,供企业参考。..
  书中还有杨思卓等专家学者,为经济衰退下的中小企业解开危机之“密码”,指点、分析应对策略。
  本书得到党和政府的高度重视,工业和信息化部副部长欧新黔、财政部企业司司长贾谌担分别任顾问并作序,全国人大财经委副主任郝如玉担任编委会主任。相信本书的出版能够为国内中小企业积极采取措施应对这场史无前例的世界金融海啸给予较好的借鉴与警示作用。...
《渠道激励》(作者:盛斌子)
  《渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器》内容简介:在中国目前消费品行业产品同质化十分严重的环境背景下,维持企业业绩主要依靠的是企业之间的渠道竞争。如何利用渠道激励策略开发和维护更多的客户,构建以企业为主导的营销价值链,是决定企业能否脱颖而出的核心利器。《渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器》作者结合自身十余年市场一线实战经验和对渠道激励认真深入的研究,推出了这本对于消费品行业营销人来说实用价值非凡的书。通过阅读《渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器》,相信读者一定会学到在利润日渐稀薄的中国市场上,如何针对竞争对手的渠道激励政策制定相应的对策,开创渠道畅通、利润滚滚而来的大好局面!
《深圳基因》(作者:刘祖轲)
  截止2012年3月底,深圳已有270家上市公司,特别是产生了诸如华为、万科、平安、招商、腾讯、创维、比亚迪、百丽、富安娜、中兴、研祥、迈瑞、飞亚达、中集、南玻、诺普信、歌力思、芭田等300余家全球或全国标杆企业,数量之多,质量之高,影响力之大,全国乃至全球罕见。
  华为,于1988年成立经过短短24 年的发展一跃成为全球领先的电信解决方案供应商,华为2012年营收2202亿元人民币(约合353.6亿美元),净利润为145亿元人民币(约合23.3亿美元),并有望超越爱立信成为全球最大的电信设备商。
  万科2012年全年销售额1412.3亿元,销售额再度刷新行业纪录,并成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。在由鹏元资信、证券时报和深圳证券信息推出的国内首个付诸实际应用的公司治理评级体系中,万科获得了唯一的“AAA-”级最高评价。 
  腾讯2012年全年营收438.94亿元(69.833亿美元),净利润127.319亿元(20.256亿美元),蝉联国内最为赚钱的互联网公司,计算下来,相当于腾讯每日净赚3000万元人民币。
  2012年深圳的GDP高达2000亿美元,与这些众多标杆企业的贡献是密不可分,在此,不一一列举。其他城市和地区或许也有这样或那样的标杆企业,但没有那个城市有深圳这样集中的类似成功企业群体,一个企业的成功往往是企业家的成功,一群企业的成功则是这个城市或地区基因的成功。
产生了如此多的标杆企业,背后一定有共同的基因,我们可以归纳为“深圳基因”,那么,深圳基因是什么呢?
  《深圳基因》解码一个小渔村是如何产生270家上市公司的?
  《深圳基因》解码华为、万科、平安、招商、腾讯、创维、比亚迪、百丽、富安娜、中兴、研祥、迈瑞、飞亚达、依波表、中集、南玻、诺普信、歌力思、芭田、三和国际、劲嘉、G5等300余家企业是如何成为全球、全国老大的?
《解决方案营销实战案例》(作者:刘祖轲等)

本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。各行各业产能极大过剩,当今市场竞争是三方游戏,客户、对手及自己,需求导向是远远不够的,更应该是竞争导向,一个企业比过去做得好是没有用的,只有比竞争对手做的好方能获胜。

第一,企业必须从理念上改变,从根本上真正树立以客户为中心的理念,真把客户当上帝。客户是我们的衣食父母,我们的工资不是企业发的,而是客户发的,没有客户的企业是无法生存的企业。获取客户的机会都是均等的,而获取客户的能力和对待客户的方式是企业优劣的根本原因。

第二,企业必须制定清晰的战略,聚焦目标大客户,实现核心客户捆绑,不断提高大客户占比。同时,可专注高端客户,获取高于同行的利润水平。

第三,定位上远离产品供应商,选择解决方案专家定位,坚定不移地从事解决方案营销。提供“产品+服务”,提供方案,提供价值,开展售前、售中、售后全方位服务;组织运作从外到里,从上到下,靠营销取胜。

第四,业务模式上颠覆式创新,彻底抛弃个人单帮模式,实施由业务、技术支持及交付服务三方构成的“铁三角”业务模式。“铁三角”业务模式是可复制的、团队式的业务模式,并可实现无限放大;实现从英雄驱动型组织向团队驱动型组织增长方式的转变。

第五,组织运作方式上全面调整:客户、市场一线是“龙头”,龙头指挥龙身龙尾,思想变革与组织变革都必须以“龙头”的摆动为根本。

第六,机制上大胆创新:自主经营,导入阿米巴经营,划小经营单元,充分体现责权利,切蛋糕的技术要变,真正让有业绩和贡献的人先富起来。

南方略领军人物刘祖轲认为:只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易,想不赚钱都很难——因为你帮客户赚了钱,所以,客户也会让你赚到钱。
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