红四方抗旱肥:水肥合一,抗旱保丰收

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时间:  2013-11-20 浏览人数:  712

  近年来,新型肥料产品如雨后春笋般涌现,给农业生产带来了生机。同时,也给原本竞争就十分激烈的肥料市场投下了一枚重磅炸弹,让本归于平静的肥料市场再次显得不平静了!据统计,整个农资行业的企业有上百万家,而从事化肥生产和销售的企业就有多达几十万家。这当中如中化集团、鲁西化工、史丹利、金正大、云天化、宜化等大企业每一个季度都会推出几款新产品,以达到抢占市场的目的!
  作为老牌国有企业,伴随新中国成立而成长起来的中盐安徽红四方集团,其主营业务就是化肥的生产和销售!经过几代人的努力,曾经的小作坊已经变成今天在安徽省内数一数二的大型化肥企业。然而,市场是变化的,在经历了2008年的经济危机以后,红四方的市场份额和销售利润都出现了双线下滑,并有愈演愈烈之势!究其原因有以下几点:一是,在出口不景气的情况下,以前的化肥出口企业都纷纷转内销,利用资本和人才优势在国内跑马圈地,抢占山头;二是,市场混乱,新产品层出不穷;三是,没有把握住消费者的真正需求。
  有鉴于此,我们和红四方走到了一起,共同来破解这道难题,争取打一个漂亮的翻身仗!经过外部市场调研和内部员工访谈,我们惊喜的发现:一,红四方在消费者心目中有很高的知名度;二,内部研发和管理水平与国内同行相比较处于领先地位;三,产品有一定的竞争力,但长期处于“深闺待嫁”的状态。经过多方讨论和科学求证,我们与红四方相关领导达成了共识:中国的肥料市场很大,红四方不能全面撒网,需选中一处,全力投入,以点带面形成爆破效应!
  我们常说:中国地大物博,资源丰富,中国各个地域之间差异明显。这给我们的推广手法带来了不便,但同时也提供了机会。不同的市场,需求是不一样的,机会也是不一样的!比如,北方相较于南方而言,冬春季常常处于干旱状态,农民在选肥、购肥、施肥时,更多的考虑是抗干旱作用!而红四方抗旱肥(沿用以前的名字)就能够满足农民的种植需求。可是,市场有需求,红四方也能提供这样的产品,但为什么投放到市场以后反映就不是很好呢?原因有三:一是,产品卖点不明确;二是,产品定位不精准;三是,传播推广不够强劲有力!
  针对以上三点,我们做了如下措施:

  一、重新梳理红四方抗旱肥的卖点
  红四方抗旱肥是安徽农业大学在节水抗旱方面经过多年潜心钻研,将农业节水抗旱产品与肥料有机结合,研制开发出一种新型生态抗旱保水复合肥,能够更好地发挥保水保肥、节水节肥和增产增收效果,已获得国家专利ZL 200420055095.9,抗旱复合肥及其应用研究、红四方抗旱复合肥产业化研发通过省级科技成果鉴定,独家授权红四方企业使用。其中抗旱保水剂是产品机理的核心技术所在。
  (1)吸水性。由于保水剂分子中含有大量的亲水基团,这些亲水基团遇水离解,使保水剂的吸水能力大、吸水速度快。保水剂的吸水倍率一般为自身重量的几十倍、几百倍甚至几千倍。离子型保水剂达到饱和需几小时到几十小时,半小时左右可达饱和吸水量的1/2;非离子型保水剂达到饱和只需20~60分钟,几秒钟至2分钟就可达到饱和吸水量的1/2以上。
  (2)保水性。由于保水剂的三维网状结构,使所吸水分被固定在网络空间内,吸水后保水剂变为水凝胶,吸收的水分在自然条件下蒸发速度很慢,而且加压也不易离析。
  (3)有效持续性。由于保水剂的高分子聚集态,使保水剂具有反复吸水功能,即吸水—释水—干燥—再吸水。据室内测定,保水剂经过多次反复吸水,一般吸水倍数下降 50%~70%后而趋于稳定,有的品种甚至失去了吸水功能。
  (4)安全性。保水剂的水溶液呈弱酸或弱碱性,无剌激性。不会改变土壤的酸碱度。
  (5)保温性。保水剂所吸水分分散在保水剂内部,该部分水分可保持白天光照产生的部分热能,从而调节夜间温度,使土壤的昼夜温差减小,有利于植物生长。
  (6)保蓄养分性。保水剂表面分子有吸附、离子交换作用,保水剂对K+、NH+4和NO-3有较强的吸附作用,从而降低了其流失量,并且在一定的范围内随着保水剂用量的增加,养分流失量减少。在土壤中的养分较充分时,它吸附养分,起保蓄作用;另一方面,当植物生长需要土壤供给养分时,保水剂将其吸附的养分通过交换作用供给植物。使土壤中养分的供给与植物对养分的需求更加同步。 
  (7)改善土壤结构性。吸水膨胀和失水收缩的规律性变化可使周围土壤由紧实变为疏松,孔隙增大。保水剂对土壤团粒结构的形成有促进作用,特别是土壤中0.5~5 mm粒径的团粒结构增加显著。同时,随着土壤保水剂含量的增加,土壤中大于1 mm的大团聚体胶结状态较多,这对稳定土壤结构,改善通透性,防止表土结皮,减少土面水分蒸发有重要作用。
  经过以上几点分析,我们总结出红四方抗旱肥的特点有以下几点,同时,也是广大农民朋友所关注的抗旱肥功能:
 
 
(图一:红四方抗旱肥的特点)
  
  二、重新定位红四方抗旱肥在市场中的地位
  好马配好鞍,好产品配好地位!红四方抗旱肥在技术研发、生产工艺、产品质量等方面都处于业内领先;同时,整个抗旱肥市场正处于培育期,行业内暂无领导者。有鉴于此,我们认为红四方抗旱肥需要把握抢占品类领导者这一市场契机,最终决定红四方抗旱肥的产品定位是:抗旱肥市场的领导者!
对于农户而言,领导者身份在品质上、肥效上更值得信赖!

  三、加强传播,推广认知
 
 
  “酒好不怕巷子深”这是过去的形态,如今,市面上各种肥料多入牛毛,各种宣传满天飞,红四方抗旱肥想要在群魔乱舞的市场中获得消费者的认知,就必须加强宣传推广,而且推广还要紧紧结合红四方抗旱肥的产品特点进行。为此,红四方抗旱肥的传播口号是:
  水肥合一,抗旱保丰收
 
 
  而“水肥合一,抗旱保丰收”的传播口号有以下三点好处:
  对于干旱地区来说,植物缺水丰收必然受损,因此保水是第一位的。
  仅仅保水只能做到基本的植物生长,要想丰收,必须加强植物肥效;
  对于干旱、半干旱地区来说,植物生长受天气影响太大,即使在干旱年景也要丰收是广大干旱区农户的愿景,而我们的产品让农户的心愿成真。
 
 
  四、强有力的产品背书,支撑产品推广
  我们为红四方抗旱肥确立了六大全方位产品背书策略:
  科研:全球首家抗旱肥研究中心——安徽农业大学
  专家:全球抗旱肥研究第一人——马友华
  服务:全国首家农化服务中心
  保水:水分利用率提高10%以上,抗旱期延长10天;
  增收:肥料利用率提高10-15%,产量提高为8-10%;
  企业:60年央企好品质
 

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