德邦赞助CBA!看物流大佬们如何玩转品牌营销

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时间:  2018-04-08 浏览人数:  44

摘要:德邦赞助CBA!看物流大佬们如何玩转品牌营销

  “现在的物流企业,已经不满足于“把货送好”,他们搞起品牌营销来,怎是一个大写的“服”字了得!”

  10月27日,德邦官宣发布了一条最新消息,宣布德邦快递成为中国男子篮球职业联赛签署合作协议,正式成为CBA联赛的官方赞助商。

  据了解,此次合作协议在10月15日生效,作为官方赞助商德邦快递将为CBA联赛的所有赛事活动提供一揽子快递解决方案,以及贴心的赛事服务。除此之外,在2017-2018年CBA新赛季的一些焦点赛事上,德邦快递小哥还会现身CBA篮球赛场,奉献精彩的开球仪式,增加与观众的情感互动。

  笔者了解到,作为CBA的官方赞助商,德邦还享受到一项特殊的权利,那就是着名球星易建联为德邦品牌“站台”。

  作为一枚小迷弟,笔者只想说如果是阿联给我送件的话,以后选快递我只选德邦!

  不得不说,德邦这次赞助CBA带来的品牌营销效果是很不错的,借着这次的事情,笔者就来说一说物流企业品牌营销那些事儿。

  花样百出的营销手段

  ▼第一种,品牌赞助。

  德邦这次赞助CBA就属于这种,除了德邦之外笔者也了解到顺丰也有类似的品牌赞助。

  通过品牌赞助进行品牌营销的好处就在于,物流企业可以借助被赞助品牌原有的影响力获得更多的关注,从而塑造品牌形象。比如这次德邦携手CBA联赛这一专业顶级体育赛事,将让更多消费者关注到快递,为中国快递行业争取更多积极的舆论关注,同时也能为德邦快递赢得更广泛的支持。

  另外,依托CBA的品牌影响和明星效应,还可以让德邦快递获取更多的曝光机会,聚集更高的品牌人气。

  另外,物流企业在选择赞助的品牌时,也会选择与自身企业定位相契合的品牌。比如说,CBA联赛是一项专业的顶级赛事,场上的优秀球员能够准确把握时间,精确完成传递和投篮,这契合了德邦快递“准时”这一产品优势,并充分诠释德邦快递专业、信赖、值得托付的形象,能够有效带动德邦快递品牌与消费者进行互动。

  而顺丰赞助高尔夫品牌也是同样的用意,高尔夫本就是一种“高雅”的运动,而爱好者也大多是高收入阶层,和顺丰的定位相得益彰。

  ▼第二种,就是更常见的广告形式。

  除了大家经常见到的电视广告、户外广告外,物流企业还特别热衷于在影视剧和综艺节目中植入广告。

  本次德邦赞助CBA的新闻也让很多业内人士想起了今年德邦利用影视作品做的一次品牌营销。

  在 6月30日上映的《反转人生》获得了德邦的投资,相应的德邦在电影中出现大量的镜头,在片中,德邦的营业部、运输车辆也频频出镜。

  当然这种植入的套路并不是德邦一家的专利,中通干脆将瞄准了男主角。在电视剧《守护丽人》中,张译饰演男一号陈曦就是一位中通快递员,在剧中茶米油盐的爱情生活中陈曦的快递员生活是必不可少的一部分,而是《守护丽人》还成功塑造了一位勤劳、上进、热心肠的中通快递员。

  当然,这些植入在电视剧《龙门镖局》面前根本就不是事儿,《龙门镖局》创造出了中四大镖局,分别是:德邦镖局、顺丰镖局、申通镖局和圆通镖局。既然是镖局,那各个企业的老板们难道都是“总镖头”吗,联想到这个画面,笔者整个人都不好了。

  除了影视作品,物流企业还会选择综艺节目作为植入对象。在《极限挑战》第一季中,嘉宾陈乔恩和黄渤体验申通快递员的日常工作,从嘉宾视角展现了完成任务的过程中遇到了各种困难和辛苦,从而描绘了申通快递员的辛苦劳动和认真负责的态度,也体现了为了申通快递客户至上的服务态度。

  申通在《奔跑吧兄弟》中对分拣机器人“小黄人”植入,更是将物流机器人推到了大众的视野。

  除了以上几种新兴的品牌营销手段,物流企业的门店的设计、车辆的标识、工作人员的服装等都属于品牌营销的一部分,这些我们随处可见的标识可以加深人们对企业的印象。

  当然,除了以上的几种手段,物流企业要想做好品牌营销最重要的还是要做好服务。稳定的时效、良好的服务才是物流企业品牌营销的不二法宝。

 

  物流企业为何要做品牌营销

  1)品牌营销管理对物流企业的意义

  01.成功的企业品牌营销可以帮助物流企业在越来越激烈的同质化竞争中取得更大的市场占有率,面对同质化竞争,物流企业首先要做的就是走出一条差异化路线,就是要标榜“自己和别人不一样”,而品牌营销管理就是在做这件事。

  通过塑造有差异化的、良好的公司形象,提高人们对企业的辨识度,从而提升企业的竞争力,从而提高市场占有率。

  现在越来越多的物流企业采取创新手段进行品牌营销,取得了很好的效果,依靠品牌影响和明星效应提高了公司的曝光度,加深了人们对企业的印象。

  02.成功的企业品牌营销管理可以帮助企业塑造良好的企业形象,良好的企业形象会增加客户黏性,培养客户的忠诚度。

  除了对外部的影响,良好的企业形象还有利于内部的团队建设,提高员工对企业的认知度,有助于培养团队的积极性和荣誉感。

  这一点对于大企业尤其是上市企业尤为重要,可以看出顺丰、三通一达、德邦等企业一直很重视企业形象的塑造。

  03.从全行业的层面来讲,物流企业积极开展多种多样的品牌营销活动也有助于塑造全行业的形象,也有助于人们改变对物流企业的固有印象。

  比如申通“小黄人”的曝光,让人们见识到了物流企业的科技实力。而物流行业整体形象的提升会帮助物流企业获取更多的社会资源。

  2)物流企业品牌营销的终极奥义

  首先要明确一件事,产品是品牌的核心,从创立开始,企业的每一个行为都有关品牌的创建。

  因此,品牌营销要回归本心,无论是采取哪种品牌营销手段,一家物流企业要想取得大众的认可,最重要的还是提升公司的整体实力,发展公司业务,完善全国网络,提高服务水平。

  而另一件必须要明确的事就是,品牌营销不仅是属于品牌营销团队,而是属于公司的每一份子,对于物流企业来说,基层派送员在品牌塑造上起到的作用,或许大于公司管理层。

  而一家高速发展中的物流企业,还应当承担起应有的社会责任。物流企业坚决维护员工的利益,积极投身到公益事业等,这也是一种隐性的品牌营销管理,并且会有很好的效果。