今年农资更不好卖,营销模式是不出问题了?

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时间:  2018-04-23 浏览人数:  47

摘要:今年农资更不好卖,营销模式是不出问题了?

  近年来,我国农资行业发生巨大变化。在整个行业产业链中,农资行业营销水平还亟待提高。随着农资行业的快速发展,营销策略也层出不穷。面对“五花八门”的销售手段,如何找到好模式至关重要!
  
  农资人选对了好的营销模式,那么在销售中就成功了一半。笔者听身边一些农民朋友说,他们没有掌握一些有效的营销模式。这样,给他们的销售工作带来了一定的困难。那么,农资人在销售农资产品时,有几种营销模式值得我们“下血本”学习呢?
  
  今天小编就给大家介绍几个必学农资营销模式。
  
  一、套餐式服务模式
  
  随着种植大户的越来越多,套餐式销售比前几年好做多了,这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的,因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治。在土地集约比较快的池区,这样的套餐式可能会发展的很好。
  
  二、方案式服务模式
  
  如果农民追肥出了问题,那么经销商就开始调整农民的施肥方法,井且还附带告诉农民如何除草等,然后跟农户签订合同去保证粮食的增收。
  
  三、专业合作社
  
  在合作社里,有一合作社员把棚租给农民种,种什么怎么种都统一管理,并且请技术人员专门指导,最后统一运到南京。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”,更重要得是他最后得到了政府的支持。
  
  四、完全解决方案
  
  大家都知道,中国有两千多个供港基地,有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的,他跟些种植大户承诺:你用我的农药化肥,我保证残留不超标,超标了我赔付,目前他这个做的也非常的不错。
  
  农资行业存在很多学习机会,农资人只要肯下功夫学习,相信一定会找出适合自己的营销模式。上面给大家介绍的四种营销模式,也是小编最近在一篇报道中看到的。个人感觉非常值得农资朋友借鉴学习!
  
  其实,农资人在做营销时,并不是无头苍蝇到处乱碰,而是要在理解农资市场下进行了销售活动。


  
  2018年农资市场有哪些特征?


  
  一、农资市场受农产品价格影响
  
  农产品价格影响农民对来年市场价格预期和信心,从而影响本年度投资力度。如果是针对短季节经济作物,当季价格直接影响农民下个季节投入。
  
  二、农资市场具有信息不对称性
  
  农村因为通信较为落后,对市场信息掌握很少,形成大量信息无法到达农民手中,指导农民农业生产。从而使农民对产品技术性能、品质知之甚少,使用成本增加。
  
  三、农资市场物流要求高
  
  农资中化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒,决定了农资储存和运输条件要求较高。
  
  四、农资市场服务成本大
  
  农业劳动者文化素质普遍较低,而农资是农业技术的载体,其使用技术要求高,这种矛盾短期内无法调和。农资服务成本大最根本原因是,农民消费者坚定认为,农化服务应该免费。
  
  由于市场发展规律限制,农资行业表面上竞争状态非常激烈,实质上竞争水平处于低层次竞争阶段。农资市场竞争表面上是资金、实力、产品、价格、品牌、渠道和策略的竞争,实质上农资市场竞争的本质是营销模式与营销团队之间的竞争。
  
  其实任何行业营销最终服务对象都是消费者,所以农资人在做营销时要出于本心,做良心事业。在农资行业面临重新洗牌的局面时,农资营销也要推陈出新,符合新时代发展潮流。(农业行业观察)