营销农资营销,你能做到现款吗?

分享到:


时间:  2018-04-28 浏览人数:  44

摘要:营销农资营销,你能做到现款吗?

农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头的痛,大家都在谈赊销有多么的不好。然而,纵使赊销百般的不好,真的有机会现款他们就愿意吗?大家的顾虑又是什么呢?

笔者近期走访了山西运城的某市场,由于2015年水果价格影响、还有一大部分客户的水果(苹果、梨)仍在冷库中,没有客商收购。部分零售商考虑到今年的形势不好,担心年底收账的风险,许多都贴上了“概不欠账、谢谢合作”之类的标语。经销商也不约而同地收紧银根,那么这样真的就能做到现款交易了吗?笔者也与相邻非果品区的客户聊起现款的事,结果却截然不同。许多零售店明确地告诉我:“做现款是不可能的,我们都是乡里乡亲的;他们都不给钱,要现款是没法做的;人家都在赊,我不赊怎么做?”笔者在想:都在等别人现款了自己再来做现款,那么别人又等谁呢?为什么现款销售一定要等到极端环境下才能发生呢?做现款就那么难吗?真的有必要做现款吗?

营销农资营销,你能做到现款吗?

其实现款销售和赊销无所谓孰是孰非,都不过是一种营销方式而已。存在即合理,农资行业营销难的问题根本就不能怪赊销。当然赊销确实造成了一定的混乱,但是从另一个角度只能说明行业的低水平竞争,缺乏核心竞争力。难道说现款就一定好做吗?未必。今天我们不来谈现款好做不好做的问题,而是一起探讨为什么大家一边控诉着赊销的不是而一边却“赊不乐乎”。

第一,现款的意愿到底有多高。大家都在喊着做现款,可真正做现款的厂家却并不多。进口厂家表面上都是现款操作,但是平台商给下面批发商或零售商的部分还是在进行赊销。为什么要这么做呢?为了销量呀,一切皆因销量。不赊销量就做不起来,没有销量哪来利润呢?这也就是我们目前现款难的第一个怪圈。大家都在跑马圈地,精耕细做的却并不多。要说真正做现款意愿最高的恐怕是厂家了,可是除非是新成立的厂家,凡是做了一定销量的厂家让其转为现款那也是难呀。谁都怕真正做了现款却损失了销量份额。那些天天喊着让别人做现款、现款如何好的人,大多是些站着说话不腰疼的。真正从厂家到批发商,哪个不曾天天为现款还是赊销的问题反复折磨呢?让零售商主动做现款,那更别提了。为什么呢?很简单,货是批发商赊给我的,我都是买了货年底再算账,赊不赊销又如何呢?反正自己基本不用出本金,赊销给乡亲那还是一种人情,自己就偷着乐吧。当然也有许多做现款做得不错的零售商,但给批发商仍然不会现款。为什么呢?谁叫人硬气呢。能做现款做得不错的,都有一定技术(所谓的)优势和强大的群众基础。

营销农资营销,你能做到现款吗?

第二,现款的基本条件是否具备。做现款得有现款的条件:其一,你要有好的产品资源,并且是区域内独家代理的。其二,你应具备足够的推广能力,即田间示范试验体现式营销。其三,你要有一定的技术水平。其四,你还要有一定的耐力和霸气。否则你还做什么现款?凭什么呢?

第三,赊销同样有钱赚,为什么非要做现款呢?有人说农资赊销是因为有利润,没有利润看谁还去赊销。这也有一定的道理。虽然大家都知道天下没有免费的午餐,赊销有利润可赚,为什么还要去冒现款的不确定风险呢?对于厂家、批发商而言都是如此。虽然都会有一定的资金压力,但是羊毛出在羊身上。虽然难过一点,但同样在赚钱。如果说现款操作,就要考虑你能给客户带来什么额外的利益呢?而作为零售店或农民来说,为什么给现款呢?现款你能给我便宜吗?给我便宜我就能多赚钱吗?答案是否定的。所以,不到万不得已,不被逼到绝路谁又会上“梁山”呢?

营销农资营销,你能做到现款吗?

总之,没有金刚钻就别揽瓷器活,做不做现款,自己能不能做现款,还需要自己去掂量。不要盲目跟风,也不要认为别人现款你赊销就比别人过得好。任何一个行业都会从暴利时代走向微利时代,这是经济发展的基本规律。农资行业的微利时代已经来临,2016年的常规产品的低价来袭也正说明了这一点。产品的标准化与同质化,必然会带来价格的厮杀。还没修炼好自己做款能力的厂商,如果只是在等待,大家都现款了,自己也现款时,自己的日子还是一样的难过。一句话:“狼行千里吃肉!”不具备狼的能力就不要奢求肉的美味。农资营销,做现款你准备好了吗?