案例|公司白领用不平凡的方法卖米年收入破亿

分享到:


时间:  2018-05-16 浏览人数:  173

摘要:案例|公司白领用不平凡的方法卖米年收入破亿

  胡丹,一个平凡的姑娘,用不平凡的方法做农业,一年时间卖大米收入一个亿。

  究竟是一个怎样的姑娘,竟然如此厉害?

  案例的主人公胡丹出生于武汉市黄陂区六指街甘棠胡港湾村,和很多同龄人一样,胡丹最初走的也是“当白领”的路子。

  2004年大学毕业后,她选择留在城市工作,成为了武汉市一家装饰公司的会计。后因父亲的大米加工作坊被骗200多万元的货物,父母心力交瘁,全家顿时陷入困境,于是胡丹走上了农业创业这条路。

  她继续跟随父亲的脚步扎根在大米加工这个行业,到了2017年,胡丹的大米加工厂年销售额达到了1.2亿元。她是如何做的?

农业营销人胡丹

  1、经营策略:规模化种植

  经营策略是企业在竞争环境中占领优势的基础。并且经营策略不能一成不变,必须随内部条件、外部环境的变动而调整。

  当胡丹的加工厂生意越来越好时,她发现,种地的人越来越少了,原粮供应跟不上。于是她决定进军生产端,自己去种地。

  2011年,胡丹在胡港湾村流转了1000亩水田,用于种植优质水稻和小麦,并带领村里的60户社员成立了合作社。

  她统一水稻品种,统一使用有机肥,统一植保,统一用机械化耕作。

  到了2016年,合作社的种植面积达到了两万亩。从育秧、播种、收割到包装,全程实现机械化作业。这一做法不仅提高了生产效率,同时也增加了亩产,顺利实现了水稻的标准化种植,有效保障了大米的质量。

  2、品牌策略:一流品牌服务二流市场

  现在,品牌化已是中国农业的发展趋势。

  胡丹一开始很纠结自己应该选择批发市场大型商超,后来经过再好权衡,胡丹选择了批发市场。

  虽然如此,胡丹一直在打品牌,始终将产品的质量放在首位。

  在扫过各大批发市场以后,胡丹更是对产品的品质有了更为深刻的认识,同时,也坚定了她做优质大米的决心。她就是用一流的品牌去服务二流的市场,从而让自己的优质大米走向了更多人的餐桌。

  3、服务策略:可视农业破除信任问题

  现在,农产品安全已经成了大家作为关注的事,毕竟,这个世界上再没有比健康更为重要的了。

  所以,为了消除客户对自己农产品的顾虑,胡丹开始做互联网农业。

  她借鉴浙江等地的先进经验,在农田实现了物联网全覆盖,农田内设了摄像头、虫情测报仪、温度传感器等,这样自己不仅可随时监控庄稼的各种信息,就连客户都能在网上随时看到庄稼的生长情况,彻底破除了信任问题。

  4、产业策略:布局大米加工

  对创业者来说,产业策略是他们能否创业成功的前提。

  一般来说,创业者选择什么样的产业布局,这是需要综合考虑的,在这方面,胡丹毫不犹豫的选择了大米加工。

  他父亲以前就是做大米加工的,所以在这方面会有一些客户资源,销售渠道也比较多,这样的选择对她来说会更有优势。

  仅仅是这样胡丹并不满足,她还筹集了一大笔资金,购买了新的机器投入生产,让加工厂的设备焕然一新。

  将原有的客户资源和最新额生产设备相结合,自然离成功就更近了。

  5、市场策略:送样品、发名片

  市场策略也叫市场营销策略,简称营销策略,目的是创造顾客,获取和维持顾客。

  胡丹更新了设备,让大米加工厂有了一个新的开始,自然产品的量也会随之增加,仅靠原来的老顾客,加工厂的发展势必会受限。

  为了开拓更大的市场,胡丹采取了最“笨”的办法,背着样品到湖北、云南、贵州等地的批发市场,厚着脸皮一家挨着一家送样品、发名片。

  就是用这样的最原始的办法,胡丹敲开了大米加工市场的大门,最后获得了成功。

  6、关键一环:诚信经营

  不管做什么,诚信经营都是最重要的,做农业更是要诚信为本。

  在这一点上,胡丹一直在用行动证明,缺斤短两的事她从来不干,即使自己吃亏,也不会让顾客的利益受损。

  有一次,反映一袋50斤的大米买回去过秤,少了4两,胡丹疑惑不解,反复琢磨,请教厂里的老师傅,最终找到了答案:受水分蒸发影响,刚出厂的热米确实比冷却之后的米要重四五两。胡丹当即规定:所有出厂的热米,必须多放半斤。

  也正是因为她的这一举动,2012年前后,在为某军事单位提供军粮时,军方工作细致,每袋米都严格复秤,在几个竞争单位中胡丹的大米,从而赢得了一个大客户,后来还成为湖北省军供粮油定点加工企业。

  如今,胡丹的大米加工厂年销售额过亿,已经成为了农业创客中的佼佼者,她的6大秘诀就是其成功的关键。

  看完胡丹的创业经历,你还认为农业创业没有方法可言吗?