南方略营销管理咨询:如何让你的产品增值?

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时间:  2018-08-20 浏览人数:  12

摘要:

在现今社会,不管你愿不愿意接受,我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。同样的产品,谁的产品价值塑造得成功,谁就会取得最终的胜利。因为如今大部分客户在购买的时候看中的不仅仅是你的产品,往往更看中你产品的价值。那么如何让你的产品增值呢?中国营销管理咨询17年大品牌南方略揭秘四步法。

  1、环境和氛围提升产品价值 ,举一个例,同样一杯咖啡,原材料、口感、咖啡杯大小一样的情况,路边小店卖8元,赚4元,而星巴克却卖38元,赚了34元。那么星巴克为什么可以赚得如此之多呢?那是因为你消费的咖啡只是其中的一小部分,你更多的是在为星巴克的坏境,文化氛围买单。

  2、用材料和工艺来塑造产品的价值,劳斯莱斯为什么那么贵呢?因为劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,物以稀为贵。而且劳斯莱斯一直坚持手工生产,质量过硬。用的是最好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?

  3、量化你的价值,如过你不向你的消费者量你产品的价值所在,顾客是无法相信你并购买你的产品的。且用数据说话效果更好。量化产品价值可以从实际价值和心理价值两个方面量化,实际价值就是你的产品能给顾客带来什么?心理的价值是客户内心深处的满足!最好,还能诉说你产品与其他产品的与众不同之处,突出产品的稀有性和独特定位!

  4、打造你的品牌和培养你的粉丝,品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。就好比,你第一次见到一个人就对她有好感,一般绝对不是她的品牌好感,而是产品好感,要建立起品牌好感得有一段时间得接触。所以说,品牌是覆盖在产品上的一种情感认同,就好比拥有众多疯狂的粉丝苹果,每次一出新品,这些粉就是他们的消费主力军和忠实宣传者。

  毋庸置疑,所有的销售都证明自己的产品物超所值。

  销售的过程就是不断地在证明产品的价值大于产品本身的金钱价值,当顾客了解到产品价值大于金钱价值,顾客往往会立即买单;而产品价值等于金钱价值时,顾客就会犹豫;当产品价值小于金钱价值时,顾客绝对会离开。

  所以我们不难看出,往往决定顾客买不买单的关键因素就是价值对价格的比较,那么,我们在销售产品时,有了好的产品,还得知道如何去塑造产品的价值!