华为学习 | 【解码】华为阳谋,华为杀入彩电领域 ······

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时间:  2018-08-23 浏览人数:  0

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  这一次,狼或许真的要来了

  2012年9月,乐视宣布进军彩电领域,推出乐视超级电视。其时,互联网势力已经被媒体渲染成了“能够改变一切”的力量。闻听此消息,彩电企业一下子被吓蒙了。

  2013年9月,小米亦宣布进入彩电领域,两大互联网热门企业相继进入,进一步加剧了彩电企业的恐慌情绪。

  2017年堪称互联网电视的本命年,除了乐视,其他品牌如微鲸、风行、看尚亦纷纷折戟沉沙,2018年以来几乎销声匿迹。从集体疯狂到仅剩小米、暴风尚有动静,盛极而衰只在一年之间,令人唏嘘。

  假如传闻成真,未来彩电企业的真正对手,将从小米变成华为。在彩电企业眼里,这个对手比小米可怕得多。

  和华为相比,小米只能算营销主导型企业,而改变世界的力量,从来不是什么营销主导型企业,而是华为这样的科技主导型企业。

  华为手机的成功,已经证明拥有强大技术力多么可怕。

  5年前,乐视、小米高调进入彩电领域;5年来,南方略营销策划咨询师一直在表达一个观点:营销主导型企业无能力改变彩电行业格局,全世界没有营销主导型企业打败科技主导型企业的先例。今天,当华为决定进入彩电领域的时候,我要说:华为或将颠覆中国彩电行业多年来沉淀形成的品牌及市场格局。

  这一次,狼真的要来了!

  事实上,华为一旦进入彩电领域,将颠覆的绝不啻传统彩电企业,小米这样的互联网势力也将一同颠覆。

  和华为这匹狼相比,小米最多只是一匹狐狸,而乐视连狐狸也算不上。

  小米重建的是彩电盈利模式,而华为重建的是整个彩电市场。

  凭什么说华为比小米可怕10000倍?

  同为中国著名的成功企业,华为和小米代表了两种截然不同的发展模式。

  小米模式比较取巧,它先把互联网企业塑造成代表未来的力量,然后把自己塑造成互联网时代的代表,这一切都做好之后,就可以尽情地往“小米生态”的筐里装任何东西了,这就是小米之家。

  的确,雷军是一个非常聪明的人,周鸿祎说他是营销大师,诚然。

  小米模式对于年轻人颇有吸引力,在中国资本市场,互联网模式一直备受追逐。

  相比之下,华为模式就笨多了,它没什么套路,就信一条:技术致胜未来。

  于是我们看到,二十几年来,华为几乎是不惜血本投入研发。以2017年为例,华为研发投入高达897亿元人民币,这是一个高到令人乍舌的数字。过去十年,华为研发总投入3940亿元,是中国研发投入唯一跻身全球前十的企业。

  强大的研发带来强大的技术力,强大的技术力带来强大的产品力,强大的产品力支撑了华为快速、稳健发展。2017年,华为营收突破6000亿元,华为手机已站稳全球前三,今年第二季度更是超越苹果跻身全球第二。华为手机甚至制定了短期目标:到明年底成为全球第一。

  小米的确很优秀,但在大多数人看来,和华为还有很大差距,而且这个差距是全方位的。二者的本质区别,在于小米是营销主导型企业,而华为是科技主导型企业。小米的成功,很大程度上并非凭借它产品的领先性。平心而论,小米手机、电视以及空调产品,从技术角度看都很一般;华为不同,它用技术创造一个全新的世界。

  过去5年,彩电企业从当初对小米心生畏惧到后来漠然置之,很大程度上是它们看到小米电视并不具有真正意义上的领先性。

  小米对市场的影响,以公众心理层面影响为主,它致力于让“互联网能改变一切”成为公众观念。在小米看来,只要这个观念不倒,小米就有希望。不幸的是,互联网没有那么可怕,乐视的崩塌说明了一切。华为不一样,它靠技术与产品的真枪实弹作战,不玩花式营销。

  为什么小米不被香港及美国投资者看好?原因就在于小米的营销主导模式不被它们认同。

  当然,我更愿意以发展的眼光看待小米,今天的小米已经不是3年前的小米,它在努力向科技公司转型,比如,2017年小米研发投入已达32亿元,这是一个超过大多数彩电企业及手机企业研发投入的数字,被认为是小米转型科技主导型企业的信号。

  你也许会问:科技型公司一定比营销型公司可怕吗?

  是的,这里面有一个逻辑:科技型公司具有创造新产品的能力,而营销型公司不具备这样的能力。营销主导型公司擅长玩花式营销,但消费者购买的是你的产品,不是你的营销方式。

  所以说,这个世界从来就不是营销大师创造的,也不是管理大师创造的,而是工程师创造的。

  华为手机的成功,让人们见识了华为坚持研发立企战略的远见,人们越来越认为,以华为技术积淀之雄厚,进入任何一个行业结果都将是可怕的。

  这正是彩电企业担心的原因,手机企业的前车之鉴就在眼前。人们担心,华为一旦进入彩电领域,有可能凭借其强大的产品创新力+巨大的品牌号召力,将彩电行业多年来形成的品牌格局一朝颠覆。

  假如华为真的杀入彩电领域,彩电企业怎么办?

  现在的问题是:假如华为进入彩电领域的传闻成真,彩电企业(包括互联网电视企业)怎么办?

  实事求是讲,我没有答案。

  过去5年,由于互联网品牌加入搅局,中国彩电行业的发展一度偏离了技术的轨道,营销模式及商业模式创新被置于技术创新之上。最具代表性的当属乐视,一度炮轰华为走技术路线是“博傻”,可谓狂妄之极。

  乐视“楼起楼塌”的经历和华为在全球持续崛起形成鲜明对比,这就是营销主导型企业和科技主导型企业的差别。

  好在近年来,彩电行业有重回技术路线的态势。比如前不久创维在广州召开的2018年度新产品发布会,几乎全部围绕技术及产品创新进行诉求,未涉及内容应用及商业模式层面。

  华为是否一定进入彩电领域?目前尚未有最终答案,还要等等看。不管怎么样,对于彩电企业来说建立危机意识是必须的,进一步提升产品力才是最好的防守。当年,任正非高喊“华为的冬天来了”,华为最终迎来的不是冬天而是春天。中国的彩电企业,有当年任正非的危机意识吗?

  总之,建构属于自己的品牌形象及产品个性,不受外界干扰地走自己的路,才是彩电进入华为时代的生存之道。过去多年,彩电企业太在乎外界的喧闹了。