工业品营销企业内训课程

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时间:  2018-05-28 浏览人数:  109

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工业品营销的特征与本质

1

工业品营销的概念

3小时

 

2

工业品营销的八大特征

3小时

 

3

工业品营销的四大营销因素

3小时

 

4

工业品营销的四大本质

3小时

 

工业品营销九大关键因素

5

对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握

6.5小时

 

6

建立一支有一定数量和强战斗力的职业选手队伍

6.5小时

 

7

成熟的业务 模式

6.5小时

 

8

行之有效的营销策略与手段

6.5小时

 

9

数据库营销

6.5小时

 

10

销售项目管理

6.5小时

 

11

客户关系管理(客户关系、客户服务、客户管理)

6.5小时

 

12

战略性伙伴客户经营

6.5小时

 

13

营销组织建设和基础管理

6.5小时

 

销售项目管理

14

销售项目管理的基本理论

6.5小时

 

15

销售项目管理的基本操作

6.5小时

 

16

销售项目管理的操作实务                         1)全景全过程案例学习
2)分小组案例研讨总结

6.5小时

 

客户开发

17

为什么解决信息不对称是营销的第一步工作

3小时

 

18

解决信息不对称的三大方式和四大原则

3小时

 

19

组织间工业品营销解决信息不对称的有效做法

3小时

 

客户跟进与缔结

20

为什么把每个业务机会做实是营销成功的核心与关键

6.5小时

 

21

营销中客户常常出现的情况与反应

6.5小时

 

22

营销人在营销中常常犯的低级错误

6.5小时

 

23

做实每个业务机会六大步骤

6.5小时

 

24

做实业务机会中有效手段运用

6.5小时

 

25

如何分析与评估客户需求

6.5小时

 

26

如何化解客户疑虑、异议与担心

6.5小时

 

27

如何对客户决策链五者有的放矢展开营销

6.5小时

 

28

如何发展与使用客户内线

6.5小时

 

29

阻击竞争对手和干扰客户决策

6.5小时

 

30

报价技巧

6.5小时

 

31

商务谈判技巧

6.5小时

 

32

大客户适时成交的五种方法

6.5小时

 

33

组织间工业品营销中典型问题解答

6.5小时

 

客户服务、维系与经营

34

客户对企业的价值与意义

6.5小时

 

35

维系老客户与开发新客户成本分析

6.5小时

 

36

如何理解服务——企业生存的重要保障这个概念

6.5小时

 

37

客户生命周期全程管理

6.5小时

 

38

客户经营与管理

6.5小时

 

投标实战

39

标书制作

6.5小时

 

40

投标技巧

6.5小时

 

41

投标成功与失败案例解析

6.5小时

 

说明:南方略公司还可以根据客户需求定制化设计课程。


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