中国工业品营销咨询第一品牌 南方略年度钜献:工业品营销全攻略总裁班!

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时间:  2009-12-03 浏览人数:  1077

摘要:中国工业品营销咨询第一品牌 南方略年度钜献:工业品营销全攻略总裁班!

 

曾在中国工业品营销最成功的标杆企业——深圳市华为技术有限公司市场部从事营销工作,工业品资深著名营销专家、南方略总经理,领衔南方略专家团队,针对工业品当今营销中存在的问题、难题、困惑,为企业提供行业全面、系统、纵深解决方案。

Ø  中国系统营销理论的创建者

Ø  20年华为、东风汽车及国际市场经历

Ø  中国营销咨询最具影响力十大领军人

Ø  推动中国营销传播与影响进程的风云人物

Ø  中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家

Ø  深圳市咨询业专业委员会专家组组长

Ø  南方略国际营销&品牌咨询机构总经理

Ø  清华大学、上海交大、中国农大、中山大学、深圳大学、成都电子科技大学、江西财经学院、四川省党校等市场营销客座教授

Ø  《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。

【课程收益】

   力助企业发生七项重大转变:

ð增长模式:无序不可控的自然增长向突破性的战略增长 转变È

ð销售模式:产品导向的推销模式向需求导向的营销模式 转变È

ð开发模式:个人智慧+公司资源向项目性营销运作整个业务过程 转变È

ð人员推广:单枪匹马的个人英雄向团队作战的组织营销 转变È

ð销售管理:业务型销售结果管理向项目型销售流程管理 转变È

ð客户质量:低端低质量低价值客户向开发高端、高质量、高价值型客户 转变È

ð客户服务:成本导向的交易营销向价值创造的关系营销 转变È

 

【课程提纲】


第一讲:工业品营销的特征与本质——正本才能

清源,现代营销离不开理论的指导!

²         工业品营销的概念

²         工业品营销的八大特征

²         工业品营销的四大营销因素

²         工业品营销的四大本质

第二讲:工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做,而需要做必须要做的!

²         对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握

²         建立一支有一定数量和强战斗力的职业选手队伍

²         成熟的业务        模式

²         行之有效的营销策略与手段

²         数据库营销

²         销售项目管理

²         客户关系管理(客户关系、客户服务、客户管理)

²         战略性伙伴客户经营

²         营销组织建设和基础管理

第三讲:销售项目管理——以“卖项目”的方式“卖”产品;以销售项目管理的方式做单。

²         销售项目管理的基本理论

²         销售项目管理的基本操作

²         销售项目管理的操作实务

1)全景全过程案例学习

2)分小组案例研讨总结

第四讲:客户开发——采用大量的方法和超常规手段去挖掘信息、分析信息,信息就是阳光和空气!

²         为什么解决信息不对称是营销的第一步工作

²         解决信息不对称的三大方式和四大原则

²         组织间工业品营销解决信息不对称的有效做法

第五讲:客户跟进与缔结——方式有效+做实=订单!

²         为什么把每个业务机会做实是营销成功的核心与关键

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