品牌客户开发模式设计

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时间:  2018-07-08 浏览人数:  135

为什么招商难?没有人来加盟呢?今天我们来谈一谈品牌如何做招商加盟。

做招商加盟模式,首先你要有一家店,不管这家店是自己的,合资联营的,还是加盟的。这些都不重要,重要的是一定要有一家准备招商的品牌样板店。这家店的作用很大,首先是可以打磨自己成功的专卖店运营模式,其次是培养运营人才。这家样板店,同样肩负着给准加盟客户了解情况和参考的功能。很多品牌在没有样板店的情况下,很难招到加盟客户。

加盟客户看什么?

第一看能不能赚钱。这一点是至关重要的。品牌商一定要不断的调整零售模式,管理模式,营销模式,加强内功的训练。做一个真正能让门店赚钱的品牌,否则做不长久。

第二看投资多少钱。对于加盟商来说,看好项目的同时,也会衡量自己口袋里的资金是否撑得起。品牌商也要考虑加盟商的实力,不能忽略因周转资金不足而导致经营艰难。资金成本和时间成本都要算在内,最大化的提升单店盈利能力。

第三看的是风险。投资都是有风险的。如果品牌方有完善的风险控制体系,且在万一店面失败之后有一定的止亏措施和方案,那么准加盟商会更加愿意加盟。

第四看可操作性。如果专业性很强,行业水很深,一时半会儿了解不透,学不会经营,那么准客户也会打退堂鼓。所以,作为品牌方在培训方面一定要做到位,不仅是专业技能的集中培训,更要注重新开店的现场运营指导,例如驻店店长,督导等。利用过去成功的经验帮助加盟商快速高效的复制出运营系统,管理制度,适合的人才等。并在后期能够给予一定的经营辅导期。

品牌方打包加盟项目,要解决客户赚钱的需求,降低加盟商的资金成本,时间成本及风险成本,这样通过有效的宣传,招商就不是难事了。


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