动销密集

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时间:  2018-06-08 浏览人数:  125

  动销,即拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的方式之一,动销的手段和方式远超出促销的范畴。动销是企业和代理商配合的一个过程,通过总部输出,代理商执行;店内动销、店外动销,双重结合,从而真正的将销售从店内拓展到店外。常见的总部输出的十大标准化方式有:标准化选址方案、标准化SI方案、标准化陈列方案、标准化销售话术、标准化推广方案、标准化体验方案、标准化异业合作方案、标准化促销方案、标准化公关方案、标准化店面日常管理方案等。店内动销主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率,来提升;店外可通过团购、异业合作、会员开发来提升。 

  产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题,从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等,每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此,当产品到达市场后市场负责人、职业操盘手每一个市场步骤都要小心谨慎,更要坚定信心。我把产品的上市到动销总结为三个阶段:一铺货、二动销、三放量。


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