刘祖轲:在农资市场艰难时期将帅决定了公司的命运

分享到:


时间:  2018-08-24 浏览人数:  0

摘要:

2017年农资市场遇到的挑战是空前的,农产品价格低迷,比如有的西瓜低至2毛一斤甚至无人问津,种植香蕉绝大绝大部分亏损等;另一方面,农资产品同质化严重,严重供过于求,价格没有最低,只有更低。今年的市场真是“烧香求原药,磕头卖制剂”,年初短暂的“高开”之后步入“低走”通道,市场似乎一年比一年疲软。

今天有许多人说农资厂家经销商以及零售商市场很难做赚钱难活得痛苦,这是为什么呢?一是过去大家习惯了轻松坐着甚至躺着就把产品给卖掉了把钱赚了,可以说,过去的市场太容易做了。今天,农产品供应多了,低品质的农产品卖不出好价钱,农民用药、用肥水平降低,积极性极大下降,二是,人力成本越来越贵,各种费用极大攀升,收入与付出不成正比,一句话,不管是厂家,还是经销商没有核竞争力,没有经营能力和管理能力,已经赚不到钱了,将很快被市场淘汰出局。

农资市场已经处于结构化调整阶段低增长不增长将成为常态所以农资市场的艰难一定会有,危机来的时候,考核的不是员工,而是考核将帅的能力。将帅是做什么的?形势好的时候一定要能够做判断:什么事情是不好的,要消灭。形势不好的时候,要找到好的机会在哪里。这是将帅的首要职责,是领导者必须思考的问题。综合来说,就是考验眼光、胸怀和抗击打能力。其中的眼光包括看问题的角度、深度和广度胸怀则是多接触一线多听不同意见多开阔思路;抗击打能力是指多保持乐观,即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持乐观。

一、将帅决定了国家的存亡

国不可一日无君,军不可一日无帅,兵不可一日无将。每个时代都有每个时代的将帅,将帅缔造了时代,时代造就了将帅,中国的历史就是一部轰轰烈烈的将帅史,世界是由将帅推动了,历史是由将帅决定的。将帅成就一个时代,将帅颠覆一个时代。

春秋战国时期,名将辈出,有管仲、百里奚、蹇叔、叔孙敖、孙武、伍子胥、范蠡、文种、孙膑、田忌、田单、晏婴、乐毅、吴起、商鞅、苏秦、张仪、廉颇、李牧等。秦国能一统天下,前后有王翦、王贲、蒙恬、李信、蒙毅等盖世名将;楚汉之争、大汉建立,刘邦有张良、萧何、韩信、樊哙等文臣武将;元朝成吉思汗征服欧亚大陆,有哈撒尔、合赤温、帖木格、别勒古台、博尔术、木华黎、者别、者勒蔑速不台、豁尔赤、纳牙阿博尔忽、失吉忽突忽、赤老温等四弟、四子、四勇、四杰骁将。

三国鼎力、三分天下,我们都知道刘备有五虎上将:关羽、张飞、赵云、黄忠、马超;曹操有五子良将:张辽、乐进、于禁、张郃、徐晃;孙权有四大名帅:周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊。我们从历史研究来看,在长达90多年魏蜀吴相争的过程中,如果没有刘备的五虎上将,没有周瑜的四大名帅,中国的历史就会发生大大的改写,在200年官渡之战后,中国就会统一,是五虎上将和四大名帅改写了国家的命运,从历史发展的角度来看,刘备的蜀国和孙权的吴国对中国的历史价值贡献是不大的,由于他们的存在,导致了多年的战争,导致了社会的动荡,导致了民不聊生。刘备的五虎上将、孙权的四大名帅改变了国家的命运,决定了历史的走向。

1955年新中国将帅授衔:10大元帅、10大大将、47位上将、177位中将,802位少将,总共1046位将帅。这只是我们能够看到走到新中国胜利后的将帅,其实,在这1046位将帅之外,还有更多的不为人知的将帅,他们有的牺牲了,有的退出了,有的叛逃了。无数的将帅缔造了我们伟大的新中国,无数的将帅改变了我们的国家,将帅决定了我们国家的命运。

二、将帅决定了公司的兴衰

公司的董事长、总经理、老板、创始人就是公司的帅、公司的副总、总监、部长、经理等就是公司的将。公司的管理者构成了公司的将帅。公司的发展也是由将帅决定的,一个公司能够走多远,取决于公司的将帅能够看多远,一个公司能做多大,取决于公司的将帅心有多大,一个公司能够做多强,取决于将帅有多强。一个公司能做多高,取决于将帅能占多高,一个公司的管理能力取决于将帅的管理能力。将帅强,公司强,将帅兴,公司兴,将帅弱,公司弱,将帅争,公司危。

一个公司只能在将帅的思维空间内成长,一个公司不可能跳出将帅的思维空间,有一句话叫做,思想有多大,舞台就有多大,将帅的思维空间决定了公司的发展空间,将帅的思维决定了公司的发展舞台,一个公司的成长受限于公司将帅所能达到的战略高度,一个公司也不可能跳出将帅的战略高度,将帅的战略高度也决定了公司的发展高度。将帅决定了公司的命运,将帅决定了公司的发展,将帅决定了公司的生死。很多公司最大的问题不是产品的问题,不是市场的问题,不是技术的问题,而是将帅的问题,将帅的问题主要表现在以下几个方面:职责不分、权责不清,将不干将的事,将干帅的事,帅不干帅的事,帅干将的事;沟通不畅、沟通无效,将不找帅沟通,帅不找将交流,你埋怨我,我抱怨你;意见不统一,公司的问题归根结底是将帅的问题。将帅无能,累死三军。

n 没有马云的十八罗汉,就没有今天的阿里巴巴;

n 没有马化腾及其将帅,就没有今天的腾讯;

n 没有李彦宏及其将帅,就没有今天的百度;

n 没有雷文勇及其将帅,就没有今天的铁骑力士;

n 没有董明珠及其将帅,就没有今天的格力;

n 没有张瑞敏及其将帅,就没有今天的海尔;

n 没有柳传志及其将帅,就没有今天的联想;

n 没有任正非及其将帅,就没有今天的华为;

n 没有王建林及其将帅,就没有今天的万达;

n 没有梁建疆及其将帅,就没有今天的泰昆;

n 没有徐留平及其将帅,就没有今天的长安;

n 没有乔布斯及其将帅,就没有今天的苹果;

没有韦尔奇及其将帅,就没有今天的GE;

n 没有王石及其将帅,就没有今天的万科;

n ……

三、将帅决定了公司的命运

    将帅的性格决定了公司的性格;将帅的视野决定了公司的视野;将帅的思维决定了公司的思维;将帅的格局决定了公司的格局,将帅的胸怀决定了公司的胸怀,将帅的行为决定了公司的行为;将帅的能力决定了公司的能力,将帅的风采决定了公司的风采,将帅的理念决定了公司的理念。

    将帅决定了公司的成败;

    将帅决定了公司的兴衰;

    将帅决定了公司的命运;

    将帅和,公司兴;

    将帅不和,公司危。

在互联网大潮到来时,众多实体店把矛头指向了马云,认为是马云害惨了实业,害惨了实体店。真的非常欣赏马云的一句话“不是零售不行了,是你们家零售不行了”。在农资市场艰难时期,也给公司将帅们奉上一句:不是赚钱难了,而是你们要快速提升经营和管理能力!