刘祖轲:中小企业快速上市的“系统营销”模式

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时间:  2018-08-28 浏览人数:  0

摘要:

  古希腊物理学家阿基米德曾说:“给我一根足够长的杠杆和一个支点,我就能撬起地球”。企业若要实现快速飞跃,上市就是阿基米德的杠杆,而那个支点则是“系统营销”。 ——题记

  2008年,深圳英威腾公司年销售额不足3亿元;时隔两年多,截止2011年9月7日14时深圳英威腾股份股价50.48元,市值高达61.38亿元。我们不禁想问,究竟是什么造就了英威腾的传奇,书写了中小企业快速上市的又一神奇篇章?

  中小企业若要获得快速增长,实现成功上市,除了核心的技术和优良的品质与服务之外,系统的营销管理也是重要因素之一。英伟腾之所以能够在短短两年内实现飞跃,正是源于它在上市之前成功导入的系统营销,今日才取得如此辉煌的成绩。

  南方略领军人物、中国系统营销理论创始人刘祖轲先生认为:企业若想实现快速成功上市,导入系统营销是不二之选。

  一、通过南方略系统营销咨询快速上市的成功案例

  近年来,通过南方略营销咨询机构所提供的系统营销咨询服务后,成功实现快速上市的企业不下双位数,下面列举英威腾、瑞凌、海伦哲、万讯自控、东方精工五家作为参考。

  还有豪鹏科技、富尔种业等企业在美国先后实现了上市。

  卖产品的利润是一分一分的,做品牌的利润是一毛一毛的,资本经营的利润是滚雪球式的。股份制是近代以来出现的一种企业组织形态,是市场经济发展的产物和要求,通过改制上市,企业可以实现以下优势与好处:

  1、利用资本市场,可以推动中小企业实现规范发展;

  2、利用资本市场,可以使企业获得长期稳定发展的资本性资金;

  3、利用资本市场,可以实现企业的股权增值;

  4、通过上市,企业可以有效提升企业品牌价值和影响力;

  5、通过上市,可以有效激励企业雇员的积极性与创造性;

  ……

  正是上市有如此多的好处与优势,因此,众多企业千军万马过独木桥,纷纷涌向资本市场,然而资本的大门并非企业想进就能进,想上市就能上的。对于资本市场的严格要求,想上市,怎么办?企业要上市必须通过系统营销!南方略通过系统营销助力上述企业成功上市,这些成功上市的企业也一次次的检验了系统营销的科学性、实效性。

  二、什么是系统营销

  1、系统营销原理与核心思想

  0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9≈0.3

  1×1×1×1×1×1×1×1×1×1=1

  1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1≈3

  10个0.9相乘约为0.3,10个1相乘为1,10个1.1相乘约为3。

  1)   成功并非偶然,任何企业的成功都是一个系统的成功。如果一个系统有10个子系统,每个子系统的效率都能够达到100%的话,那么整个系统的效率就能够达到100%,也就是所谓的成功或预期目标;如果每个子系统的效率只能达到90%,那么整个系统的效率也最多是30%,即所谓的不成功或在往成功路上艰难前行;要是每个子系统的效率都能够提高一点,整个系统的效率就能够达到300%,这便是超出预期。

  2)   系统营销观念是发现需求、满足需求、争夺需求及创造需求。

  3)   成功的产品+成功的营销=成功的市场。

  4)   在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成全方位的能力,而不是依靠在产品、关系、渠道、价格、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,去争夺客户资源、用户资源和开拓新的市场需求,就是系统营销!

  5)   变“个人智慧+公司资源” 精英单打独斗方式为组织化团队运作业务模式。

  6)   系统营销既看的是结果,做的是过程。

  7)   1%的机会的100%努力,系统营销就是变“不可能”为“不,可能!”

  8)   竞争不是领导个人与个人之间的竞争,归根到底是企业系统与系统之间的竞争。

  2、系统营销模型

  南方略-刘祖轲:中小企业快速上市的“系统营销”模式

  3、系统营销主要内容

  1)战略规划

  2)业务模式构建

  3)组织结构设计

  4)渠道建设与经销商管理工程

  5)激励机制设计

  6)绩效考核

  7)业务流程

  8)品牌规划与整合传播

  纵观当下,美国之所以强大,并不在于某一方面的突出,而在于政治、经济、文化、科技、教育、军事等所有系统的强大,从而造就了其世界霸主的地位。经营企业与治理国家也是一样,在如今卖方行业、买方市场的环境下,销售或者说更为广义一点的市场营销,到底应该怎样运作才能获得成功并且是持久的成功?这就必须把各个系统做到有机统一,健康发展,才能确保公司的良性发展、实现基业长青。

  从南方略服务过的英威腾、瑞凌、海伦哲(原江苏机电研究所)、万讯自控、东方精工等企业的成功上市,不难发现他们都是因为导入了系统营销,注重将各个环节、各个要素、各种工具、各个流程做到最好、最优,让整个营销系统良好发展,从而实现了企业年产值爆发性增长,最终在资本市场成功上市。

  我们希望,系统营销理论体系能够帮助更多企业发展得越来越快、越来越好;

  我们希望,系统营销咨询服务能够帮助更多有梦想的企业实现成功快速上市;

  我们希望,系统营销思想能够成为每个行业标杆企业、市场霸主的制胜法宝。