南方略明星团队,南方略专家团队介绍。
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刘祖轲(董事长)
  中国系统营销理论创始人、第一人
  深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长
  南方略商学院院长
  湖北汽车工业学院汽车专业学士
  清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
  24年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历
  中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家
  推动中国营销传播与影响进程的风云人物
  深圳市咨询业专业委员会专家组组长
  《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。
  经历:
  曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
    成果:
  著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。
  专业研究领域:
  战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理,连锁经营及广告等。
  成功服务过的企业:
  有胜利油田、东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、太平洋财险、中盐安徽红四方复肥、燕京啤酒、华润啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、瑞凌焊机、科密、真彩、白云电气、宁波贝发、东方精工、万讯自控、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、江苏国强、杰克缝纫机、春发香精香料、铁骑力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、山西长达标线、强信、天富石油、科苑集团、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、大宝漆、东风传动轴、广西新海通信、辣媳妇食品、开开凤爪、丝爽、恒源假发、归来客有机茶、中环运实业、西安西瑞、家家宜洗衣粉、无锡前程包装、中成木业、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安医药、鸿昌集团、步步高、鲁西化工、诺普信、侨昌化学、克胜集团、川化集团、江西正邦、奈安除草剂安全剂、北斗星兽药、京博集团、南京红太阳、丰山集团、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、恒美巴克莱陶瓷、广西田园、福建三农、珠江月饼、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅、清华机电、大地通讯、兴天下安防、雄震科技、章氏服装、天骄笔业、千江制漆、美国花花公子牛仔服、康佳、亿通科技、辽宁网通、深圳移动及深圳联通等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!


顾问观点:   
   1、成功的产品+成功的营销=成功的市场。营销就是成功产品到成功市场的船和桥。   
   2、产品关注物质利益,营销关注过程利益和关系利益。   
   3、营销就是充分挖掘、利用和展示自身的优势要素,以己之长博击对手之短,从而在竞争中获胜!
   4、营销的魅力就在于:因为营销,企业没有大小,只有不同。   
   5、缺乏系统营销的企业注定失败。实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成全方位的能力,而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求,这就是系统营销。   
   6、营销看的是结果,做的是过程。   
   7、营销犹如盖楼房,地基与楼身同等重要,楼身盖得越高,地基越要牢固。   
   8、今天还有机会以产品取胜,但是,明天没有品牌寸步难行。   
   9、没有国际化的销量,就不会有国际化的品牌。   
   10、市场永远没有迟到者,但是,不会营销企业一定是失败者。 
刘建南(首席顾问)

  系统工程博士
  中国企业联合会高级管理咨询顾问
  MBA导师,多所大学客座教授
  中国资深流程优化、组织系统优化专家和咨询专家。
  多次参加国际知名管理机构的专业培训,多次参加国际管理学术研讨,在中国曾领导过500多亿元人民币大型项目,参与过国内多家知名高校参加的项目管理工作,对计算机软件开发有丰富的管理和开发经验,曾获得国家优秀软件开发奖三等奖。有十五年的工厂实务管理经验及企业高层的统筹策划、企业的战略规划方面的经验,曾任3000多人的外资集团公司总经理,能有效运用国外先进的管理理念于中国企业实际,使企业在全面系统改善活动中得到相应的提高。辅导的企业有:中国建设银行深圳分行、招商银行总行分行支行、平安保险公司、长城计算机集团深圳公司、中化广东进出口公司、东莞诺基亚移动电话有限公司、广东新长城移动通讯有限公司、宇龙计算机有限公司、日本兄弟亚洲制造厂、香港百仕达物业管理有限公司等。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号。



顾问观点:   
  咨询业要专家不要杂家
  我的观点是,咨询从业者必须具备以下 8 个条件:一是从选择做顾问的那一刻起,就应该准备将其作为终身的事业,无论遇到什么困难,不要放弃;二是要有关爱客户之心;三是要有很强的学习能力;四是要有先天的悟性,好的顾问是学不来的;五是高端顾问要有一定的人生阅历,能够从各个角度理解人和事;六是学历越高越好,但不能迂腐;七是既要有远大抱负,又要对自己的每一天负责;八是要具备必要的待人接物的气质、人际沟通能力和团队协调能力。
王清华(南方略董事副总经理、重庆公司总经理)
南方略董事副总经理-15年营销咨询服务经验;
南方略营销咨询公司副总裁
南方略营销管理咨询重庆公司总经理;
 
三维跨界营销创导者;
中国“六位一体营销咨询模式”创建者;
中国企业联合会咨询业管理委员会注册高级管理顾问;
四川铁骑力士集团终身荣誉顾问;
香港中横国际终身荣誉顾问;
 
专业领域:对市场研究、客户关系管理、企业战略、商业模式、企业组织、品牌建设、渠道建设、连锁体系等领域具有深厚的理论研究与实战经验。
 
服务经验:先后为长安汽车、中成木业、中横门窗、皇牌门窗、福特企业、柳工机械、三一重工、燕京啤酒、荣盛集团、科瑞制药、特变电工、人民电器、百业集团、力扬集团、恒立化工、人民电器等几十家客户提供深度营销咨询服务。



顾问观点:   
顾问观点:

聚焦是当今世界最成功的营销策略;
突破口是当今世界最成功的营销方法;
价格永远是营销的本质;
价值链分配永远是营销的真谛;
营销要回答五个问题:叫什么?是什么?卖给谁?卖什么?怎么卖?
营销三位:定位,占位,领位;没有占位的定位是失败的定位。
营销三一:要么第一,要么唯一,要么专一;
高层要运作,中层要操作,基层要动作;
品牌要有三品:品质、品格、品味;
宏观看趋势,中观看格局,微观看操作;
渠道要从厂商一体化向用户一体化转变;
从小众市场向大众市场切换,是销售井喷的法宝;
没有产业链,只有产业突破口;产业链是方向,产业突破口是方法;
李 文(总经理)
  清华大学EMBA,高级营销师、经济师,中国百货协会授予“文具行业领军人物”,多所大学客座教授,多家外企、国企、民企顾问,多家媒体顾问专家,多家商会顾问专家。
 
  工作经历:
  六年国企营销,六年外企统筹,十五年民企运营,曾任二家上市公司常务副总,2008年奥运会赞助商的集团公司常务副总裁。
 
  服务企业:
  浙江传化、徐工集团、中盐安徽红四方复肥、依波表、马可波罗、海伦哲高空作业车、瑞凌焊机、科密、真彩、白云电气、东方精工、万讯自控、豪鹏电池、江苏国强、杰克缝纫机、春发香精香料、科密、山西长达标线、强信、天富石油、中环运实业、西安西瑞、北斗星兽药、美顺陶瓷、恒美巴克莱陶瓷、广西田园、福建三农、珠江月饼、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、清华机电、大地通讯、兴天下安防、天骄笔业、康佳、等。
 


顾问观点:   
  中国咨询行业的发展成熟,在于咨询企业专业化能力的提高和专业化人才的投身加盟。
  “给客户带来增值是咨询专家的唯一目标”
刘 军(副总裁)

中南财经政法大学经济学学士

中国人民大学大学工商管理硕士(MBA

 

经验概况

二十年资深实战营销专家。国际、国内知名企业的营销策划、营销总监、运营总监职位。

 

专长领域

三十年资深实战营销专家。国际、国内知名企业的营销策划、营销总监、运营总监职位。善长渠道营销、大客户营销、招商组织与实施、互联网商业模式设计与运营、战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理,财务管理等。

 

服务企业

白云电器、中通汽车、中储智运、中联在线、凯米特铝材、振升铝材、江苏国强、深圳正道公路工程、海伦哲高空作业车、达能、娃哈哈、伊利、真巧饼干、酒鬼酒、西凤酒、燕京啤酒、归来客茶叶、田田圈、牛我我、侨昌、蛋蛋圈、酒酷网等。



顾问观点:   
宁立新(高级合伙人、北京公司总经理)
  南方略品牌营销咨询首席顾问
  毕业于暨南大学工商管理学院,获工商管理硕士学位(MBA)。致力于研究中国企业营销理论研究和营销实践,对快消品、工业品和耐用品制造/服务企业的营销战略、组织结构、品牌策划、渠道规划和终端动销等有深刻的理解与实践成果。
  工作经历:
  作为国内顾问咨询行业一名知名代表,具有扎实的理论功底和丰富的项目实操经验,多年来一直从事企业管理、营销规划等方面工作。其中在企业一线工作近10年,主要从事营销管理、销售和营销策划等工作,担任过营销总监、市场总监和大区经理。
  服务企业:
  创恒工具、国强镀锌、东方精工、TCL国际电工、大翰自动化工具、九阳小家电、奥普浴霸、爱的华灯饰、日田照、好太太灯饰、协和灯城、全通木业、日丰管、东鹏陶瓷、嘉宝莉涂料、美涂士涂料、TCL手机、田七牙膏青岛啤酒、华夏长城葡萄酒、珠江啤酒、金星啤酒、黄河啤酒、金威啤酒、嘉士伯乌苏啤酒、新疆啤酒、银麦啤酒、衡水老白干、泸州老窖、一桶天下、玛思特(李华)葡萄酒、太阳谷冰葡萄酒、肖尔布拉克、清华婺、沙湖酒业、滨河酒业等80多个咨询和培训项目。

 



顾问观点:   
张 垒(高级合伙人、武汉公司总经理)
  清华大学MBA在读,10余年诺普信一线市场营销工作经历、中小企业运营操盘及企业咨/培训经验,历任业务代表、销售经理、市场部经理、营销副总、高级咨询师、项目经理、项目总监等职,是真正意义上从市场一线成长起来,具有丰富理论知识,同时又具有多个跨行业、跨区域的营销高管人才,是坐着能写,站着能讲,行起来会做的少有三栖咨询专家。对多公司品牌运作、产业链经营、多产品策略、农村市场营销策略、渠道扁平化、零售营销模式、农资连锁经营、经销商经营能力提升等有独到见解与深刻研究,是农资最具丰富实操经验的实战营销专家,与刘祖轲等被称为中国农资营销四杰之一。
  三大专长领域:
  企业战略规划、 组织结构设计、品牌管理、人力资源
  渠道工程、经销商管理、区域市场运作与管理、终端建设与管理。
  库存管理、多产品经营、应收账款管理、团队管理、 市场推广、 流程设计 等管理咨询领域,熟悉和掌握了咨询项目管理、顾问团队建设和管理等工作方法和技巧、掌握主流管理咨询、营销咨询工具和方法等
  咨询企业:
  侨昌化学(系统营销)、田园生化(营销战略)、建峰化工(系统营销)、正邦科技(企业诊断)、川化(系统营销) 荣昌生物(系统营销)、宇田化工(市场调查、团队建设)、远东生物(系统营销)、玉成生化(渠道管理)、乐吉化工(市场调查、产品策划)、中科农业(系统营销)、圣西玛科技(系统营销)及北斗星兽药等。


顾问观点:   
  1、企业对于销售人才的使用和培养方面,作为领导我们要主张压担子,练胆子,挣面子,不断的引导员工激情工作!快乐生活!
周意纯(高级合伙人、工商管理博士)

  南方略营销&品牌咨询机构副总经理
  中国企业联合会咨询业管理委员会注册高级管理顾问
  中商国际管理研究院执行院长助理、研究员
  《销售与市场》杂志社特约研究员
  经验概况:
  7年管理研究和管理顾问经验,荣获2003年度深圳市十大金牌顾问;主要咨询经验集中在为中小民营企业、大型企业集团、政府机构提供服务,行业涉及制造及分销业、连锁及流通服务业、地产等行业;
  专长领域:
  企业与市场增长战略;营销战略、市场策略与体系建设;商业地产战略顾问与连锁经营、招商策划与组织等;
  咨询经验:
  四川达州商业集团(商业地产全程策划、发展战略及连锁经营);深圳南油集团(战略咨询与业务整合);深圳盐田港置业公司(盐田港商务区开发项目战略定位与全程策划);中国广东核电集团(10-15年中长期战略规划及5年战略管理);四川达州市政府(商贸流通产业战略规划);广东开平市政府(县域经济可持续发展战略);桂林麦香坊餐饮(连锁运营规划及服务体系);深圳步步高鞋业(连锁体系及品牌策划);广东海鲨鞋业(连锁经营全程咨询);深圳市中联地产(品牌规划与连锁体系);浙江杰克股份(营销战略与服务体系);艾捷能电子科技(产品规划及招商策划)、中横窗业(连锁体系全程咨询);中山普尔照明(营销战略与营销体系建设);重庆建峰化工(营销战略与农资连锁规划);南通长江缝制设备(经销商管理变革与营销提升)……
  工作经历:
  世界500强企业市场部主管;国际咨询公司研究部主管;中国企业联合会咨询委员会高级管理顾问、深圳中商国际管理研究院研究员、执行院长助理;
  教育背景:
  北京航空航天大学工学学士、澳大利亚西澳大学MBA(全日制留学)
  专业著作:
  《中国管理顾问手册》(广东经济出版社,2002年);《赢利模式》(广东经济出版社,2003年);《商场营业员培训手册》(广东经济出版社,2003年);《完美销售》(广东经济出版社,2004年);《零障碍营销》(广东经济出版社,2005年)、《零缺陷复制》 (广东经济出版社,2005年)、《黑钻顾问》(海天出版社,2006年)
  研究报告:
  《2002年中国连锁超市业研究报告》、《浙江省区域经济研究报告》、《新产业政策下的商业地产赢利模式》、《知识经济时代中小民营企业组织变革》等。



顾问观点:   
陈国峰(高级合伙人、上海公司总经理)
  中国协同销售理论的创导者
  澳大利亚BALLARAT 商学院MBA
  《销售与市场》特聘高级研究员
  深圳市中小企业发展委员会顾问组副组长
  深圳大学营销管理研究中心特聘研究员
  《经理人》杂志特约撰稿人
  2006年深圳10大年度顾问
  上海得克投资有限公司独立董事
  曾先后供职于美国GE集团C&K 防盗器材有限公司, 深圳市大洋进出口有限公司, 深圳市倚天达实业发展有限公司, 历任工程师,工程部经理,工程项目总监和副总经理,在企业市场和工业品销售领域具备11年的营销实战经验。
  专业研究方向:致力于研究中国中小企业营销发展战略,对企业的营销战略、组织结构、品牌策划、新产品上市等领域具有深刻的理解与实践。专长于企业营销战略规划以及企业市场销售管理的咨询和策划。
  主要研究成果:《 2005年度深圳市中小企业发展年鉴 》、《 略谈项目营销管理实践 》、《 没落行业中的公司出路 》、《 企业市场的销售管理 》、《企业如何进行营销审计》等多篇学术论文。
  成功服务的企业:徐工集团、东风汽车、雄震科技、宇洁制冷、云大科技、顺德华润涂料、清华深讯、铁骑力士、田园生化、正强工程、中联房地产、普世饰品、TCL国际、杰克缝纫机、亚太电效、普尔灯饰、步步高鞋业、海鲨鞋业、英威腾电气、兴天下安防、清华机电、利欧股份、北京人民电器、新疆特变电工、和宏实业等。


顾问观点:   
  1. 经营企业就象打高尔夫,要有简单,一致和长期的目标,要对自身能力和周边环境有清醒的认识和评判,在低头审视和抬头度量后集全力于一点完美的挥杆。
  2. 中小企业的发展,不在于企业拥有资源的多少,而在于企业对资源的掌控能力。
  3. 工业品制造企业品牌的构建,可考虑八个方面:
  ■ 技术打造品牌:紧跟国际技术发展趋势,组建研究机构, 开发形象产品, 专利产品。
  ■ 服务打造品牌:树立服务形象, 强化用户感受, 传播服务事件(情节化)。
  ■ 品质打造品牌:展现品质理念, 建立品质体系, 创造品质环境。
  ■ 专业打造品牌:塑造行业专家形象, 突出专业和专注。 
  ■ 借势打造品牌:与下游行业标杆企业建立战略推广合作, 提升品牌形象。 
  ■ 形象打造品牌:将企业与企业家进行全方位包装, 广泛的媒体发布。 
  ■ 合作打造品牌:与国际行业内知名企业展开合作或合资,实现品牌增值。 
  ■ 文化打造品牌:充分发挥企业文化的优势, 感染用户, 震撼用户。
马法洲(项目总监)

  教育背景:
  兰州大学企业管理硕士
  河南大学管理学学士
  专长领域:
  着力于战略规划、业务模式、产品策划、大客户开发、产品推广会、会展、服务营销、团队建设与管理及客户关系管理等领域研究,致力于企业销量突破与业绩提升,在“业务倍增模式”方面有独到深刻见解;推动企业管理实践和理论发展,在国内核心期刊发表《品牌建设理论在欠发达地区企业品牌建设中的创新应用》、《企业文化变革管控研究》、《我国第三方物流一体化发展路径研究》等成果,参与编写《现代市场营销管理-策略与应用》、主编《工业品营销方略》。
  服务客户:
  JACK缝纫机(中国工业缝纫机前3强,系统营销与样板市场操作) 
  北京人民电器(行业知名企业,系统营销工程、业务模式等)
  浙江清华机电(电机行业知名公司,系统营销与渠道开发管理)
  珠海亚太电效(中国节电行业第一品牌,工业品营销及系统营销)
  韩国现代现代音响(市场调研、品牌规划、价格体系制定、新产品上市);
  依时利科技有限公司(外部市场调研、战略规划、业务模式、产品策略、服务策略及客户关系管理等制定)
  帝腾(战略分析、业务模式、市场拓展、品牌规划等);
  



顾问观点:   
  战略定胜败,模式定速度,管理分盈亏。
  营销犹如足球中的前锋,一定要强大多进球,否则,最好的结果就是平手;最好的防守就是进攻。
  营销就是做可能性,1%机会100%努力。
  管理求实,营销求新。
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