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《系统营销》(作者:刘祖轲)
  系统定成败,管理分赢亏!
  在深度买方市场,进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销,还是渠道网络分销,还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销,你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜。
  在深度买方市场,要求企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,企业必须在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成多方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。   
  本书所呈现给大家的,就是这18年来我在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结;就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来的竞争不再是点与点的竞争,而是体系与体系的竞争,所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成,营销体系也需要科学的、扎实的、全面的、长期的构建......   
  垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生 28元/本(邮费自理)
《完美销售》(作者:何潺、周意纯)
  成为优秀营业员的11堂必修课!
目录
  第一课 何为完美销售
  第二课 营业员的着装和仪容
  第三课 销售的黄金三法则与语言艺术
  第四课 销售的五大修炼与十大技巧
  第五课 顾客类型及超速行销法
  第六课 何为完美服务
  第七课 完美服务经典三部曲
  第八课 如何服务不同类型的顾客
  第九课 顾客服务中的沟通
  第十课 顾客投诉与处理
  第十一课 成为优秀营业员
《中国管理顾问手册》(作者:刘祖轲、杨思卓)
  2002年8月,南方略公司首席顾问刘祖轲先生与亚洲咨询、培训与发展协会中国研究所所长杨思卓先生等合著的《中国管理顾问手册》由广东经济出版社正式出版发行。
   该书是中国管理咨询业的一部最新的工具书,它全方位地展示了管理咨询的新动态、新方法、新信息,为中国管理咨询顾问提供入门指导与实操指南,可以作为管理咨询专业培训的辅导教材,也可以作为MBA教学参考资料。同时,由于本书作者全部是具有丰富管理咨询经验的专家顾问,提供了与企业当前中国企业管理密切相关的新思路、新视角,是企业家和职业经理人不可多得的案头书。
垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生
《赢利模式》(作者:汪召辉、杨思卓、周意纯、单国旗)
  本书从揭密企业失败基因谈起,研究中外企业失败的案例,揭示出赢利模式创建的重要性;然后从总体上分析了模式的创建和运行方法;在此基础上,针对五种不同的战略,分别具体介绍了15种卓越赢利模式的设计和运行,最后,对模式设计运行的关键点、模式和执行的紧密联系进行了阐述。
  深入浅出、轻松幽默是本书的基本风格。中西结合,雅俗共赏,西方小故事、小寓言以及小幽默的运用,大量的中外案例分析,都能帮助管理者在轻松愉悦中学到较深刻的经济学原理,并便于操作和运用……
《农药营销学》(作者:丁伟、刘祖轲)
  中国第一本针对我国农药市场和农药商品特殊性的市场营销学著作!
  全书借鉴市场营销学的基本理论,并大量吸收国内外对农药营销研究的成果,来分析农药营销学的基本理论和农药营销的基本策略。
章节介绍:
  第一部分:绪论、第1章介绍了农药营销学的基础理论和相关知识。
  第二部分:第2章、第3章、第4章介绍了农药企业的市场选择进入策略。
  第三部分:第5章到第8章,集中讨论农药市场营销的产品、价格渠道和促销四个方面的理论和策略。
  第四部分:第9章、第10章介绍了农药营销的新概念和新思想。
  第五部分:第11章介绍了农药的国际市场营销的基本知识。
  第六部分:第12章和第13章介绍了我国农药市场管理的有关法规和条文以及农药营销活动的组织、管理和控制方面的知识。
  垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生
《品牌经营工具箱》(作者:南方略 陈云岗)
  《品牌经营工具箱》一套6册,包括:

  《品牌体检》40元/本
  品牌体检是品牌经营的基础。任一品牌的新生、成长和强盛不衰,都需要得到持续的品牌体检的保障。本书突破了以往的品牌体检只做品牌资产测量的局限,建构起包括品牌环境测量、品牌资源测量、品牌资产测量等在内的品牌体检完整体系。
  主要内容:品牌体检的价值;品牌环境测量;品牌资源测量和品牌资产测量......

  《品牌规划》42元/本
  品牌规划是品牌经营的基本纲领,目标品牌的持续成长需要在品牌规划的指导和约束下整合组织内外的相关资源协同局限,建构起包括品牌总体规划、品牌控制规划、品牌详细规划等在内的品牌规划完整体系。
  主要内容:品牌规划的价值;品牌总体规划;品牌控制规划和品牌详细规划......

  《品牌设计》40元/本
  品牌设计是建立品牌识别、创造高度品牌体验的基本路径,缺乏整体体现和体验意识的品牌设计成果容易流于形式主义,无益于品牌形象的提升。本书突破了通常的品牌设计停留在品牌识别设计的局限,建构起包括品牌识别设计、品牌产品设计、品牌空间设计在内的品牌设计完整体系。
  主要内容:战略性设计的价值;品牌识别设计;品牌产品设计和品牌空间设计......

  《品牌管理》40元/本
  与品牌设计相同,品牌管理是品牌规划的具体承载和落实,缺乏目标的品牌管理非常容易陷入固步自封或盲目扩张的歧途。本书突破了通常的品牌管理停留在品牌规范管理的局限,建构起包括品牌战略管理、品牌规范管理、品牌运营管理在内的品牌管理完整体系。
  主要内容:品牌管理的价值;品牌战略管理;品牌规范管理和品牌运营管理......

  《品牌推广》43元/本
  在品牌经营价值链上,品牌推广不仅仅意味着建构和传承品牌承诺,更承担着全面履行品牌承诺,与其他品牌运作共同推进品牌承诺和品牌履行的一致化职能。本书突破了通常的品牌推广停留在品牌传播的局限,建构起包括品牌整合营销、品牌整合传播、品牌整合公关等在内的品牌推广完整体系。
  主要内容:品牌推广的价值;品牌整合营销、品牌整合传播和品牌整合公关......  

  《品牌培训》43元/本
  卓越的品牌表现的背后,必然隐藏着一支专业的品牌经营团队,专业品牌经营团队的建构和培育,需要专业的品牌培训的支援。本书突破了通常的品牌培训停留在品牌知识培训的局限,建构起包括品牌基本知识培训、品牌通用方法培训和品牌特别技能培训等在内的品牌完整体系。
  主要内容:品牌培训的价值;基本观念培训;通用方法培训和特别技能培训......

  中国人民大学出版社2004年12月版

  垂询热线:0755-26710088转226 刘小姐
《解决方案营销实战案例》(作者:刘祖轲等)

本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。各行各业产能极大过剩,当今市场竞争是三方游戏,客户、对手及自己,需求导向是远远不够的,更应该是竞争导向,一个企业比过去做得好是没有用的,只有比竞争对手做的好方能获胜。

第一,企业必须从理念上改变,从根本上真正树立以客户为中心的理念,真把客户当上帝。客户是我们的衣食父母,我们的工资不是企业发的,而是客户发的,没有客户的企业是无法生存的企业。获取客户的机会都是均等的,而获取客户的能力和对待客户的方式是企业优劣的根本原因。

第二,企业必须制定清晰的战略,聚焦目标大客户,实现核心客户捆绑,不断提高大客户占比。同时,可专注高端客户,获取高于同行的利润水平。

第三,定位上远离产品供应商,选择解决方案专家定位,坚定不移地从事解决方案营销。提供“产品+服务”,提供方案,提供价值,开展售前、售中、售后全方位服务;组织运作从外到里,从上到下,靠营销取胜。

第四,业务模式上颠覆式创新,彻底抛弃个人单帮模式,实施由业务、技术支持及交付服务三方构成的“铁三角”业务模式。“铁三角”业务模式是可复制的、团队式的业务模式,并可实现无限放大;实现从英雄驱动型组织向团队驱动型组织增长方式的转变。

第五,组织运作方式上全面调整:客户、市场一线是“龙头”,龙头指挥龙身龙尾,思想变革与组织变革都必须以“龙头”的摆动为根本。

第六,机制上大胆创新:自主经营,导入阿米巴经营,划小经营单元,充分体现责权利,切蛋糕的技术要变,真正让有业绩和贡献的人先富起来。

南方略领军人物刘祖轲认为:只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易,想不赚钱都很难——因为你帮客户赚了钱,所以,客户也会让你赚到钱。
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