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《系统营销》(作者:刘祖轲)
  系统定成败,管理分赢亏!
  在深度买方市场,进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销,还是渠道网络分销,还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销,你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜。
  在深度买方市场,要求企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,企业必须在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成多方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。   
  本书所呈现给大家的,就是这18年来我在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结;就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来的竞争不再是点与点的竞争,而是体系与体系的竞争,所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成,营销体系也需要科学的、扎实的、全面的、长期的构建......   
  垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生 28元/本(邮费自理)
《中国管理顾问手册》(作者:刘祖轲、杨思卓)
  2002年8月,南方略公司首席顾问刘祖轲先生与亚洲咨询、培训与发展协会中国研究所所长杨思卓先生等合著的《中国管理顾问手册》由广东经济出版社正式出版发行。
   该书是中国管理咨询业的一部最新的工具书,它全方位地展示了管理咨询的新动态、新方法、新信息,为中国管理咨询顾问提供入门指导与实操指南,可以作为管理咨询专业培训的辅导教材,也可以作为MBA教学参考资料。同时,由于本书作者全部是具有丰富管理咨询经验的专家顾问,提供了与企业当前中国企业管理密切相关的新思路、新视角,是企业家和职业经理人不可多得的案头书。
垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生
《农药营销学》(作者:丁伟、刘祖轲)
  中国第一本针对我国农药市场和农药商品特殊性的市场营销学著作!
  全书借鉴市场营销学的基本理论,并大量吸收国内外对农药营销研究的成果,来分析农药营销学的基本理论和农药营销的基本策略。
章节介绍:
  第一部分:绪论、第1章介绍了农药营销学的基础理论和相关知识。
  第二部分:第2章、第3章、第4章介绍了农药企业的市场选择进入策略。
  第三部分:第5章到第8章,集中讨论农药市场营销的产品、价格渠道和促销四个方面的理论和策略。
  第四部分:第9章、第10章介绍了农药营销的新概念和新思想。
  第五部分:第11章介绍了农药的国际市场营销的基本知识。
  第六部分:第12章和第13章介绍了我国农药市场管理的有关法规和条文以及农药营销活动的组织、管理和控制方面的知识。
  垂询热线:0755-26710088转8081 肖先生
《深圳基因》(作者:刘祖轲)
  截止2012年3月底,深圳已有270家上市公司,特别是产生了诸如华为、万科、平安、招商、腾讯、创维、比亚迪、百丽、富安娜、中兴、研祥、迈瑞、飞亚达、中集、南玻、诺普信、歌力思、芭田等300余家全球或全国标杆企业,数量之多,质量之高,影响力之大,全国乃至全球罕见。
  华为,于1988年成立经过短短24 年的发展一跃成为全球领先的电信解决方案供应商,华为2012年营收2202亿元人民币(约合353.6亿美元),净利润为145亿元人民币(约合23.3亿美元),并有望超越爱立信成为全球最大的电信设备商。
  万科2012年全年销售额1412.3亿元,销售额再度刷新行业纪录,并成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。在由鹏元资信、证券时报和深圳证券信息推出的国内首个付诸实际应用的公司治理评级体系中,万科获得了唯一的“AAA-”级最高评价。 
  腾讯2012年全年营收438.94亿元(69.833亿美元),净利润127.319亿元(20.256亿美元),蝉联国内最为赚钱的互联网公司,计算下来,相当于腾讯每日净赚3000万元人民币。
  2012年深圳的GDP高达2000亿美元,与这些众多标杆企业的贡献是密不可分,在此,不一一列举。其他城市和地区或许也有这样或那样的标杆企业,但没有那个城市有深圳这样集中的类似成功企业群体,一个企业的成功往往是企业家的成功,一群企业的成功则是这个城市或地区基因的成功。
产生了如此多的标杆企业,背后一定有共同的基因,我们可以归纳为“深圳基因”,那么,深圳基因是什么呢?
  《深圳基因》解码一个小渔村是如何产生270家上市公司的?
  《深圳基因》解码华为、万科、平安、招商、腾讯、创维、比亚迪、百丽、富安娜、中兴、研祥、迈瑞、飞亚达、依波表、中集、南玻、诺普信、歌力思、芭田、三和国际、劲嘉、G5等300余家企业是如何成为全球、全国老大的?
《解决方案营销实战案例》(作者:刘祖轲等)

本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。各行各业产能极大过剩,当今市场竞争是三方游戏,客户、对手及自己,需求导向是远远不够的,更应该是竞争导向,一个企业比过去做得好是没有用的,只有比竞争对手做的好方能获胜。

第一,企业必须从理念上改变,从根本上真正树立以客户为中心的理念,真把客户当上帝。客户是我们的衣食父母,我们的工资不是企业发的,而是客户发的,没有客户的企业是无法生存的企业。获取客户的机会都是均等的,而获取客户的能力和对待客户的方式是企业优劣的根本原因。

第二,企业必须制定清晰的战略,聚焦目标大客户,实现核心客户捆绑,不断提高大客户占比。同时,可专注高端客户,获取高于同行的利润水平。

第三,定位上远离产品供应商,选择解决方案专家定位,坚定不移地从事解决方案营销。提供“产品+服务”,提供方案,提供价值,开展售前、售中、售后全方位服务;组织运作从外到里,从上到下,靠营销取胜。

第四,业务模式上颠覆式创新,彻底抛弃个人单帮模式,实施由业务、技术支持及交付服务三方构成的“铁三角”业务模式。“铁三角”业务模式是可复制的、团队式的业务模式,并可实现无限放大;实现从英雄驱动型组织向团队驱动型组织增长方式的转变。

第五,组织运作方式上全面调整:客户、市场一线是“龙头”,龙头指挥龙身龙尾,思想变革与组织变革都必须以“龙头”的摆动为根本。

第六,机制上大胆创新:自主经营,导入阿米巴经营,划小经营单元,充分体现责权利,切蛋糕的技术要变,真正让有业绩和贡献的人先富起来。

南方略领军人物刘祖轲认为:只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易,想不赚钱都很难——因为你帮客户赚了钱,所以,客户也会让你赚到钱。
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