产品概述

　　营销管理体系咨询服务是南方略独具优势的咨询业务和核心产品。南方略营销管理体系咨询本质上是帮助企业“立龙头、拓格局、定组织、配资源、建流程、树能力”并建立高效指挥棒，以市场和客户为中心建立多位一体的营销作战体系。营销管理体系咨询将市场、销售、CRM、服务、平台、能力、机制、流程等等进行有效集成，并打通研发、产品规划、交付体系的接口。营销管理体系由市场需求管理OR、市场管理MM、业务运作计划SP/BP、产品营销MPP、营销管理流程MTL/LTC、市场格局拓展、解决方案营销模式、销售运作铁三角体系等等组成。

　　服务内容

　　营销管理体系咨询重点是帮助企业构建基于战略实现的竞争模式、资源配置以及协同作战模式。南方略营销咨询始终立足于企业竞争格局中进行，在企业发展新行业、新模式、新业务的时期，通过“增量拉格局，存量精细化，短期提能力，长期打基础”进行营销管理体系的重塑和优化，从框架到流程和能力，完成顶层设计到执行落地的有效组合，帮助客户搭建卓越营销管理体系，提升行业地位和市场占有率，提高利润水平。

　　南方略营销管理体系咨询主要领域包含：

　　• 重塑市场结构、产品结构、客户结构

　　• 营销战略选择：竞争手段与方式选择

　　• 营销组织与资源配置设计

　　• 品牌战略设计

　　• 市场管理体系MM体系设计

　　• 业务运作计划SP/BP设计

　　• 需求管理体系OR设计

　　• 销售管理体系设计

　　• 市场推广流程MTL

　　• 销售项目端到端流程LTC

　　• 新产品营销导入市场MPP体系设计

　　• 渠道管理体系设计

　　• 客户关系管理体系设计

　　• 铁三角运作机制设计

　　• 大客户运作模式设计

　　• 多产品线与区域销售协同管理模式设计

　　• 服务管理体系设计

　　• 营销管理平台设计

　　• 营销机制与激励模式设计

　　• 营销模式互联网转型设计

　　• 互联网营销转型设计

　　• ......

　　服务特点

　　南方略营销咨询敢于深入到客户的具体业务运作中，帮助客户提出具体的市场进入策略、产品路标规划、客户结构优化以及具体营销作战方式的参与。南方略在咨询过程中帮助客户首先建立营销体系的KPI，并跟踪咨询成果实施后对于业务进步的实际效果。南方略营销咨询结合营销战略、营销工具与方法的应用、营销平台与能力建设、营销机制与激励设计，确保客户的营销体系能够最终体现到行业地位提升方面。南方略营销咨询客户在近五年的跟踪过程中，100多家样本客户的行业竞争力指标、盈利能力指标、可持续发展指标均大幅高于行业平均水平，50多家样本客户的进步指标处于行业领先水平，多家客户进入行业第一方阵并成为领头羊。

　　方法与技术

　　南方略营销管理体系咨询服务集成了大量的市场分析工具、营销管理工具，并融合标杆企业的实战经验。先后为上百家龙头企业提供了营销体系建设服务，全面提升了企业的营销能力、管理水平和行业地位。