说到工业品企业做品牌建设，好像对于工业品来说是一件比较难的事情。因为，工业品企业基本不关心品牌的建设。

　　过去市场的发展经历了以卖方市场为主到买方市场为主再到用户体验市场的多度，过去，企业求发展，那是胆识经济，刚改革开放，国民生活水平不断提升，需求正在不断的变化，那时的企业最好做，只要你有个地方建企业，就等着拿钱就行。

　　现在市场变了，对于宏观经济的影响，也有很多没有跟上市场步伐的企业倒闭了淘汰了。当然，也有很多企业存活了下来，并且企业运营思路还是初期卖方市场的思路，老板的土皇帝心态，还对市场心存侥幸。

　　从事工业品牌营销多年，笔者对这个问题有一点体会。下面就做一些阐述，希望能抛砖引玉，引起更多专业人士的重视和研究。

　　首先，项目制和个案服务的方式是在以销售为主要决定地位下的营销模式的衍生品。然而这种模式在时下我国的工业品企业中仍占据绝对的主导地位，而且一定会在很长一段时间内存在下去。这就导致了品牌营销成为销售工作的“后勤部”。所以在这种情况下，工业品企业对品牌公司的直接需求就一直在围绕“做好销售工作”这一根本出发点，所以短期的个案服务才成为工业品企业的主要选择。

　　其次，大多数的工业品企业的领导层并没有意识到品牌营销是完全可以成为拉动市场业绩的新生主导，同样也没有意识到品牌营销是可以作为我们销售工作的引导甚至核心。其实品牌营销在工业领域的探索也是近几年由于国外工业品牌巨头牵引才被国内所了解和接受的。但品牌营销的真正威慑力却并不为国内多数工业品企业的领导所认可。大多企业仍然固步自封的认为“形象包装”、“视觉识别”、“销售物料”、“展览会议”、“新闻采访”才是品牌营销的根本，也同样没有上升到企业的战略层面，只把它当作是救命稻草，无奈之举。这样全案服务就很难得到“大领导”的认可。虽然少数的工业品企业决策层能够接受这种全案服务的模式，但在初次选择策划团队时又出现了小的插曲，导致合作不欢而散后。于是就会对品牌策划的全案服务心生芥蒂。导致他们一直会在品牌营销团队的合作上都抱有谨慎的态度，大多源于之前的“不愉快经历”。

　　最后，我们的策划公司还需要积累足够的专业经验，搭建可观的专业高度，同样也需要建立品牌服务的良好声誉，将自身的服务内容与企业的年度市场计划进行有效对接，并能够对服务的效果进行合理化评估与检验。工业品品牌策划由于有了行业的复杂性、产品和技术的复杂性，产业链的复杂性，以及客户购买决策的复杂性和客户关系管理的复杂性，所以对品牌策划专业团队也有较高的门槛儿，与此同时工业企业的付费能力远远低于消费品行业客户的付费能力，这也导致愿意做全案或者能够做全案的品牌策划公司寥寥无几。客户即使有需求，也很难得到足够认可的满足。