营销和销售的具体区别有很多，但是最主要的是两者所包含的内容完全不同，我们通常说的营销就是一个完整的系统，而销售只是营销的一部分，或者也可以说是营销的一个环节，营销包括：销售、客户服务、市场调研、市场推广、品牌策划几个方面，是一个综合体。

　　营销战略规划对于工业企业的价值

　　一个良好的营销策略是企业预测未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客户的利益，然后结合企业的具体情况，制定相应的策略，以获得更好的发展，在如此激烈的竞争中赢得一席之地。

　　市场营销战略规划对于企业生存和发展有极其重要的作用：

　　通过市场营销战略规划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。

　　营销战略规划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么，都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。

　　通过制定和实施营销战略规划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销战略规划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。

　　营销战略规划对于工业企业的价值

　　市场营销不仅仅是一门艺术，更是一门哲学。现在很多富翁都是非常优秀的营销人才，像乔布布斯，像马云等人，他们正确地把握了世界的前进方向，成功地营销了自己的产品，特别是营销了自己，当人能上升到营销自己便是用哲学在引导自己，世界唯一不变的是变化，真正能站住脚跟的是哲学在支撑。

　　营销战略规划对于工业企业的价值

　　营销无处不在，生活处处见营销，如果真的学到了市场营销的精髓，可以说市场营销它足以指导并改变我们的生活。市场营销连接生产者与消费者，而我们在现实生活中扮演的不是生产者就是消费者，事实上，生活中我们既是生活者又是消费者。一件商品从生产者到消费者手中凝聚了营销者的心血和汗水。

　　营销战略规划对于工业企业的价值

　　营销是一种战略层面的思考，需要从整体着眼，以战略眼光确定长远的大方向和目标。营销以创造力为中心，注重建立能够持续销售的系统，关注的是企业的永续经营。

　　最近IndustrialSage推出的《2019年工业制造业营销与销售趋势总结》，对中国的工业品营销有较强的借鉴意义，但中国市场的特殊性不容忽视，致趣百川立足中国市场，解读中国工业品制造商营销与销售趋势：

　　第一，51%的工业品制造商认为自己目前的的数字营销水平落后于竞争对手。B2B行业94%的客户会在购买产品之前先进行在线研究。所以数字营销对工业品制造商的重要性越来越高。

　　第二，65%的工业品制造商将在2019年增加数字营销预算。市场部向来被认为是“花钱部门”，所以要让决策层明白数字营销的作用，量化营销结果是非常必要的。通过数字，让决策层了解到策略可以带来多少潜在客户，带来多少业务增长。

　　第三，社交媒体和视频将成为工业品制造商2019年的工作重点。通过社交媒体，工业品制造商可以打造自己的专业形象，并与客户保持联系。同时，制造行业的产品具有一定的技术门槛，而视频可以非常直观地展示产品解决方案。

　　第四，35%的制造业营销人员认为缺少预算是限制数字化转型的最大障碍。营销人以业绩为导向，助力公司业务增长会让市场部门有更多话语权，也可以提高在数字化转型上的预算水平。