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盈利赛过印钞机?净利暴增692%的鲁西化工背后...
发布时间:2018-4-12 23:16:04 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
    近期,各大上市肥料企业陆续发布2017年度业绩预报,从发布的业绩快报上看,化肥企业业绩表现不一,最高赚近20亿元,最大亏损超过40亿元,两极分化严重。其中一家老牌国企化工企业的业绩格外显眼,2017年整体处于爆发式增长。可以看到,该公司在2014年—2016年连续三年净利润都保持在3亿左右,但2017年全年净利润达到19亿—20亿,相较2016年同比增长652%~692%,消息一下震撼了农资化工投资界。
  
  那么,在环保趋严、原材料涨价、运费涨价等背景下,2017年肥料市场处于供给侧改革的关键时期,纵观整个化肥行业,在供给侧改革的“洗礼”下,马太效应越来越明显,强者更强,不少企业历经改革阵痛,调整发展战略,实现业绩增长,而没有精准定位和发展方向的企业陷入亏损的漩涡。作为化肥企业中最赚钱的鲁西化工,究竟有何发展营销策略?作为鲁西化工的战略合作伙伴,南方略结合当前社会大环境,从产品、渠道、营销等方面不断对鲁西在营销战略上优化升级,提升品牌影响力和核心竞争力。
  
  一、优化产品结构
  
  在“好产品就是好品牌”的思想指引下,鲁西严格实施产品质量管理体系,严把原料进货关、生产关、出厂关,实行“三关”过程管理控制,确保出厂产品袋袋都是精品,目前已形成了“6661”产品体系。具体就是:由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液体肥组成的复合肥板块主导产品的“六大系列”;由腐植酸复合肥、脲甲醛复合肥、缓释肥、根际肥、中微量元素肥、脲硫酸复合肥组成的“六大单品”;由抗爆剂、防结剂、增效剂、螯合剂、稳定剂、促进剂组成的“六大助剂”;“一个电商爆品”控失肥。在确保产品质量的同时规划出高、中、低三个价格层次。
  
  二、优化产品价值
  
  “优化产品价值,对于产品效果不够明显的产品,要么强制淘汰,哪怕销量相当不错,对于,特定作物的专用产品,必须增加最优的添加物料。”对于鲁西而言,最大的优势是硝基复合肥有自产氮源,新战略实施下鲁西把硝基肥做成强势产品。在这条线上,鲁西开发的尿素硝铵溶液产品,也得到广大客商和农户的认可。
  
  与此同时,鲁西不断丰富新产品,利用新技术,努力提高肥料利用率,增加产品附加值。另外,近几年鲁西还开发出了一系列的液体肥,如UAN、大量元素液体肥、含氨基酸液体肥、含腐植酸液体肥等。鲁西液体肥是专为中国水肥一体化设计,适合于滴灌、喷灌,稀释后直接施用,减少挥发、淋洗造成的浪费,提高利用率。
  
  三、与经销商携手同行
  
  与经销商携手同行,帮助经销商稳步发展。在经销商环节上,鲁西根据市场、季节和作物的不同,向经销商分配“套餐”式产品,让经销商获得有力的武器。同时,强力推动以保护价格体系为主体的,史上最严厉的市场保护政策,让经销商看到希望,获得信心,让经销商坚信跟着鲁西能赚大钱。
  
  与此同时,为顺应互联网发展形势,切实解决传统农资销售瓶颈问题,“鲁西肥在线”应运而生。“鲁西肥在线”能够帮助建设终端用户大数据,实现精准营销,持续锁定终端用户,引导用户接受电商新模式,帮助经销商解决赊销、推广等销售瓶颈,逐步打造全方位的农业科技综合服务平台。真正做到“线上线下”相结合,切实帮助经销商走出销售瓶颈,依托互联网平台打造农业服务新局面。“在互联网快速发展的浪潮中,‘鲁西肥在线’必定会展示发展魅力,开辟互联网农业服务新战场!”
  
  此外是加强营销体系管理,实行零风险运营。面对新形势下激烈的市场竞争环境,鲁西集团要在加强营销人才队伍的培养和营销网络建设同时,创新与流通企业、经销商的合作模式,尝试新常态下的“联储联销”模式,通过零风险运营,实现商企共赢。
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