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今年4月习主席在湖北视察的这家公司兴发集团,是南方略的战略合作单位
发布时间:2018-5-14 12:25:15 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  新闻链接(视频链接:https://v.qq.com/x/cover/n6j4h0i09jdfmvj/e0637pbl336.html?start=4):

  4月24日中午,习近平来到位于宜昌长江岸边的兴发集团新材料产业园考察,了解这家化工企业保护生态、转型发展情况。

  总书记说,我强调长江经济带建设要抓大保护、不搞大开发,不搞大开发不是不搞大的发展,而是要科学地发展、有序地发展。对于长江来讲,第一位的是要保护好中华民族的母亲河,不能搞破坏性开发。在坚持生态保护的前提下,发展适合的产业,实现科学发展、有序发展、高质量发展。

 

  兴发集团是三峡库区最大的移民搬迁企业和全国最大的精细磷化工企业,总资产318亿元,员工10500人,安置库区移民4743人。2017年实现销售收入355亿元,利税13.5亿元,出口创汇4.37亿美元,位居中国企业500强第481位。公司是国家高新技术企业,拥有12个系列184种产品,磷系列产品规模全球第一,拥有核心专利325项。

  宜昌新材料产业园是兴发集团为了保护库区生态,从兴山县走出来,在猇亭区建设的“飞地经济”园区,是国家循环化改造示范园区、国家科技兴贸创新基地。园区占地4000亩,现有员工4500人,2017年实现销售收入145亿元,利税10.5亿元。

  园区有三类主要产品:一是微电子新材料,主要应用于超大规模集成电路、大屏幕液晶显示器等产业,电子级磷酸、硫酸已打破发达国家的技术垄断,填补了国内空白,将为加快芯片国产化发挥重要配套作用;二是有机硅新材料,主要应用于电子、医疗、汽车、航空航天等领域,年产量24万吨,居国内第三;三是草甘膦除草剂,年产量18万吨,位居世界第二,90%以上产品出口。

  园区各主要产品生产工艺高度耦合关联,从最普通的工业盐电解开始,高纯氢气用来生产电子级产品,氯气和烧碱生产草甘膦,伴生的氯甲烷用来合成有机硅,副产的盐酸又回到草甘膦工序。这种创新的循环工艺设计,形成了明显的竞争优势。

  很荣幸的是,南方略与这么一家优秀的化工企业有过愉快的战略合作经历。2015年,是兴发集团进军复合肥的第三个年头,不仅在产能上实现宜都+河南双基地100万吨复合肥自主产能的突破,在营销上则与农资行业专业咨询机构武汉南方略达成战略合作,打造高效且更具市场竞争性的营销体系,以实现由“以产定销、贸易为主“的资源型坐商向“以销定产、渠道为主”的市场型行商转变。

  2015年,化肥行业政策频出,风云巨变。“零增长”政策给蛋糕大小做了限制,增值税复征毋庸置疑提高了化肥成本。煤、气、电、运各项优惠的取消让一大批企业瞬间站到了死亡线上。农作物虽然持续丰收,但价格跳水式暴跌让农民增收却不增产,苦不堪言,对种植投入的积极性降至冰点。入冬以来,往年红红火火的冬储订货会今年却格外的冷清,行情的不明朗让众多经销商捂紧了口袋。

  就是在这样一种情况下,由武汉南方略全程策划的一款30含量(16-7-7,含腐殖酸和锌)的战略新品——黑魔粒横空出世,一改行业无止境的追求“高含量、高价格、高利润”,顺应当下行业“降温”趋势,在充分利用兴发磷矿资源优势给足渠道利润的同时,科学引导农民“足量”而非“过量”的使用化肥,尤其是针对水稻和玉米等大田作物,既保证了作物营养,也避免了养分流失造成的资源浪费,更重要的是降低了农民的用肥成本。

  这样一款新品在技术上并没有太多的革命性突破创新,但其市场定位精准(针对水稻和玉米等大田作物)、产品效果良好(氮磷钾+腐殖酸+锌等微量元素,PK市场主流45毫不逊色)、目标客户清晰(湖北、湖南、川东等基地周边市场)、营销套路明确(配合系统的单品政策、让利换量、快速抢占基础市场)、推广成本低廉(16-7-7是大众化的产品配方,农民认知度高)等众多优势赢得了市场各方的赞誉。

  武汉南方略张总与兴发集团杨总、陈总合影留念

  推介会现场

  2015年12月16日,由武汉南方略全程策划的兴发集团2015年客户答谢会暨新品发布会上,来自兴发集团的全国各地200多名经销商很快在样品台围了堆,兴高采烈的咨询起产品的各项性能,在得到现场农业技术专家的肯定答复后,经销商朋友纷纷表示出订货的意愿和明年大卖的信心。推介会结束后,截止当日晚宴抽奖活动开始前,现场订货金额突破1000万,“黑魔粒”,一炮而红,魔焰万丈。

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