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企业营销管理你必须知道的百大定律
发布时间:2018-3-30 9:51:08 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

有人说,管理者的水平分为九段:一段:以身作则,堪为榜样。二段:帮助下属,无私奉献。三段:教化下属,为人师表。四段:建立规则,打造团队。五段:高效激励,领导思维。六段:全面统筹,科学管理。七段:运筹帷幄,决胜千里。八段:机制励人,文化凝人。九段:组织制胜,天长地久。


没有成功的营销,就没有成功的企业。
  
市场营销活动是企业利润实现的最终手段,在市场同质化极强的产品竞争中,营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。
  
今天推荐6个营销方面的定律法则,让营销变得更简单。


 


01


打好营销这张牌


没有成功的营销,就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段,在市场同质化极强的产品竞争中,营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。


1.凡勃伦效应:商品价格定得越高越能畅销


2.“100-1=0”定律:让每一个顾客都满意


3.鱼缸理论:发现客户最本质的需求


4.长鞭效应:加强供应链管理


5.弗里施法则:没有员工的满意,就没有顾客的满意


6.250定律:不怠慢任何一个顾客


7.布里特定理:充分运用广告的促销作用


8.尼伦伯格法则:成功的谈判,双方都是胜利者


9.韦特莱法则:从别人不愿做的事做


02


以人为本的人性化管理


古语云:得人心者得天下!在企业管理中多点人情味,有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业,才能在竞争中无往而不胜。


10.适才适所法则:将恰当的人放在最恰当的位置上 


11.特雷默定律:企业里没有无用的人才


12.乔布斯法则:网罗一流人才


13.大荣法则:企业生存的最大课题就是培养人才


14.海潮效应:以待遇吸引人,以感情凝聚人,以事业激励人


15.南风法则:真诚温暖员工


16.同仁法则:把员工当合伙人


17.互惠关系定律:爱你的员工,他会百倍地爱你的企业


18.蓝斯登定律:给员工快乐的工作环境


19.柔性管理法则:“以人为中心”的人性化管理


20.坎特法则:管理从尊重开始


21.波特定律:不要总盯着下属的错误


22.刺猬法则:与员工保持“适度距离”


23.热炉法则:规章制度面前人人平等


24.金鱼缸效应:增加管理的透明度


25.奥格尔维定律:善用比我们自己更优秀的人


26.光环效应:全面正确地认识人才


27.不值得定律:让员工选择自己喜欢做的工作


28.蘑菇管理定律:尊重人才的成长规律


29.贝尔效应:为有才干的下属创造脱颖而出的机会


30.酒与污水定律:及时清除烂苹果


31.首因效应:避免凭印象用人


32.格雷欣法则:避免一般人才驱逐优秀人才


33.雷尼尔效应:以亲和的文化氛围吸引和留住人才 


03


灵活有效的激励手段


有效的激励会点燃员工的激情,促使他们的工作动机更加强烈,让他们产生超越自我和他人的欲望,并将潜在的巨大的内驱力释放出来,为企业的远景目标奉献自己的热情。


34.鲶鱼效应:激活员工队伍


35.马蝇效应:激起员工的竞争意识


36.罗森塔尔效应:满怀期望的激励


37.彼得原理:晋升是最糟糕的激励措施


38.保龄球效应:赞赏与批评的差异


39.末位淘汰法则:通过竞争淘汰来发挥人的极限能力


40.默菲定律:从错误中汲取经验教训


41.垃圾桶理论:有效解决员工办事拖沓作风


42.比马龙效应:如何在“加压”中实现激励


43.横山法则:激励员工自发地工作


44.肥皂水的效应:将批评夹在赞美中


45.威尔逊法则:身教重于言教


46.麦克莱兰定律:让员工有参加决策的权力


47.蓝柏格定理:为员工制造必要的危机感


48.赫勒法则:有效监督,调动员工的积极性


49.激励倍增法则:利用赞美激励员工


50.倒金字塔管理法则:赋予员工权利


51.古狄逊定理:不做一个被累坏的主管


04


沟通是管理的浓缩


松下幸之助有句名言:“企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候,企业管理都离不开沟通。


52.霍桑效应:让员工将自己心中的不满发泄出来


53.杰亨利法则:运用坦率真诚的沟通方式


54.沟通的位差效应:平等交流是企业有效沟通的保证


55.威尔德定理:有效的沟通始于倾听


56.踢猫效应:不对下属发泄自己的不满


57.雷鲍夫法则:认识自己和尊重他人


58.特里法则:坦率地承认自己的错误


05


崇尚团队合作精神


比尔·盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队,已是现代企业生存发展的一个基本条件。


59.华盛顿合作定律:团队合作不是人力的简单相加


60.木桶定律:注重团队中的薄弱环节


61.苛希纳定律:确定最佳管理人数


62.凝聚效应:凝聚力越大,企业越有活力


63.懒蚂蚁效应:懒于杂物,才能勤于动脑


64.蚁群效应:减掉工作流程中的多余


65飞轮效应:成功离不开坚持不懈的努力


66.米格—25效应:整体能力大于个体能力之和


06


决策是管理的心脏


管理学家西蒙指出:“管理就是决策。”决策是企业管理的核心,它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说,领导者科学理性的决策等于成功了一半。


67.儒佛尔定律:有效预测是英明决策的前提


68.吉德林法则:认识到问题就等于解决了一半


69.手表定律:别让员工无所适从


70.皮尔斯定律:完善培养接班人制度


71.羊群效应:提升自己的判断力,不盲目跟风


72.自来水哲学:大批量才能生产出廉价产品


73.松下水坝经营法则:储存资金,以应付不时之需


74.巴菲特定律:到竞争对手少的地方去投资


75.吉格勒定理:设定高目标等于达到了目标的一部分


76.卡贝定律:放弃有时比争取更有意义


77.布利丹效应:成功始于果敢的决策


78.普希尔定律:再好的决策也经不起拖延


79.沃尔森法则:把信息和情报放在第一位


80.哈默定律:天下没有坏买卖


81.隧道视野效应:不能缺乏远见和洞察力 


82.青蛙法则:时刻保持危机意识


83.坠机理论:依赖“英雄”不如依赖机制


84.奥卡姆剃刀定律:不要把事情人为地复杂化


85.帕金森定律:从自己身上找问题


07


创新是企业的生命


创新是企业发展动力的内核,是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规,突破传统;只有不断创新,才能在激励的竞争中永远立于不败之地。


86.达维多定律:不断创造新产品,同时淘汰老产品


87.路径依赖:跳出思维定势


88.跳蚤效应:管理者不要自我设限


89.比伦定律:失败也是一种机会


08


竞争决胜的智慧与策略


21世纪是一个充满竞争的时代,企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中,对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理,将成为企业决定胜败的关键因素。


90.犬獒效应:让企业在竞争中生存


91.零和游戏原理:在竞争与合作中达到双赢


92.快鱼法则:速度决定竞争成败


93.马太效应:只有第一,没有第二


94.生态位法则:寻求差异竞争,实现错位经营


95.猴子—大象法则:以小胜大,以弱胜强


09


成也细节,败也细节


细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败,往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位,企业就不会存在问题。


资金编


96.破窗效应:及时矫正和补救正在发生的问题


97.多米诺效应:一荣难俱荣,一损易俱损


98.蝴蝶效应:1%的错误导致100%的失败


99.海恩法则:任何不安全事故都是可以预防的


100.王永庆法则:节省一元钱等于净赚一元钱

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