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农资营销:代理商这样会被淘汰(总结得很到位)
发布时间:2018-5-14 11:48:58 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  1、活在过去的日子里。


  只有过去,就没有未来!活在过去的日子里的人,有三大不利特征:其一,消极等待!其二,思维僵化!其三,机会主义者!作为一个代理商,市场的价值在于延续!如果,你老是停滞不前,你只可能会被淘汰,不管你以前多么风光,你终究会被后来着取替!


  2、缺乏进取心。


  你可以拥有“知足常乐”的人生观,但你绝对不可以没有进取心,一个企业需要发展,客观的要求代理商进步,同样作为“老板”的你,如果对自己的未来没有要求,你的职员当然就会对自己没要求,反过来还得啃你的老骨头!啃得没趣了,也就不啃了,剩下自己啃自己!


  3、对市场变化不够关注。


  不关心市场变化,你就会面临更多市场危机和威胁,一旦等你发现已经为时太晚,当你准备调整时,你就会发现产品变成负担,负成本攀升!调整的压力和代价就会越来越大!如果,你手中经营的产品,在某段时间有优势,但是,你不关注市场变化,很可能就会变成劣势!做期货交易的经营者对此会有更深的体会!


  4、总是等别人做完了“自己想做=事情”再去做。


  “其实**产品,本来是找我做代理的”可是,最后让他捡个便宜”,这样的事情,在市场经常会见到!为什么呢?难道,是你没有眼力!不是!这种人有小聪明意识,总想让人家做第一,因为很可能别人做了替死鬼!但你却不知,成功后的感觉和不成功的感觉,对你均有收获!如果,你总是“等别人去做,自己想做的事情”你会总是找不到感觉的!自然,你就不会得到更多的发展机会!


  5、自己最忙。


  “小老板自己干”这是创业初期节约成本和规避风险的需要,但是当你有一定的规模后,你会发现即使从前“三头六臂”的你,也难以应付。如果上规模后,还是你最忙,你的团队是不会在工作中激发潜力的,你的市场竞争力可能反而不如从前,你可能面临更多的困难和竞争威胁!在市场竞争中,你可能遭遇“猛虎,不敌群狼”的局面。随之,你的竞争力就会下降!


  6、生活习惯不好(腐败)。


  “酒肉”“娱乐”毫无疑问是招待、交友和自我放松的一个组成部分,但是过达泛滥,只会乱你心志,导致自我腐蚀和堕落,无心经营市场,市场自然不会宠幸于你!企业当然不会委之以重任!


  7、业绩增长太慢。


  如果代理一个产品,你的业绩增长缓慢,一方面会增加成本的压力和资金风险,一方面会耽误企业的市场战机,长时期内得不到改观,不仅企业不会考虑继续授权,你自己也会选择放弃!


  8、面对建议和方法总是“不可能”。


  代理商作为市场流通的中间环节,承担着产品销售的重要任务,代理商的日常销售和服务行为与市场的动态变化密切相连,是企业市场 信息反馈的重要窗口,更是企业应对市场竞争变化策略调整和实施的阵地,如果一旦企业营销管理结构,针对市场的变化做出调整措施,而作为“当局者”的代理商自恃高明,不听从调整建议,贻误市 场调整时机,一方面既损害自己的市场利益,加大资金和库存风险,另一方面也给企业产品的市场推广带来阻碍!如果,你在建议面前总是“对抗”和“不可能”,只会导致双方之间的沟通受阻,企业为了市场发展的需要,一定会另选新人或者先让你在“冷漠”中死亡!


  9、没有新朋友。


  如果你的身边,总是那几个朋友,证明你思想已经开始禁锢,因为经营者要善于获取市场信息和资源,你的信息和资源有限,你身边所能聚集的资源将会越来越有限!没有新朋友,既得不到信息反馈,也没有新的人群帮你宣传,你也会逐步怀疑自己的“能量”同时,驾驭市场变化的自信心,也将逐步的变弱,身心消极疲惫!而你的老朋友,却不会更多的帮你设想,侧面地用你的“短处”给你打击!如果,你还不能正面地接受,可能你只会等待死亡的来临!


  10、厂家对你无高要求。


  企业授权代理商为其产品推广的区域代理人,是要经过一定的考核和评估的,企业希望代理商能够明白产品的推广思路和方法,能够百分百的执行企业的营销战术方针,对不同的市场企业对代理商的要求不一样!但往往,企业为了鼓励和促进市场的发展,避免因代理商的一时懈怠和满足现状,而丢失市场的竞争优势,必要时,给代理商提出更高的要求。此时,证明企业认可你前期的努力,同时也说明此市场有更多的商机值得挖掘!值得重视!


  11、无专业知识,专业知识又得不到更新。


  做好一个代理商,首先应该是产品的专家,如果产品知识和产品的应用不能熟练的结合,销售技巧就难以发挥出来,就很难面对消费者更多的消费疑问,不能恰当的帮助消费者解决问题,就满足不了消费者的需求!其次,市场销售方面的专业知识及消费心理、消费趋势等各方面的专业知识,如果得不到更新,你就只会在市场困难来临之后束手无策,不知从何着手调整。作为代理人,你一定会受到其他潜在的一想代理人的竞争挑战!


  12、没有太多的新产品。


  没有新产品,证明你不够灵活和应变,每个企业都希望你和他绑在一起,一起生一起死,但是,死亡期内企业不能为你减轻负担,更不可能告诉你即将死亡的消息,你只会独自的忍受痛苦!所以,你必须学会从新产品那里找到新的契机和生命!


  13、没有厂家与你联系。


  一个代理商的行业影响力,其实跟企业的重视程度密切相关,如果没有厂家光顾你,只能说明你是一个没有竞争力的经营者,没有源头之水的渠道,只会逐步的干涸!


  14、没有成本成本意识。


  成本和效益成反比,如果无成本意识,就不能合理的管控成本,成本就会像病菌一样快速滋生,而且你可能还不会发现,因为你身居其中,等到你发现时,你会发现到手的“票子”变成待处理品或是虚幻数字!比如,库存成本!如果库存得不到合理的控制,你的产品很可能因为管理不善贬值或变质而呆滞!


  15、与厂家搞“智力竞赛”


  部分代理商,精于算盘,自认聪明,每每乐于与厂家演戏,背其道而行,注定是“志不同,不相为谋”最后不欢而散!有个代理商,喜欢与厂家的业务人员斗智,弱者踩之、骂之。最终也被厂家弃之!


  16、品德败坏


  代理商在发展和进化过程中,道德尤为重要,如果不注重道德修养,就不会聚集人气和资源!有可能还会伤及消费者和企业,甚至在社会上造成不良的影响,因而失去支持!失去发展的方向和机会!


  17、不充电。


  没有知识和文化的经营时代,已经悄悄的过去,如果你不适时地去学习,你赚钱的工具和手段将会日益“老土”,大家都会的手段,只能是引起恶性的竞争和搏杀。同时,你也会变得越来越平凡,等到,你感觉到你穷得只剩下几个“老钱”时!你的发展之路,就会日益受到威胁!仅用金钱,缺少知识和文化交流的手段,难以满足市场竞争的需求!有个企业的管理者,就很简单要求过,不会使用电脑的代理商不要找!


  18、无管理。上班无规划,下班空懊悔。


  部分代理商,没有管理意识,不仅不会管理自己,也谈不上管理员工!上班不知道“自己”该干什么,也不知道如何安排员工的工作,一天就在“机会等待”中过去!机会是靠争取的,没有管理和工作规划,争取的步伐,一步都迈不出去,哪有可能有机会产生呢?

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