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两种百试不爽的全面深挖产品潜力的营销方法
发布时间:2018-5-16 11:16:24 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  相比快消品,工业品的价格往往不菲,用户的选择也相应地更加慎重,通常有着一套相对完善的评价指标体系;而对于制造商而言,交货周期也相对较长,通常需要销售人员同客户的多次沟通;用户更加地重视售后服务,对于制造商的服务水平要求更高,通常需要项目评估小组决策确定;此外,工业品的品牌对于用户的影响也较快消品更为深远。


  正是因此,工业品制造商对于产品潜力的挖掘才显得格外重要。任何一种工业品都有其生命周期,也都具备着不同的集中度,如果不能够像国外的大型工业企业那样全面开花,我们也可以从行业周期中发展到机会点,从产品结构中选择合适的某个产品来进行深度研发。


  两种挖掘产品潜力的方法:SWOT分析法和市场细分与目标选择法。SWOT分析的主要目的在于对企业产品的综合情况进行客观公正的评价,以识别产品所具备的各种优势、劣势、机会和威胁因素。将有利于企业开拓思路,正确地制定企业战略。


  而市场细分与目标选择法,则是依据是涉及行业市场内的客户经营的各种因素,将行业市场划分成若干有相似特征的子市场。他指出,企业需要对划分出来的细分市场根据获利能力、竞争状况和企业自身的目标和资源进行评估。并通过评估得出的结果,作为决定生产能力的安排和其他内部经营决策的可行性依据。

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