南方略营销新观点,为您提供专业的营销管理新观点分享,以及新的营销策略分析。
营销新观点 您所在的位置:首页 > 营销专题 > 营销新观点
两种百试不爽的全面深挖产品潜力的营销方法
发布时间:2018-5-16 11:16:24 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  相比快消品,工业品的价格往往不菲,用户的选择也相应地更加慎重,通常有着一套相对完善的评价指标体系;而对于制造商而言,交货周期也相对较长,通常需要销售人员同客户的多次沟通;用户更加地重视售后服务,对于制造商的服务水平要求更高,通常需要项目评估小组决策确定;此外,工业品的品牌对于用户的影响也较快消品更为深远。


  正是因此,工业品制造商对于产品潜力的挖掘才显得格外重要。任何一种工业品都有其生命周期,也都具备着不同的集中度,如果不能够像国外的大型工业企业那样全面开花,我们也可以从行业周期中发展到机会点,从产品结构中选择合适的某个产品来进行深度研发。


  两种挖掘产品潜力的方法:SWOT分析法和市场细分与目标选择法。SWOT分析的主要目的在于对企业产品的综合情况进行客观公正的评价,以识别产品所具备的各种优势、劣势、机会和威胁因素。将有利于企业开拓思路,正确地制定企业战略。


  而市场细分与目标选择法,则是依据是涉及行业市场内的客户经营的各种因素,将行业市场划分成若干有相似特征的子市场。他指出,企业需要对划分出来的细分市场根据获利能力、竞争状况和企业自身的目标和资源进行评估。并通过评估得出的结果,作为决定生产能力的安排和其他内部经营决策的可行性依据。

打印 | 关闭  
 * 相关文章
已有 位对此新闻感兴趣的网友发表了看法
 * 讨论区
(以下评论仅代表个人观点,概与本网站无关!)
营销专题  
point 营销新观点 (篇)
point 营销人物 (篇)
point 营销案例 (篇)
point 直销 (篇)
point 电话营销 (篇)
point 国际市场营销 (篇)
point 消费品营销 (篇)
point 营销资讯 (篇)
point 渠道建设 (篇)
point 终端工程 (篇)

 

 主页关于南方略招聘信息合作良机友情链接联系方法│   南方略咨询 版权所有 客户热线:18664305161(24小时)联系人:王小姐
粤ICP备11044296号-1   技术支持:火云间网络