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农资生意做不大,80%的零售商忽略了这个“大后方”!
发布时间:2018-5-5 0:05:05 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  我原来写过一篇文章,大概意思是说,经销商不要光想着让供货商的业务员请自己吃饭,请自己旅游,而要想着自己怎么请业务员吃饭,怎么请业务员旅游。
  
  主要是讲我们的一个认知问题,你不要想着业务员在赚你的钱,而要想着是供货商的业务员帮你赚钱。



  
  这样想的时候,其实你会对业务员很挑剔的,然后你也可以正确地认识到你和业务员之间的关系了,那些整天只会讨好你的业务员,你肯定慢慢就会疏远他了,而那些被你请吃饭的业务员肯定都是很优秀的,不优秀你也不会请他吃饭,对不对?
  
  当然,还有一个事情也很关键
  
  那就是那些优秀的业务员去其他客户那里以后,其他客户不重视他,而你重视他,所以他对你的支持力度会更大。
  
  这几天我遇到好几个厂家的人都说,因为环保和包材等等问题,造成了产品出货慢,甚至出不来;也遇到了好多经销商朋友给我说,他们钱都打过去了,但是呢,货迟迟不发(包括每天农资也有一款产品遇到了这种情况,实在抱歉)。要么发货,要么退钱,这是一个很正常的行为。
  
  但是,你会发现,有些厂家,货给不了人家,钱也不乐意正儿八经地退。但是,此时,如果你和那个业务员关系好的话,他肯定会帮你积极地争取,也会帮你想办法去处理这些事情,对不对?
  
  我曾经问过一个搞生产的朋友,说,现在这么一个情况,你们公司生产出来货了先给谁发?
  
  朋友的回答是,业务员让发哪个单子就发哪个单子。
  
  而业务员在货不充足的情况下,会首先发谁的单子呢?
  
  答案肯定是那个对他好的客户,那个和他关系近的客户,对不对?
  
  所以,可能,平常你对一个公司的支持、对一个业务员的好显示不出来,而这个时候就显示出来了,当业务员要选择的时候,他肯定选择那个支持他、对他好的人,先给他发了货再说,至于那些不太重视他的,他肯定就会往后放放。
  
  其实,所有道理都是相通的,如果你遇到一个危机,需要割舍一部分种植户的时候,你会割舍哪一部分?答案不言而喻,肯定是割舍那些偶尔才来你这里一次,甚至来了还经常给你惹麻烦的,对不对?
  
  嗯,任何的合作,都是要建立在相互供应的基础上的,今年大行情就这么一回事儿,我反而认为是一个好行情,因为肯定有一些人会支撑不下去的,算是洗牌吧!
  
  但是,无论如何,我希望大家能够明白,你一定要成为你合作伙伴的核心客户,因为只有你成为了他的核心客户,在困难来临的时候,他才会把你放到最重要的位置。如果你做了很长时间的生意,竟然没有核心的合作伙伴,那你其实是经不起大风大雨的。
  
  核心的合作伙伴,包括别人是你的核心,而你也可以是别人的核心,这才是最关键的。
  
  所以啊,那些天天光想着坑一下种植户,然后再坑一下供货商的人,生意做不大,是有原因的,思想都不端正,遇到困难没有人管你。
  
  思维,真的很重要!
  
  愿所有的农资人都可以明白,共赢才是硬道理!

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