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明亏暗赚,这5种营销方式真是绝了!
发布时间:2018-5-7 11:01:27 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  一个好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的执行。成功促销之所以成功,就在于它能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功。


  日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。


  由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。


  那么,他这样做的秘密在哪里呢?


  原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。


  这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!


  下面给大家总结一下做好销售市场中促销的六大爆点:


  1、临界价格——顾客的视觉错误


  2、阶梯价格——让顾客自动着急


  3、降价加打折——给顾客双重实惠


  4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉


  5、一刻千金——让顾客蜂拥而至


  6、超值一元——舍小取大的促销策略

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