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农药、化肥价格疯涨,农资销售生意惨淡怎么办?他仅靠这些起死回生!!
发布时间:2018-5-7 11:09:27 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  卖农资,很多人都是越买越穷!


  但是,也有一些人是例外。人家卖农资,越卖越起劲,不仅赚了钱,还有了自己的事业。


  今天案例的主人公顾大洛就属于例外中的这一类人,两年时间就把农资生意做的风风火火,还开起了自己的农资店。


  他如何做到的?今天南方略带你一起来看看!


  一、创新管理模式


  农资店,也是需要管理的,没有一个好的管理模式,迟早是要倒闭的。


  1、用财务软件,激发员工积极性


  公司想要保持长久的发展,就需要员工不懈的努力,要让员工有足够的工作积极性。


  顾大洛本身就是营销管理专业出身,所以他深知深知经营管理的重要性,所以从司成立之初,他就制定了一套严格、细致的管理模式。


  同时,公司还用了财务管理软件,这使得财务管理明细一目了然;公司员工的考核纳入绩效考核,奖金提成与销售业绩直接挂钩,充分激发了员工的工作热情。


  2、用信息软件,落实客户难题


  现在,单纯的卖农资已经过时了,想赚到钱,想吸引客户就要有服务。


  为了解决客户种地难题,顾大洛接下来打算利用客户信息管理软件,他想将客户的档案、客户需求分析等内容录入电脑,有针对性的对其进行服务。


  二、创新宣传方式


  企业想做大,产品想快速占领市场,宣传是必要的。


  顾大洛每年的淡季都会出去做宣传,但是他的宣传方式与他人不同。


  他利用电脑、电视录像,投影仪以及光碟制成影像资料进行宣传,完全颠覆了以前的传统模式,他想要用这种新的模式引起农民的广泛关注以及激发他们的兴趣,显然这一点他成功了。


  三、淡季宣传,了解市场需求


  农资店一般都有淡旺季之分,不管是淡季还是旺季,都要对市场需求有一个最基本的了解,这样才不会盲目囤货,出现资金问题。


  为了加强对市场的了解,每年的淡季空闲时间,顾大洛都会带领专家和技术员下乡进行技术推广,一方面是为客户做做科技推广服务,另一方面则是与很多农民签订预定销售单,提前了解市场行情和需求。


  四、规范化运营


  很多农资店就倒在了不规范运作这条路上。


  为了避免自己的农资店走上这条路,顾大洛从一开始就规范运营,从当初的管理到后来的宣传推广,顾大洛始终都将规范化运营放在了首位。


  所以他仅仅只用了两年时间就让公司发展壮大,建立了4家分店。


  顾大洛的成功不是偶然。


  近年来,随着农药化肥价格的上涨,农资行业现在已处于水深火热之中,但是就在这种情况下,顾大洛却成功了。他为何能成功呢?南方略认为有2点:


  1、精通管理


  顾大洛的专业就是营销管理,所以对他而言,做好企业的管理工作可以说是轻而易举,但这个对她来说轻而易举的事正好是他获得成功的关键。


  局势因为他注重公司内部和客户的管理,一方面增加了员工的积极性,另一方也让客户更加信任他,而这就是顾大洛成功的关键。


  2、敢于创新


  对于一个创业公司而,创新虽有一定的风险,但只要把握得当,就能收获不一样的成功。


  顾大洛就是这么做的,他的创新既体现在公司的管理上,也体现在宣传方式上,这些创新成本也比较低,但是效果却都很明显。


  所以说,适当的、有选择的创新对于创业公司来说是成功的关键。

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