经销商开发

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时间:  2018-12-12 浏览人数:  8

产品简介                

                                                  

经销商销售模式是高效,低成本的销售模式,对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助,但是经销商需要的是强大,如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样,经销商队伍应该在保证质量,能力的前提下增加数量,这样才能获得我们期望的销售结果,因此经销商队伍的选择,培养,监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的,强了才能大,大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。        


       

 服务内容            


  主要咨询工作包括:        

1、渠道规划(宽度、广度、深度)

2、渠道开发、招商策划与落地实施

3、渠道服务与支持

4、渠道全方位培训

5、经销商管理

•战略经销商选择

•经销商开发

•经销商政策

•经销商服务、管理及培训

•经销商窜货与斗价管理

•经销商从个体化到公司化运作升级

......

       

我们的优势                

    

1.通过广泛调研企业市场竞争的成功要素,找出对企业有用的要素。

2.构建销售渠道的设计与构建方法,制定出符合企业特性的渠道策略。

3.运用科学、有效、规范的方法和工具,建立一套发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商体系标准。

5.通过运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。

6.通过一套完整的解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,帮助客户建立公平、积极、善意竞争的合作氛围经销商管理策略方案。

       

方法与理念            

       

南方略咨询十种经销商类型:

1.公司型经销商

2.家族式经销商

3.夫妻店经销商

4.官员型经销商

5.资本型经销商

6.技术型经销商

7.连锁型经销商

8.电商型经销商

9.多元化经销商

10.关系型经销商

南方略咨询经销商管理体系建设工作内容:

渠道规划、开发与经销商管理图片3.png


南方略咨询经销商管理体系建设部分模型:

渠道规划、开发与经销商管理图片1.png

                       

客户案例            

         

博尔德汽车零部件(海宁)有限公司

中国石化化工销售有限公司华东分公司

星鹏

万事达

西安汉唐

河南永骏

武汉合缘

华强化工

荣盛集团

福华农资

中横窗业

冠强实业

信同医疗

金泰

立扬

阳光海泰

格兰富

......


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