【本报讯】（深圳商报记者苏昕）企业战略如何造就更多的民企英雄？企业战略如何使民营企业获得更长久的可持续发展？7月6日，由深圳商报社、广东高科技产业商会及南方略营销管理顾问有限公司联合主办的"广东民营企业家高层论坛之战略篇"在深圳举行。中国企业联合会高级管理咨询顾问刘祖轲作了专题讲座。300多位民营企业界人士出席会议，自始至终会议笑声、掌声不断。
民企营销战略需面向竞争
中国企业联合会高级管理咨询顾问刘祖轲坦言，在本土市场国际化的趋势当中，民企营销必须从战略高度进行重新谋划、布局。具体而言，即营销战略要由面向生产、面向客户转向面向竞争。
通过多年研究，刘祖轲发现当前民企营销中存在8大误区。一是缺乏目标客户；二是营销队伍战斗力薄弱；三是简单依赖产品数量的增加获取市场；四是因为自己弱小，就对市场一筹莫展；五是不重视渠道建设和经营；六是重视产品销售、轻视品牌营销；七是不划分战略区域重点，统吃天下；八是认为市场同类型企业全是竞争对手，或不知道竞争对手是谁。
相反，国内成功企业都在自觉地运用面向竞争的战略营销。如商务通的目标客户紧紧锁定商界人士；华为服务工程师提供周到的贴身服务，战胜了洋品牌；苏宁电器城首开商家、厂家一体营销战略，直接向厂家订货，减少中间渠道，将品种做得最齐、价格压得最低；三株口服液则开创中国民营企业自建营销渠道的先河……
他指出，这些现象说明，民营企业完全可以利用本土市场的广阔性及成长性，通过基于自身优势的营销战略设计，在营销竞争中快速成长和发展。民营企业弱小并不可怕，可怕的是不学习及在学习中禁锢自己。此外，民企要善于发现强势企业的优势及局限，从中寻找突破口。
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