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| 没有国际化的销量,绝不会有国际化的品牌 |
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| 发布时间:2004-11-4 9:42:25 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 刘祖轲
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普通的电器贴上SONY的商标，就身价倍增，普通鞋打上NIKE商标，价格立刻飙升！这就是品牌的魅力！品牌是“印钞机”，是圈钱的最佳招牌。
我们都希望拥有一个品牌！
如何才能成为一个真正意义上的品牌呢？
自我本科毕业第一天起，分配到东风汽车公司销售总公司从事一线市场销售工作，后来担任销售科长，大区经理；后来到欧洲、非洲从事2年国际市场营销；97—99年在清华大学经济管理学院MBA主修市场营销管理；接着加入到华为公司市场部从事销售，后来与刘建南博士创办南方略营销咨询公司，下面呈现大家的，就是自己经过了18年市场一线销售、高层管理经验和营销系统理论学习和研究而对品牌与销量的思考。
第一，没有销量的产品，决不可能成为一个品牌！产品没有成为品牌，出现企业品牌就是空想！销量是做品牌和做大品牌的基础和条件。品牌不是刻意追求的结果，而是销量积累到一定程度有量变到质变的自然反应和体现。客户、消费者买了和用了你的产品，才了解和知道你的产品；客户、消费者买了和用了你的产品愈多，了解和知道你的产品就愈多。中国本土有些企业之所以知名，就是因为其销量较同行销量要多的多。
第二，国际大品牌之所以大，其前提条件是销量大，中国企业之所以没有大品牌和国际品牌，就是因为其销量在全国和全球范围来比较实在太小。中国名列前三甲的东风汽车公司销量刚过1000亿人民币，而通用汽车公司是1000多亿美元；海尔在中国家喻户晓，但销量离1000亿人民币还差得很远，而三星电子在中国市场的销量就高达100亿美元（仅占其全球市场的18%）。中国大企业与国际品牌差距之所以大，就是因为销量差距太大！
第三，销量是中小企业的“命根子”！销量是企业生存之源，发展之本。 “产品卖出去才是硬道理”，创业阶段、成长阶段更应紧紧抓住销量这个营销和销售工作的核心。企业有了业务，才谈得上管理，才能不断积累，成长和发展，按照竞争的客观要求和公司战略的发展需要发现需求、满足需求和争夺需求，从而快速驶进成长的“高速公路”。
销量就是这么重要！致力于国际化的中国企业、致力于拥有品牌的企业、致力于与世界500强的目标缩小差距的企业，还必须做大销量；解决生存和发展的成长型企业更需要做大销量！ |
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