●新业绩：徽商农家福有限公司去年在全国首开农资连锁经营先河，经营范围已涵盖化肥、农药、种子等6大类600多个品种，公司今年可实现销售收入4.5亿元，占有40%的省内农资市场。巢湖市加盟农资连锁店的就有160多家，据无为测算，仅从种子、化肥和农药等主要农资售价测算，当地棉花种植成本平均每亩降低80元。

　　不久前在合肥召开的全国农资连锁经营座谈会上，我省的徽商农家福有限公司备受瞩目。记者日前就农资连锁经营话题与农家福公司总经理赵其春进行了对话。

　　记者：培育开放有序的农业生产资料市场，是服务“三农”题中应有之义。目前农资市场处于怎样的一种状况？

　　赵其春：与农产品市场相比，农资市场的发育相对滞后，农资生产与销售脱节，农资流通领域缺少真正有影响的龙头企业，市场交易主体分散，经营规模小，服务水平差，制售假冒伪劣产品、坑农害农事件屡有发生；农资流通的规范化、法制化程度较低，地方保护主义及条块分割、地区分割、城乡分割、行业垄断等现象严重，严重制约了农资流通业的进一步发展。农民迫切希望得到集农资经营、农技服务和农产品收购、加工为一体的服务。

　　记者：那么，农家福连锁超市就是针对上述现状而推出的？

　　赵其春：斥资6.16亿元发展农资连锁经营，是徽商集团对全省农资市场进行两年多的调研后作出的决策。农资市场发展潜力巨大：我省常年农作物播种总面积约1.25亿亩，每年仅各类农作物种子需求量就达35万吨左右；常年化肥总需求中氮肥约占120万吨，磷肥约45万吨，钾肥约25万吨，复混肥约73万吨。我们决定以现代连锁经营理念突破农资流通领域现有模式和格局，从渠道上杜绝假冒伪劣侵害农民行为。去年9月，我们在巢湖开了第一家农家福连锁店。

　　记者：发展农资连锁经营究竟能带来哪些好处？

　　赵其春：连锁经营实质是把现代化大生产的原理应用于商业流通领域，通过实现采购、配送、销售、经营决策等职能上的专业化，店名、店貌、商品、服务等方面的标准化，商流、物流、信息流的集中化，把每个环节、每个岗位上的商业活动，变得像工业生产流水线那样简单，从而取得规模效益。发展农资连锁，可以在供需双方构筑一道桥梁，使农资及时从生产者手中转到农民手中；规范化、规模化运作，可保证农民买到质优价廉的农资产品，从源头上杜绝假冒伪劣产品，保护农民利益。而且，一些农资连锁龙头企业一旦成熟，就可以在农资流通领域中起到示范带头作用，从根本上规范农资市场经营秩序。

　　连锁经营使信息、物流等现代技术的大面积应用成为可能，又可促进流通结构的有效调整和流通资源的合理配置。

　　记者：作为一个农业大省，在我省发展农资连锁经营有何特殊意义？

　　赵其春：近年来，随着农村经济迅猛发展，形成了很大的农业生产资料市场。然而，我省这方面的发展却严重滞后，农资流通与经营的主渠道仍然是计划经济体制下的供销系统的零售网点、农业部门的农机公司和种子公司等。据了解，我省某县市场上仅农药就出现过2000多个品种、近千家经营单位，无证经营的就占了2/3。因此，在农资领域，得农民需要者得天下。

　　记者：农资连锁势头很好，但当前还有哪些制约因素？

　　赵其春：省市各级领导对发展农资连锁十分支持。省委副书记王昭耀在批示中肯定了农家福公司整合社会资源、实行农资连锁“是一种有益的尝试”。但是，农资连锁经营毕竟是新生事物，不可避免地存在这样那样的困难和问题：从自身看，首先是人才匮乏，其次是在企业快速发展过程中，标准化、规范化管理亟待提高。从外部条件看，少数地方经济发展环境仍不够优化，地方保护、部门保护、重复检查和多头检查等现象时有发生，增加了企业成本，制约了农资连锁经营的发展。

　　眼下，处于整合期的农资市场蕴藏着无限商机，农资连锁经营是农资流通领域的改革发展方向。我们期盼着更多的企业和个人加入到农资连锁经营的行列中来。