“狂人”王文银

　　和工人一起加班加点、以厂为家，仅用3个月时间月销售额就由200万元增至1000万元

　　中等身材，西装革履，满面红光，不看讲稿侃侃而谈，声音沙哑但饱含真诚，有主席台不站却喜欢边讲边走到听众中间……这就是演讲现场的王文银。

　　作为正威国际集团创始人，王文银有业界“狂人”之称。

　　1993年，25岁的王文银怀揣400元从老家安徽到深圳一家生产电源线、插头的日资企业打工。他从仓库管理员、生产主管做到厂长助理、销售总经理，实现了最初的资本积累。

　　1995年，王文银创办了第一家企业——深圳携威电源线厂。他和工人一起加班加点、以厂为家，仅用3个月时间，月销售额就由200万元增加到1000万元，实现规模化经营。此后，王文银的企业以每年增加一个分厂的速度飞跃发展。

　　在王文银的带领下，正威打造了“从石头做到插头”的有色金属产业链和“从沙子做到芯子”的半导体产业链，成为中国最有影响力的民营企业之一。他也被评为全球最具创造力的华商领袖、中国优秀企业家、深圳新生代创业风云人物等。

　　2013年福布斯中国富豪榜揭晓，王文银位列第18名。

　　思想为王，模式制胜

　　谈大数据：大数据将是人类历史的一个分水岭。世界著名奢侈品品牌LV的利润不如平民品牌ZARA，这是因为ZARA善于运用大数据

　　“15年前，摩托罗拉全球第一；5年前，诺基亚全球第一；3年前，苹果全球第一；3个月前，三星全球第一。”

　　“以前要想成为一个世界500强企业，需要50年、100年时间，现在需要10年、20年时间，未来只需要5年时间就够了。”

　　王文银反复强调，现在是一个爆炸式、颠覆式的时代，是大数据、物联网、云计算、智慧城、无边界的时代，是从工业经济时代进入商业经济、服务经济的时代，也是从因果关系走向相关关系的时代，这一切将深刻地改变企业的经营模式。

　　这种改变究竟有多深刻？他举例说，大数据将是人类历史的一个分水岭。比如，世界著名奢侈品品牌LV的利润不如平民品牌ZARA，这是因为ZARA善于运用大数据。你去ZARA店里选购产品，当天和店员交流的咨询信息，当晚就能集中到总部，总部对庞大的数据进行分析后，一周之内新产品就能生产出来，ZARA就是用大数据的力量胜过了LV的利润。再如，沃尔玛受网购冲击关闭了在中国的许多实体店，如何应对？你现在再去沃尔玛，你会发现，啤酒是和尿不湿放在一起的。为什么？因为，沃尔玛对顾客购物数据进行分析发现，欧美很多顾客在购买尿不湿时都会选购几瓶啤酒，正是因为这样小小的改变，使得沃尔玛的啤酒销量增长了50%。

　　谈正威模式：正威赚钱靠的是“五差赚钱”理论，即时间差、利率差、汇率差、积差和差价

　　王文银说，工业经济时代强调的是价格的经济，服务经济时代强调的是价值的经济。用工业经济的思维实施全球化的战略，必然失败。因为，今天不是一个产品稀缺的时代，而是一个比拼商业理念、服务理念、商业模式的时代。

　　他强调，一切深刻的改变都要求企业在增强技术创新的同时，需要更加注重商业模式的创新，“苹果的成功是一种商业模式的成功，三星的成功同样是一种商业模式的成功。成就一个伟大的企业，一定要有引领世界的商业思想和商业模式”。

　　王文银直言，有人好奇，正威做有色金属加工为何能做到如此高利润？这是因为正威的商业模式。正威根本不靠铜杆、铜箔来赚钱，靠的是“五差赚钱”理论，即时间差、利率差、汇率差、积差和差价。现在靠低价进、高价出模式赚钱的时代也已经过去了，企业要通过金融的力量来赚钱。他说：“太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永远不可能是平的，你可以用每一个海洋之间的不平赚出利润。”

　　靠什么填平“太平洋”

　　谈战略规划：一个优秀的企业一定要有清晰的战略规划，要有持续的创新力、执行力、纠错力、学习力

　　“理论和实践之间，隔着一个‘太平洋’。”王文银说，成就伟业，你就要有把思想和实践之间的“太平洋”填起来的能力。

　　王文银认为，战略决定未来，组织决定成败。一个优秀的企业要把商业思想、商业模式变成现实，就一定要有清晰的战略规划。正威有着自己的50年规划和100年规划，每5年都有清晰的发展规划。同时，企业还要有持续的创新力、执行力、纠错力、学习力。

　　王文银坦陈，一个人的学历和经历代表着过去，财力和权力代表着现在，而学习力和创造力将代表着你的未来。学历只是一个基础，比学历重要的是经历，比经历重要的是能力，比能力重要的是脉力(人脉力量)，比脉力重要的是思力(思维力量)，比思力重要的是品力(品格力量)。学历是纸牌，经历丰富也只能拿到铜牌，能力很强只能拿到银牌，脉力能拿金牌，思力是王牌，品力是天牌。

　　谈现代企业：现代企业须做好投资控股、融资变现、规模经营、专业分工四件事，向产业链要效率

　　王文银说，正威之所以对未来充满信心，是因为一直在努力培养无与伦比的创新能力、学习能力，致力于创造“全新产品”和“全新服务”。学习能力对于个人和企业都非常重要。

　　孜孜不倦、持之以恒地学习，是王文银成功的重要法宝。他说，企业家要让企业像军队一样具有战斗力，像家庭一样具有稳定力，像学校一样具有学习力，“一个优秀的组织最重要的竞争力将取决于该组织的学习能力以及将学到的知识转化成生产力的能力”。

　　王文银还提出，现代企业必须做好四件事：投资控股、融资变现、规模经营、专业分工。

　　“因为专业，所以强势！”王文银表示，专业化是企业做大的必由之路，亦是大企业做强之道。正威从做专、做精、做好，再到做大做强一路走来，发展成为一家全球化公司，坚持的正是“向产业链要效率”。改革之初那种一味追求速度的经济发展模式，已经遭遇了土地要素、资源要素、环境要素难以为继的挑战。