•  
  •  
  •  
 
营销专题 | 品牌纵横 | 销售实务 | 方略脑库 | 行业研究 | 营销策划 | 市场推广
营销管理资料，营销资讯集锦。
营销资讯 您所在的位置：首页 > 营销专题 > 营销资讯
飞天茅台酒价再“飞天”
发布时间:2011-1-5 10:19:51 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 曾智辉 赵根云 胡嘉伟 黄希平 摘自:
　　　　元旦期间，记者走访多家大型超市及烟酒专柜，发现深圳市场53度飞天茅台酒最高零售价为1498元。不少商家表示，贵州茅台集团出台的普通茅台酒每瓶不得超过959元的新限价令，又一次成为一纸空文。商家普遍抱怨，尽管飞天茅台酒价一再飞升，但仍然货源紧缺。
　　２０１０年９月１日，《深圳商报》曾用将近整版的篇幅，对深圳市场茅台酒的销售情况、限价令的执行情况，以及茅台货源紧张的深层次问题进行了报道。２０１０年１２月１５日，贵州茅台向外发布公告称，市面最受欢迎５３度飞天茅台酒每瓶出厂价格由此前的４９９元上调到６１９元，涨幅超过２０％，贵州茅台集团总经理袁仁国随后又在合肥发布了茅台酒零售终端新的"限价令"，即经销商销售普通茅台酒（含５３度飞天茅台酒）的价格不得超过每瓶９５９元。
　　元旦是执行新"限价令"的首日，深圳商报记者几天来走访了关内关外多家大型商场、超市以及烟酒专柜，发现每瓶９５９元的茅台终端销售"限价令"，在深圳市场俨然成了一纸空文。在梅林一村家乐福超市和岁宝景田店烟酒专柜，５３度飞天茅台的零售价已经飙升至１４９８元，距离１５００元大关仅差２元，比去年９月深圳商报记者报道的１１８８元最高零售价上涨了２６％。
　　飞天茅台半年上涨６００元
　　元旦期间，深圳商报记者先后走访了龙华华润万家、佳华商场、梅林一村家乐福、山姆会员店，以及红荔路与新洲路交会处的岁宝景田店，另外还到多家烟酒专卖店，详细了解５３度飞天茅台的销售情况。
　　元月２日下午，记者在宝安龙华华润万家超市二楼的烟酒专柜看到，５３度５００毫升的飞天茅台酒标价为１３９８元，而与华润万家超市相邻的佳华商场，飞天茅台酒标价则是１３８０元。一名女销售员迎上来向记者推销说，元旦期间该商场卖１３８０元一瓶茅台已算是很"保守"的价位，"我们商场５３度飞天茅台酒就剩这几瓶了，要买的话得抓紧啊！"女销售员热心地提醒记者，茅台向来是一天一个价，而且随着春节临近，价格肯定是一路水涨船高。
　　昨天上午，记者来到了山姆会员店了解情况。在山姆会员店一楼的烟酒专柜，记者来回转悠了十多分钟始终不见５３度飞天茅台酒的踪影。销售人员告诉记者，店里５３度飞天茅台酒已经缺货。销售人员解释说，近期市面上的茅台酒普遍存在供不应求的情况，"特别是元旦来了，茅台酒每天的销量都很大，缺货很正常！"
　　随后，记者又先后来到福田的岁宝景田店和梅林一村家乐福超市走访。令人惊讶的是，前一天记者在宝安、龙岗的一些超市看到５３度飞天茅台每瓶是１３９８元，而在岁宝景田店和梅林一村家乐福这两家超市的烟酒专柜前，５３度飞天茅台的零售标价已经标到了１４９８元，距离１５００元大关仅差２元。家住梅林一村的陈先生是饮酒爱好者，面对近年来水涨船高的茅台酒价，陈先生只好忍痛割爱，"茅台酒涨得太快了，去年中秋节时茅台每瓶卖８５８元，后来涨到１０９８元、１２８８元，元旦又调价，每瓶涨到了１４９８元，等于是半年就涨了６００元，这样一来，限价令就是一张空头支票"，对于节节攀升的茅台酒价，陈先生忍不住抱怨说。
　　多数经销商表示缺货
　　昨日，记者采访了解到，多家茅台酒经销网点表示没货，只有宝安龙华街道梅龙路一家经销商称有货，５３度茅台售价１３８０元。对方表示，目前货源很紧俏，自己店里库存也只剩下一箱，想要的话得尽快，并且对方还特意提醒："这个价还只是不开票的价，如果开发票的话是１５８０元"。对于缺货原因，多家经销商都没有正面答复，只有一位经销商在电话采访中提到，目前贵州正在下大雪，由于天气恶劣厂家发不出货。
　　对于由于天气原因导致茅台酒缺货的说法，很多市民并不赞同。市民刘先生认为，如果单纯是天气原因，那么其他度数的茅台酒也应该缺货才对，然而，目前市面上缺货严重的只有５３度飞天茅台。市民张先生认为，茅台３８度、４２度白酒元旦期间的价格一直稳定在４００元到６００元之间，只有５３度茅台价格一路疯涨，"我们怀疑５３度飞天茅台一路上涨，应该有幕后推手。"
　　连日的采访，记者不时听到经销商说："就现在这个价过两天还要涨呢"，多名烟酒专柜的负责人表示，５３度茅台几天一个价，随时都有提价的可能。"依我看，到春节前夕，飞天茅台在深圳突破２０００元也不足为怪。"福田区福华三路一名不愿透露姓名的名酒经销商老板对记者表示。是什么使得５３度茅台近两年来涨价风波一浪高过一浪？业内人士认为，获取高额利润促使经销商、零售商一路炒高５３度茅台酒，最终使厂家所谓"限价令"成为一纸空文。该业内人士给记者算了一笔账：一瓶５００ｍｌ装的５３度茅台酒，从规定的出厂价６１９元，到９５９元的终端售价，中间有３４０元的利润空间，一吨酒的利润不到７０万；而如果以１４９８元的高价出售，一吨酒的利润竟然高达１７０万元。
　　据有关媒体报道，厂家"限价令"只对经销商和专卖店有效，百货超市、烟酒店、餐饮等渠道均不用执行。很多经销商除了专卖店这个渠道，还有很多自己的渠道。市面上的实际情况是，经常是茅台酒的新货刚到仓库，还没上专卖店就被抢购一空。"厂家要求实施'限价令'，经销商不一定卖给专卖店，而是愿意走别的渠道，因为更有赚头。"一位不愿透露姓名的经销商对记者表示，春节之前，飞天茅台涨价预期会更加强烈，价涨货紧的局面短时间内很难扭转。
　　相关链接
　　广州５３度茅台
　　售价直逼二千
　　２００６年以前茅台价格变动很少，从２００６年开始至今，茅台以平均每年一次的频率进行提价。中投顾问发布的报告显示，自２００６年起，５３度茅台酒的出厂价均呈现较大幅度的上涨：２００６年出厂价提高１５％，为３０８元；２００７年出厂价提高１６％，为３５８元；２００７年之后上涨２２％至４３９元；２００９年底出厂价提高１３％，为４９９元。
　　进入２０１０年下半年后，茅台开始频繁涨价，尤其是零售价彻底摆脱了厂家给出的"限价令"限制。其中，涨势最快的时间段在中秋节前后：７月中旬，５３度飞天茅台在超市卖场售价为每瓶８５０元左右；到了８月中旬则涨到了９９８元；到了９月下旬"两节"前夕，价格已经破千；一个月后，每瓶酒又涨了近２００元。现在，这款白酒的零售价已经涨到了１３８８元，最高的已经超过了１６００元。据了解，元旦这一天，广州５３度飞天茅台酒的最高零售价已突破１９００元，直逼２０００元大关。
打印 | 关闭  
 * 相关文章
已有 位对此新闻感兴趣的网友发表了看法
 * 讨论区
(以下评论仅代表个人观点，概与本网站无关！)
营销专题  
point 营销新观点 (篇)
point 营销人物 (篇)
point 营销案例 (篇)
point 直销 (篇)
point 电话营销 (篇)
point 国际市场营销 (篇)
point 消费品营销 (篇)
point 营销资讯 (篇)
point 渠道建设 (篇)
point 终端工程 (篇)

 
 主页│关于南方略│招聘信息│合作良机│友情链接│联系方法│南方略论坛   南方略咨询　版权所有 客户热线：18664305161（24小时）联系人：张小姐
粤ICP备05055079号  技术支持:火云间网络