看水浒，不得不说宋江。宋江，人称“及时雨”。早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨，书写文书，是一刀笔小吏。晁盖等八个好汉智取生辰纲事发，被官府缉拿，幸好宋江事先告知，八人逃上梁山入伙。晁盖派刘唐送金子和书信给宋江，宋江的老婆阎婆惜发现宋江私通梁山，趁机要胁，宋江怒杀阎婆惜，逃往沧州。被迫上梁山。后宋江做了梁山泊首领。征大辽、 田虎、王庆、方腊后，衣锦还乡，最后被奸臣高俅、杨戬毒死。

　　无论文武相貌，表面上看，宋江并不是大才。但是，他却从一郓城小吏一步步做到梁上头领，成为众好汉心目中的英雄。并让一群乌合之众心悦诚服，被管理的的井井有条。从营销的角度来分析，虽然宋江最后被奸臣所害，但是宋江一步步发迹的过程却蕴含丰富的营销艺术，值得玩味。

　　一、 目标明确：那就是“招安”，最终货与帝王家，实现自己“忠君报国”和“光宗耀祖”的理想。宋江上梁山后所有的工作都是围绕“招安”这一最高目标一步步展开的。尤其是“计逼”卢俊义上山，可谓是为了目标不择手段。

　　二、 宣传口号：“替天行道”本身是一个响亮的广告语。告诉众位弟兄和老百姓，我梁山起义不同于一般的草寇流匪，是为皇帝服务的，因为皇帝是“天子”，是“天”的代表。直至最后招安成功后，这一“替天行道”的杏黄大旗作为礼物呈献给皇上，说明这是一句非常成功的广告语。

　　三、 用人艺术：梁山108好汉，成分来源复杂，性格趣味差异很大，人人能力不同。就是这么一帮人，要凝聚在一起，为我所用，需要高超的管理和用人艺术。首先，宋江具有自己的人格魅力，不贪杯，不恋财，不好色，广交朋友，“义”字当头，号称“及时雨”，具有开阔的胸襟和博大的胸怀，在未入梁山前已经在江湖上拥有崇高的威望；第二、重视组织机构建设。宋江上梁山后，通过公孙胜等人弄了个石碣碑假借天意为各位头领排好了座次，让大家心服口服，不至于为了争权夺利影响梁山大计，这在当时也是一种最为妥当的安排方式；第三、人尽其才，各尽其用。宋江根据每个人特长和性格做了明确的分工，比如吴用管策划、戴宗管情报、李应管财务、柴进管接待，包括五虎上将、马、步兵头领等的安排，无不是充分发挥了每个人的特长；第四、挖人用人，为我所用。宋江在挖人用人方面堪称一绝，比如秦明、关胜、呼延灼等原先都是朝廷军队的高级将领，后来都归顺和投靠了宋江。第五、注重企业文化建设。“替天行道”、“仁义”、“兄弟情”、“忠孝”等，这在当时看来最受推崇的道德行为准则，被宋江发挥的淋漓尽致，对团结大家起到了很重要的作用。

　　四、 打击竞争对手。宋江在击败自己的竞争对手上可谓不择手段，宋江上梁山后，虽然表面上对晁盖很推崇，实际上早把自己当成了梁山老大，根本没把晁盖放在眼里。以至后来晁盖赌气去打史文恭，宋江明知史文恭打不下来，仍然让晁盖前往，却并不派兵救助，结果晁盖被毒箭射中，最终导致了晁盖的死亡。晁盖临死之际，戳穿了宋江招安的目的后，宋江反而变本加厉，实际上晁盖就是被宋江气死的。晁盖也看清了宋江夺取老大地位的本质，最终折箭为誓，“杀史文恭者为梁山老大”，明摆着是不让宋江干。再到后来，卢俊义活捉史文恭之后，宋江还是用同样“卑鄙”的手段登上了梁山老大的位子。宋江在对付内部自己的竞争对手上，好不手软。但是在对付外部的竞争对手上多用的是温和战术，不是一味的消灭，而是通过笼络人心，晓之以理，采取威逼利诱的方式逼对方就范，为我所用，力争达到“不占而屈人之兵”之战争最高境界。体现在企业经营上与兼并重组有异曲同工之效。比如：二龙山、桃花山、白虎山之三山之战以及收复呼延灼、秦明等就是很好的例证。

　　五、 造势。“兵者，势也”。营销上也有宣传造势一说。宋江为了实现自己最终“招安”的目标，就必须想法引起朝廷的重视，方法之一就是造势。首先，是舆论造势。“替天行道”的大旗迎风招展，告诉皇帝老儿我梁山是替皇帝执行道义，非打家劫舍之徒。同时把“聚义厅”改成“忠义厅”，体现的正是我有崇高的目标，为的就是有朝一日能报效朝廷、报效国家，忠君报国。其次。通过战争造势，充分展现自己的实力。通过三打祝家庄、活捉史文恭、义释高俅等战斗，体现了梁山的实力，让朝廷不可小觑，同时又为自己后来的招安留足了后路。

　　六、 目标实现。纵观宋江最终实现梁山招安目标的全过程，实际上就是一个营销目标实现的过程。首先，宋江有明确的目标，然后为了实现这个目标，制定了自己的口号，建立了稳定和有活力的团队，排除障碍最终确定自己的领导地位，同时打击和利用强大的竞争对手，通过不断的促销造势，让朝廷和百姓知道梁山的厉害，只有招安和合作方能最大限度减少损失，实现利益最大化。最终，宋江实现了梁山招安的目标，为此也付出了巨大的代价。但是，由于他当时所处的环境和价值观，实际上是被当局利用，最后机关算尽反丢了卿卿性命，葬送了梁山，没能实现自己光宗耀祖和封妻荫子的梦想。本来，招安目标的确立在梁山内部和后来的朝廷内部都存在很大的争议，所以，营销目标制定的正确与否事关重要，如果目标错误，不论实现目标的过程多么完美，最终还是悲惨的下场。