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愚人唐:联想为什么输给华为?
发布时间:2016-1-4 15:17:24 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 愚人唐
  
互联网经过二十多年的发展,互联网的功能与应用已经发生了翻天覆地的变化,整体已经进入Internet3.0时代:

第一代互联网(信息):以信息共享邮箱、浏览、搜索、企业互联为主的高效信息流与资金流打通;

第二代互联网(消费):是以电商、社交、游戏为核心的消费互联网,侧重于2C用户的服务;

第三代互联网(产业):以全产业链整合的产业互联网,打通B2B2C特别是中国经济乃至全球经济全面进入过剩时代,企业的竞争已由单打独斗的竞争全面进入价值链与生态系统的竞争,谁率先打通与融合全产业链,谁就会赢得更好的生存机会。

 



1,互联网发展进入第三代

 

近期,同为互联网设施与服务的构建者,网上热议华为与联想的不同道路,走过近30年,优势与劣势一目了然:

1、一个走“贸、工、技”的模式(金子塔模型),依托营销与资本运作“外延收购”,利润一直微薄,2015年甚至巨亏,并且后劲不足;

2、一个走技术研发创新与营销并重的道路(纺锤模型),靠自主“内生发展”,很少收购业务,体量巨大(今年超过600亿美元,增长30%,应该进入世界500强前200名),还逆市年年大涨,近5年营业额/利润翻倍,呈加速度增长态势。

这就是联想和华为两个企业给出的完全迥异的答案,造成这种结果的根本原因是什么呢?最根本的原因就是两个企业向全产业链渗透能力的存在巨大差别,互联网基础设施与服务全产业链可以概括为“云、管、端、用、基”,愚人唐创造了一个新词BICOT概括,BICOT=IT+CT+TT+OT+BT

 

I TInformation Technology,云联网):

提供数据计算与存储的方案供应商;


CTCommunicationTechnology,互联网):

提供网络互联的方案供应商;


TTTerminalTechnology,物联网):

提供各种接入终端的设备系统供应商;


OTOperation,应用服务):

提供云基础服务或应用服务的服务商;


BTBaseTechnology,基础技术):

新材料、新技术、新芯片等前沿技术。

 



2,互联网行业全产业链



BAT=OT

小米=TT+OTTT=手机 电视 路由器...,偏中低端,OT=应用服务;

联想=TT+ITTT=PC 平板 手机.....偏中低端,IT=低端服务器;

华为=IT+CT+TT+OT+BTIT/CT完整方案,TT=手机+平板+智能家居+车联网(宝马/奔驰......战略合作伙伴)......OT=云服务,向""迈出了一小步,BT=芯片新材料,已经取得局部领先。

 

同时,在支撑ICOT应用的基础技术研究与应用(Base)方面,华为更是取得了决定性的领先,芯片技术:视频芯片行业第一,麒麟950在性能与体验的平衡超越了高通;材料技术:石墨烯,电池技术开始发力......,这些技术得到突破以后,又可以大规模突破其他行业,比如电池技术突破后,华为可以大规模进入电动汽车提供电池,甚至造电动汽车。

华为在BICOT全产业链的研发能力及客户基础,华为也非常重视营销和支撑体系的建设,有着国内企业仰慕的激励机制,这三个体系,都是联想无法企及,这才是联想输给华为的根本原因:

 

1、从业务战略来看,华为的成功是全产业链BICOT的成功。华为是构建了全球最全的产业链或价值链,依托核心能力,业务领域可以逐步向外广阔领域延伸,形成无限的八爪鱼效应,这些业务互相依托,贯穿产业链,改变着相关行业的生态系统,具有巨大的发展潜力;

 

2、从内部组织来看,华为的成功是运作机制的成功。华为的研发体系、支撑体系及营销体系已经日臻完成,经过海量的向国际顶尖咨询公司咨询及实践,在中西合璧(道中术西)的结合中,发生了完美的化学反应,形成了相对完美的全球新范例;

 

3、从激励机制来看,华为的成功是分钱的成功。华为的激励机制成功,很多人理解为总体薪酬偏高,但笔者认为,华为分钱的成功比偏高更重要的是“吃大锅饭”,一方面,新拓展的产品领域、区域市场或行业市场,往往难度很大,付出的代价比成熟的领域大很多,因此在华为,无论什么部门,无论业绩如何,大家的收入差不多,甚至可能出现业绩差的部门收入反而高,“吃大锅饭”平衡策略,无论谁去拓展新业务,也不会有太大的障碍,也可以说“吃大锅饭”是华为新业务能够拓展起来的关键法宝,是华为由一个胜利走向另一个胜利的关键绝招;另一方面,在华为,没有项目提成,项目中标得奖金,项目丢单是公司的,因此,华为不会因为丢单,发生销售人员告客户这样影响长期合作的恶性事件。

 


3,企业成功三要素



华为收入的差别,在于逐年的业绩的差异,通过职务提升或薪酬提高,持续贡献能力大,多年才能逐步显示出差异。

 

全产业链业务战略BICOT、运作机制、激励机制的平衡及业界标杆水平,造就了华为与联想的巨大差别,并且随着时间推移,这种差别将会越来越显著。

 

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