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刘祖轲:中国农化服务现状及发展趋势
发布时间:2016-7-4 15:09:25 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 刘祖轲
  

农化服务是农业现代化水平的重要评价指标,是推进现代农业发展重要举措和必由之路。

 

随着国家通过“土地确权、土地流转、新型农业经营主体培育、农业补贴向规模户倾斜”等等,一系列宏观农业政策来推进中国新型农业现代化进程。其实也伴随农业相关领域的转型和升级,农化服务就是一个典型的领域。

 

1. 传统农化服务向现代农化服务转变。

   

传统农化服务主要指:农业生产过程中的服务。例如:耕地、除草、播种、育种、增产、杀虫、病疫防控、生长调节、收割等。

  

 现代农化服务主要指:农业产前、产中、产后的一切帮助农民减少劳务、增加收益的服务。如:行情预测、作物选择、农业金融、传统农化服务、农产品销售、信息中介、信息化管理、数据收集和分析等。

   

现有农业经营主体以散户为主,他们对农化服务需求其实局限于作物本身的服务需求,而规模化农业经营主体服务需求是整个农业产业链的服务需求。而未来农业经营主体将以适度规模户为主。因此,传统农化服务向现代农化服务转型势在必然,这是市场发展需求。

 

2. 我国农化服务现状。

   

我国农化服务水平落后,发展缓慢。农化服务主要由三方提供:

 

①农资厂家提供农化服务。

   

农资厂家以卖产品、品牌推广为主要服务目的。为推广自己产品甚至出现误导、误教、夸大其词、虚构理念等的不道德行为。专业性差,全面性差、商业化目的明确。

 

②渠道商提供农化服务。

  

以渠道商个人经验为主、以推产品为目的、能力参差不齐。专业性、技术能力、服务团队、知识全面性较弱,服务能力有限。

 

③农技站提供农化服务。

  

农技站推广人员少、推广面大、专业能力普遍较弱、管理制度不完整、经费严重不足。许多地区农技推广组织已名存实亡,个别地区甚至已经不存在。

  

同时,部分地区还存在同渠道商、厂家形成利益体,以农技站名义推广低质农资产品,分享暴利。

   

目前没有专业的、全面性的农化服务组织、这是一块空白市场、蓝海市场。

 

3. 农化服务将迎来广阔的发展前景。

   

农业经营主体将由现在的散户转变为适度规模户、家庭农场和规模户。

 

 

散户种植面积小、技术弱、种植分散,以自给自足为目的。而规模户以经营效益为目的。南方略在对农户做市场调研时发现:“散户对技术的认识停留在经验层面,从某种角度上讲“他们对农化服务的需求是不明显的,是滞后的。”这是我国农化服务发展缓慢的重要原因之一。

    

同时,南方略通过对散户和规模户的调研,进行对比分析发现:

 

  

规模户技术需求非常明显,他们不再一味的追求低价、促销、包装等产品基础层面的东西,而是注重效果、质量、投入产出和利润贡献,他们更愿有价值的投入。而未来的农业经营主体是规模户,农化服务将迎来广阔的市场空间。

 

4. 农化服务发展趋势。

 

①精细化趋势

  

服务内容更加细化,服务型企业快速增加。质量标准、融资担保、农民理财、信息中介、农产品认证、金融、物流等等,细化到产前、产中、产后的各个环节。

 

②专业化趋势

  

市场竞争必然催生“大而全”的服务公司向“专而精”转变。专业化的除草解决方案公司、专业化的作物增产解决方案公司、专业化的病疫防控解决方案公司、专业化的生姜种植全程服务公司等等,要么精技术领域、要么精作物领域。

 

③劳务化趋势

   

以“产品+技术方案”为服务重点向“劳务外包+指标托管”进行转变。作物增产外包、作物除草杀虫外包、作物播种收割外包等等

 

④科技化趋势

  

科技化、自动化、智能化将渗透农业生产的各个环节。如:物联网、远程监控、全程可追溯等科技化服务内容。

 

⑤创新化趋势

 

随着农业服务市场的不断成熟,销售中介、管理培训、人才深造、成本控制、经营规划、种植咨询、品牌建设等高价值的服务内容也会参与进来,为农业企业家提供决策、管理和发展等方面的信息服务。

 

5. 现代农化服务体系。

 

 

①金融服务

  

农业融资、农业投资、融资担保、农民理财等

 

②技术服务

  

除草技术、杀菌技术、增产技术、土壤治理、农产品质量、污染治理、农药残留控制等解决方案。

 

③农资服务

  

农药、化肥、种子、农膜、农机等

 

④劳务服务

  

除草、杀菌、增产、土壤治理、农产品质量、污染治理、农药残留控制等劳务外包。

 

⑤科技服务

  

远程监控体统、综合管理系统、数据收集分析系统、自动化浇水设备、农产品可追溯系统等等

 

⑥检测认证服务

  

绿色认证、有机认证、农药残留检测、营养检测、矿物质检测等等

 

⑦其他服务

  

行情信息、天气信息、买卖信息、土地流转、农业咨询、人才培训、经营规划等  

 

6. 传统农资

企业的农化服务商机。

   

金融服务、科技服务和检测认证服务,对于传统农资企业而言:资金要求大、行业跨度大、门槛高,市场机会并不明显。传统农资企业的优势在于:技术、产品、渠道和品牌。换言之,传统农化服务才是传统农资企业的优势所在。  

 

而未来的商业趋势,产品利润将越来越低,甚至趋于零,优质的农资产品将只是厂家和用户发生关系的一个基本元素、门票、通行证而已。而利润来源于服务、来源于其他形式的产品、来源于厂家搭建的生态平台产生的综合利润。未来针对规模户、种植公司的利润点是一系列解决方案(包括产品、技术),甚至是指标托管、劳务外包、生产外包,用户在为整套服务买单,而不是产品。  

 

规模化农业经营主体,更加注重农产品品牌建设、产量、品质和产品外观,同时也更容易受到环保、食品安全等政府相关机构的关注。这就是传统技术性农资企业的商机:

 

  ①除草服务:各类作物苗前、苗后除草技术解决方案、劳务、托管

  ②杀菌服务:各类作物病菌治理与预防解决方案、劳务、托管

  ③杀虫服务:各类作物害虫治理与预防解决方案、劳务、托管

  ④增产服务:作物膨大、增粒解、控旺、防倒伏等决方案、劳务、托管

  ⑤环保服务:土壤污染治理解决方案、劳务、托管

  ⑥土壤服务:土壤改良、土壤杀菌及杀虫解决方案、劳务、托管

  ⑦质量服务:各类农产品质量、色泽、甜度、香气、匀称度解决方案、劳务、托管

  ⑧残留控制服务:各类农产品农药残留控制解决方案、劳务、托管

  ⑨有机服务:各类作物有机、绿色种植技术解决方案、劳务、托管

  ⑩含量服务:富硒、富锶、蛋白质、糖等指标提升与控制解决方案、劳务及托管。

 

以上十大农化服务领域是传统技术性农资企业可以形成技术优势,建立竞争壁垒的发力方向,技术才是服务竞争的核心。最后,值得一提的是:在此推崇的劳务和指标托管是基于技术需求的劳务,而不是仅仅是收割、施肥、喷药这些没有技术要求的劳务服务。这是现在部分农资企业正在犯的一个错误,将飞防、收割等劳务作为未来的服务竞争力来打造和推广,普通劳务服务门槛太低,不可能形成核心竞争力。

 

 

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