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种文龙:你所不得不知道的商业逻辑变化
发布时间:2017-7-31 11:20:28 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 种文龙
  

未来5-10年里中国整个商业界将会发生颠覆式的变化,以前熟悉的商业形态和商业案例都会失效。还是熟悉的配方,但已经不是熟悉味道了。

 

90年代互联网开始进入,整个商业环境的商业逻辑就已经在发生变化,从阿里巴巴的B2B开始,到支付宝诞生、从诺基亚的黯然退场到苹果、中华酷联的崛起与衰退、小米的后来者居上、再到互联网+、区块链、共享经济的火爆、我们来看看现代的商业逻辑有哪些在发生改变?

    

第一、交易的入口越来越大。  

 

商业的本着是交易,在互联网爆发之前,所有的交易入口产生于“柜台”之前,入口比较单一,互联网进入之后,交易入口的宽窄决定流量和价值。在BAT的格局形成之后,以PC端和移动端为流量入口的交易瞬间爆炸式增长。根据阿里巴巴公布的实时数据,截至1124时,2016天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿,无线交易额占比81.87%,覆盖235个国家和地区。2016年双11全天,物流方面再次刷新全球纪录,菜鸟网络共产生6.57亿物流订单;支付方面,支付宝实现支付总笔数10.5亿笔,同比增长48%。支付峰值达到12万笔/秒,是去年的1.4倍,也刷新了去年创下的峰值纪录。在传统企业的发展过程中,这样的增长几乎是不可能出现的。

                      

第二、交易的结构从简单到复杂   

 

滴滴的出差带火了一个词“共享经济”,而“共享经济”这一个词带动了一个产业,滴滴、快滴、摩拜单车、OFO、共享充电宝、共享篮球、共享雨伞等等。似乎只要跟共享经济挂钩,就能快速获得资本的青睐,从而快速壮大,实现上市,从此走上人生巅峰,赢取白富美。你要不是共享经济,你就连创新企业都算不上。

滴滴的火爆是因为交易的结构足够简单,你下载我的APP,注册成为司机,然后当你出门的时候开业顺便带上其他客户,这样原本一个人出门的损耗就有其他人帮你分担,而且滴滴还给你补贴,是不是很爽 ? 但是当OFO和摩拜出来的时候,所有的人都傻眼了,彻底看不明白了,因为你怎么算,都不知道这样经营该如何盈利,企业不经营就是耍流氓,但是人家耍的让你无话可说,而且一大堆企业大佬陪着玩。        

 

第三、 一切商业都将互联网化。   

 

所谓商业的互联网化,我认为由两部分构成。第一,创新型企业的发展,必将重新构建跟消费者之间的关系,以商业模式的创新,制造新的消费场景,实现消费升级。第二,传统企业的互联网转型升级,利用互联网工具改造企业内部的流程。它是一个内外的完全互联网改造。

 

第四、 一切品牌都将人格化。

 

人有人格,品牌亦可有品格;这要感谢乔布斯同学,所谓品牌人格化,将近由消费品时代进入到粉丝时代。

 

品牌人格化塑造,可以超越品牌的功能利益,建立品牌情感化认知,塑造和培养品牌在消费者心智的印记。而品牌人格化是品牌文化内涵很重要的一环,文化塑造一旦能被消费者所喜欢和欣赏,品牌才能为消费者所接纳和选择,产生产品功能外的消费粘性。可以理解为是一个品牌的拟人化、拟物化、情感化沟通,也是这个品牌拥有的价值观、格调、以及情怀等一切能彰显品牌差异化的元素总和。最常见的方式是企业家作为品牌的背后力量走上前台,或代言或消费话题沟通,或用精神影响,例如:乔布斯之于苹果,王石之于万科,董明珠之于格力,陈欧之于聚美优品,雷军之于小米,刘强东之于京东。试想一下,如果没有上述的企业灵魂人物的各种话题,其所在的品牌传播力会褪色多少。

    

第五、一切消费都将娱乐化。

 

消费升级不光是指实物商品,它是生活方式的改变。

 

2016年的双11,你会发现现在的双11已经不简单是购物节那么简单,将有更多的娱乐化和个性化等几大变化,承载更多的是欢乐和创新。网红+直播出现在购物现场,如果把网红上升到理论高度的话,她自己就是品牌,她直面他的粉丝,反对用户中间环节。

 

原来讲的是消费者有什么需求我去满足他,但是今天通过这样的网红+直播的一种互动,消费者可能本来指名道姓说不出来他想要什么,但是你创造了一种氛围,一种个性是这个人所喜欢的范儿。激发了用户的需求。

   

第六、一切商业都将资本化

 

2016VC待投资6000多亿元,PE市场待投资14000多亿,目前VC/PE手中资本存量超过2万亿。

 

资本市场的异常活跃,给企业的发展带来的不仅仅是资本,更是时间上的竞争能力,谁拥有大量的资本谁就有机会在抢占市场中胜出。现在的企业间的竞争已经远不是过去产品,或者技术之间的竞争,而是模式与资本的竞争。

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