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家居业寒流3年不断 品牌生存不易还短命
发布时间:2012-3-16 15:18:08 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 石莹 摘自:
  

  三年前购买的家具品牌居然找不到了!业主刘小姐简直不能相信。三年前刘小姐装修房子,购买了某小有名气的品牌家具,而最近家里结构调整,她计划买一件同系列的家具款式搭配,结果跑了几个家具卖场赫然发现,短短三年,该品牌已销声匿迹,原有专柜早被别的品牌入驻,服务电话也注销。


  业内人士禁不住感叹,没想到这次寒流波及范围这么广,持续时间这么长!有专家指出,目前深圳大型家具卖场已经趋于饱和,而家具品牌零售额大幅下降,加上利润空间持续压缩,2012年可能出现一系列品牌关张、卖场倒闭等状况,家具产业将继续与寒流“斡旋”。


  楼市持续低迷,家具需求锐减


  有门户网站曾对消费者进行调查,如果家具卖场抛出5折优惠你买吗?超过半数以上的被调查者表示没有需求,不会买,而超过三成消费者则表示,家具5折已经不能引起足够的购物欲望。难道,要把家具卖出地摊价,才有消费者买单吗?


  某家居卖场市场部负责人王先生认为,价格战、促销潮,对消费者早就失去了吸引力。他强调,在中国,消费者把家具看做耐用消费品,也就是说,如果没有非必要的原因,根本不会逛家具卖场,人们只在装修、搬家、换房子的时候,考虑买家具,尤其对一些年纪偏大的消费者而言,这款家具最好终生保用,不必再掏钱更换,省钱省心。


  然而,这种“我要买家具”的刚性需求从国家出台楼市调控政策后急速下滑。事实上,2010年,国家为了遏制房价过快上涨相继出台两轮调控政策,房地产成交量大幅萎缩。王先生指出,新房卖不出去是导致家具滞销的硬伤,以2011年末的几个月为例,过去每年9月份开始,家具销售都会迎来小高潮,因此有“金九银十”之称,而去年从9月初开始,很多卖场就卖力地不间断地推出促销活动,有的甚至活动期长达两个月,但销售业绩却连往年年初的月销售额都比不上,难免让商家胆怯和心寒。


  市场饱和,卖场生存压力巨大


  大型卖场资源过剩,也是引发家具行业竞争进入胶着的一大诱因。以福田片区为例,仅在岗厦CBD,就聚集了金海马MA L L、红星美凯龙、好百年、美克美家、星河第三空间、亚力山卓等几大家居商场,即便略有距离的乐安居开车几分钟也能到达,而老字号的罗湖笋岗一片,好百年、香江、百安居等各品牌齐聚。


  然而,目前深圳新楼盘大多在龙岗、宝安,各连锁品牌又积极向关外扩张,与关外的家具卖场优势互补,形成了一张缜密的、巨大的销售网络。于是,一方面零售需求亮红灯,另一方面,各大连锁家居品牌卖场全国性地跑马圈地,店面数量、规模迅速膨胀,家具卖场的密集度直逼购物商场,即便是卖场众多的连锁品牌,也由于战线拉太长、成本投入过高,而频频陷入资金周转的困境。长期从事家具销售的吴先生感叹,消费者现在连衣服都挑半天,何况是家具这样的大件消费,更要货比三家,这就代表一张沙发,要5个甚至10个卖场、上百个品牌抢生意,举步维艰。


  内忧外患,品牌利润空间紧缩


  事实上,不但卖场不好过,家具品牌更是度日艰难。某品牌家具负责人秦小姐告诉记者,几年前,很多家具企业都是以接外单为主,对内销市场并不看好,随后经济危机波及全球,国外家具订单明显减少,工厂为了维持生存,不得不转向内销市场,打造品牌。因此,有段时间,消费者常常能看到,隔几个月,又冒出一个新品牌。


  然而,好景不长,国内楼市调控后,众多消费者选择了观望态度,此时,国内家居消费量也遭遇滑铁卢,秦小姐称,这样一来,家具企业可谓内外夹击,两条生存路线分别受阻,活活被切断了“营养源”。有调查显示,以内地家具出口第一镇大岭山镇为例,35%至40%的企业都处于亏损状态,而目前广东6000多家具企业中,由于内销市场出现下滑,已有70%的内销企业关闭产能30%左右。


  更严峻的是,家具品牌的代理商,日子也越来越难过。秦小姐指出,“传统营销渠道的成本日益增高”。一方面,租金高涨已让不少卖场的入驻商苦不堪言,除了租金,还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用,而家具作为特殊商品,对库存空间也有一定要求,费用自然不低,再加上受楼市调控以及其他社会因素的影响,家居产品市场萎缩,部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。


  厂家直销模式突破传统


  在家具市场疲软、家居商场经营惨淡、驻场品牌纷纷欲撤场的层层难关下,家具厂商面临严峻局面。事实上,厂商靠销售量生存,以一个有5000万产能、500个工人的家具工厂为例,由于市场萎缩,其生产额不过1000万,却继续要维持500人规模,势必导致巨大亏损。于是,不少卖场出现商户“斗地主”的现象,但由于大环境窘迫,这种做法也只能使矛盾尖锐,而无法根本性解决问题。


  不难看出,家具销售的问题在于,中间环节过多,引发销售成本太高。对此,2012年初,全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会发起,组织品牌家具工厂进驻深圳中心区金海马家居MA L L,提出了一种全新的工厂批发直销模式。据了解,金海马家具工厂批发直销城所采取的是工厂直接进驻的方式,在这里,消费者与经销商、采购商一样,能直面工厂代表,与工厂进行直接面对面的交易,省去家具产品在交易过程中的大量中间环节及费用,大幅降低成本。


  该项目负责人介绍说,工厂批发直销城具有展销一体化功能,由于地理位置临近深圳会展中心,这里不仅作为销售平台,也有工厂展厅的功能。因此,工厂批发直销城既有价格、品质保障,又实现了售后服务的无缝对接,在提供给市民价格实惠的同时,保障其消费权益,另一方面,也拓展了厂家的销售渠道,实现资源优化配置,达成多方共赢。

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