2014年是农药界不平静的一年，期间发生了很多重大事件，令人深思和回味，诸如：环保核查、农资电商、并购扩张、作物解决方案等词吸引着业界的眼球，我从个人角度去观察这些事件发生内容及其影响力，选择了以下10件重大事件作为2104年农药行业重大事记，以期和业内人士交流和分享。

　　一、“电商”成为农药行业内最热的话题，没有之一。

　　2014年我国各大主流农药企业纷纷展开电商业务，以电子商务营销模式常年展示、促销、宣传自己的产品，将线下交易模式转为线上交易，或者两者相结合，这样既能减少人员促销成本，又能快速提高企业知名度。辉丰等农药上市公司相继成立电商子公司，布局农药电商。这些电商企业进一步控制生产、销售、使用、以及库存等环节的供求关系，克服传统农药交易模式下，或产品过剩、导致企业间恶性竞争，企业盈利下降；或产品供不应求，导致产品价格过高背离成本，避免了增加农民生产成本，从而促进了行业的良性发展。

　　农药电商对农药行业将产生深远的影响，具体表现在：农药产品的品牌效应会逐渐增强，大量中小企业甚至假冒产品厂家将退出这个市场；不能参与这一过程的生产企业未来将逐渐丧失市场话语权，龙头企业凭借产品线、品牌、资金方面的优势将成为赢家，通过深度参与农药电商强化优势地位，重新加速成长；由于配送和服务的原因农资电商不可能彻底脱离线下渠道，尽早实现转型的经销商将迎来难得的整合机遇；

　　短期看，电商要解决好传统店的欠账、购买认知、情感牌等问题，做好乡级以及以上的示范基地，让事实说话，长期来看，找到一套适合农民电商模式，特别是现有的农药经销商、种植大户、专业农业公司等这部分“触网”人群，市场也很大，是我国农药电商的星星之火，随着电子商务的快速发展，农药行业电子商务营销模式的探索与实践有望成为行业发展的新趋势。

　　二、环保核查更大程度推动农药行业良性发展

　　2014年6月13日，环保部在其官网发布《关于第一批符合环保核查要求的草甘膦（双甘膦）生产企业情况公示》。第二批环保核查的名单推迟了公布的日期。　　　　从第一批公布的名单来看，四家企业都是上市公司，利好信息是对资本市场具有良好的预期，没有通过的企业，包括目前草甘膦产能最大的企业福华，也没有带来很大的利空影响，所以，目前环保核查示范作用还在观察，可以肯定的是，它将给行业的发展带来积极深远的影响。随着技术落后、环保不达标的企业逐渐退出草甘膦行业，集中度将不断提高，有利于改变我国草甘膦行业数年以来“多、小、散”的顽疾，环保核查等于是给草甘膦行业建立了一个游戏规则，设置了“新门槛”，有利于推动该行业的良性发展。

　　另外，新环保法将于2015年1月1日起施行，从新旧环保法的比较就可以发现，新环保法解决了老环保法在政策实施、执法力度、执法过程和执法监督中的众多问题；从当前的环保形势及国家推出新环保法决心来看，15年新环保法对化工行业尤其是重污染的农药行业的冲击将是巨大的，前所未有的。从前几年炒作的环保管控预期到如今政策落地实施，新环保法必将给农药行业带来政策冲击。

　　三、农药行业百强/制剂排行榜单，显示了企业和区域的高集中性

　　从2014年排名（根据 2013 年农药销售收入排名）情况看，百强门槛继续大幅提升，榜首之争异常激烈。百强销售额之和达到950亿元，大幅增长了20%以上。其中，生产草甘膦、百草枯等产品的大型企业业绩增长明显；新品种、次新品种的生产企业利润丰厚。而中小企业的业绩增长较为缓慢，两极分化现象显现。

　　从区域来看，江浙鲁三地代表了国内农药行业的真实水平，作为国内传统的农药大省，江苏、浙江、山东三地的原药产量近10年来均处于前三的位置。2013年三地共生产农药原药 195.48 万吨，占全国产量的 61.3%，是历史上较高的水平；2014 年全国农药销售百强榜单中，江浙鲁一共入围 61 家，三省百强收入总和为667.3亿元，占百强收入总和的68.1%，而原药也大多分布在这三省；在大型农药企业的比较上，国内大型农药企业接近8成都分布在江浙鲁。2013年收入超过20亿元的农药企业全国共13家，江浙鲁三地共10家，占比76.9%；收入超过10亿元的农药企业全国共31家，江浙鲁三地共24家，占77.4%。

　　四、作物解决方案：企业向整体的技术服务转移

　　作物解决方案最早由国外农化企业提出，其显著的效果和潜在的价值引发了更多农资企业的关注。在机遇和挑战面前，国内一些农资企业纷纷加强了研究和投入，从种子、植物营养、病虫害防治、植保机械等角度全方位关注作物，共同推行作物解决方案在行业内的发展正成为众多农资企业，尤其是农化企业参与并不断实践的重要课题。在我国农药行业，关于作物解决方案的提出、执行和未来，目前已经成为行业的领先概念和热门话题，可是在推广与发展中仍存在较多问题。作物解决方案的提出是行业从业者思维与方法的转变，真正将农药使用融入到农业生产中去。在新形势下，农药企业经营方式发生了巨大转变，从单纯的卖产品向整体的技术服务转移，最终形成创新、共赢并实现可持续发展。

　　2014年在江苏省举办的首届“作物解决方案高层论坛”上，与会的专家学者及企业营销负责人从营销的角度论述了作物解决方案对现代农业发展的促进作用。他们认为：“现代农业要求的不仅是高质量的农资产品，更是全方位的服务，而实现成功的作物解决方案一定要通过建立合理的营销模式、组建一套完善的　　服务体系，最终要实现方案中所涉及的各个群体的共赢。

　　五、农药行业并购顺应行业周期

　　2014年我国农药行业整体需求没有大的波动，而行业收入、利润大幅回落，2014年1-10月我国农药行业营收同比增幅为8.81%，利润同比5.85%；而2013年1-10月营收同比增幅为17.71%，利润同比39.13%；行业主要经济指标大幅回落，在低潮期企业相继进行更频繁的并购和扩张，FMC全资收购科麦农持续加强农化业务整合收购完成后FMC有望与国际六大巨头比肩六强的霸主地位或将受到动摇。同时国内农药行业兼并重组也在有序进行，代表性有华邦颖泰收购 Albough20%股权，个人认为此次收购股权意义是大于价格的，主要在于公司可借助 Albaugh 由国内传统农化公司转变为国际化、拥有自身渠道的企业，只有这样国内农药企业才能在未来竞争中占领先机、挤入国际平台前列。2014年我国农药领域发生兼并重企业共20家，而2013年仅为10家，强者更强是当代农药发展的主题。在产业整合过程中，政府管理部门应该在政策上给予支持，完善促进企业兼并重组的政策体系，建立有效的退出机制，为农药企业兼并重组扫除障碍、铺平道路。

　  中小农药企业在目前的竞争环境中，已经没有优势而言，特别是新环保法，新的环保核查，使得该类企业丧失了生存能力，建议建立中小农药企业合理退出机制，同时发挥农药龙头、上市公司实力雄厚的优势和在并购中起着主导作用，对行业内中小企业的兼并收购促进了行业持续快速的发展和整合，包括中国农药工业协会也表示，将联合各省（市）农药协会共同搭建农药企业兼并重组信息交流平台，同时根据企业的意愿和要求竭诚为企业服务。

六、第十四届全国农药交流会暨农化产品展览会在上海召开

　　这次大会的主题是“关注发展质量，激发增长动力”。注重行业发展质量，寻找企业可持续增长的动力，努力实现农药行业稳中有为、稳中求进。这次展会展览面积达25000平方米，共有478家国内外参展商报名参加，其中包括德国、西班牙、巴西等30多个国外参展商。此次展会共吸引了80多个国家和地区1000多家境外采购商，国内外观众总数人数超过2万3千人次。

　　从参展效应看，短期来很难逆转农药大宗产品价格颓势，反而导致部分产品进一步下跌，可以探测这次会后交易不活跃，比如草甘膦跌入可成本价。从会议的分论坛主题来看，专家对未来大宗产品做深度分析和交流，商企对未来市场还是充满预期的。

　　七、大农业的概念深入人心，农药企业要深入融合

　　所谓“大农业”，不仅是种植、养殖，还包括产前产后，如产业链前端的农药、化肥的生产，产业链后端的加工、销售等等。大农业实际上贯串了一、二、三产业。二产包括农资生产、农产品加工等；三产，比如近年来兴起的“农家乐”、“观光农业”、“农资电商”等服务业。我们现在就已经具备了实现“大农业”的资源和条件，只是我们的政府需要改变心态，建立大农业的机制，适应和配合即将发生的农业生产方式的变革。

　　八、一号文件对农药、甚至生物农药产生影响是长期的

　　“一号文件”是中央每年发的第一份文件，一般在每年1 月底或二月初发布。自2004 年以来一号文件连续10 年以“三农问题”作为文件主题，随着2014年中央一号文件的推出，在未来农业生产的主基调渐趋明晰的情况下，生物农药将有望搭上生态农业的顺风车，“一号文件”惠及到生物农药快速发展，2014年生物农药营收和利润增幅，远大于化学农药，实现了快速发展。

　　九、科学安全实施农药

　　科学安全实施农药，势必降低了用户的用药成本、减少了农药对水体和土地等环境的污染、降低对人、畜和有益生物的伤害；提高了‘“舌尖上的安全”、降低虫害的耐药等等，落实农药正确管理及安全科学使用等工作日益受到社会的广泛关注。2014年4月17日，由中国农药工业协会主办的安全科学使用农药培训大会暨安全科学使用农药委员会成立启动仪式在江苏南京召开。来自行业主管部门的领导、专家及企业代表一致认为，成立该委员会的必要性与紧迫性非常重要，　　大家应当共同努力，义无反顾地承担起安全科学使用农药的社会责任。

　　十、土地流转下农药企业如何把握

　　根据农技中心的数据，截止2014年11月我国农村流转土地面积为3.77亿亩，流转率为28.8%，是 2008 年底的 3.4倍；20个省可以用农村土地经营权进行抵押贷款，总额已达到200多亿元；各种新型主体也快速发展，家庭农场有87万个，各种农场经营合作社达到121万个，全国农村承包50亩以上大户达到287万家，家庭农场平均面积达 到200亩，有800多个县市12000余个乡镇建立土地承包经营权流转服务中心。从区域看，沿海发达地区流转较快，如浙江已为39％，内陆地区则较低，如四川经营权流转的比率在10％左右。

   土地流转的规模化，是农药企业新的商机，截止2014年我国农药市场终端规模达到1400亿元，农药企业如何把脉新态种植主，开出自己要方，是当务之急的重要策略。