——南方略五度立体营销模式帮助众多企业提供营销能力——
南方略重庆公司总经理 王清华
南方略公司成立11年以来，服务了众多的营销咨询客户，参与了众多不同行业、不同企业的营销实践，总结了系统营销论、五度营销模式、营销本质法、市场解决方案法、六位一体咨询模式等众多指导企业营销的有效模式与有效方法，从实践到方法论的总结，从方法论到实践的操作，建立了具有独立思想的系统的营销咨询体系。从现在开始，南方略将陆续推出系统营销论、五度营销模式、营销本质法、市场解决方案法、六位一体咨询模式等营销咨询系统方法论。
一、五度立体营销模式
五度立体营销论是南方略系统营销论的姊妹篇，是南方略服务众多客户总结的智慧结晶，是立体解决营销问题的方法与钥匙。五度立体营销论是自上而下规划市场，自下而上解决问题的立体营销模式。
五度立体营销模式：
1.战略高度看市场
2.策略深度打市场
3.切入角度做市场
4.操作维度管市场
5.执行速度抢市场
从上到下规划市场，从小到上操作市场。
战略高度看市场：南方略认为战略高度决定了企业的最终命运与方向，大多数企业不具备战略制定的能力，但必须要具有战略高度看市场的能力，从行业发展、市场现状、竞争结构、竞争特点、产品结构、价格结构、消费趋势等方面来总结市场的过去、现在与未来。这好比在山下看山与在山顶看山，所看到的风景与格局是完全不一样的。在山下始终看不到山的全貌，而在山上，就能发现敌人的位置。战略高度看市场不是从一个单点上去看市场的竞争与发展，不是从一个终端去看市场的趋势与结构，而是从整体、从宏观上把握市场的竞争态势。
策略深度打市场：策略是战略的落地，策略更强调解决问题的方向与目标，是决定用什么样的资源去占领市场，用什么样的产品组合、价格组合、渠道组合、推广组合去开展营销。大多数企业一般都不具备全策略的能力，他们往往模仿优秀企业的方法与能力去制定自己比匹配的市场竞争能力，开展营销，导致模仿的方法不能奏效。策略深度强调的是深，强调的是发现市场的机会，并利用这一机会，集中投入资源与能力，将机会变成市场。
切入角度做市场：市场是一个整体，如何做市场，如何开发市场、如何维护市场，如何管理市场、甚至如何提升市场，特别是一些新企业，如何进入市场，一些处于竞争弱势的市场，如何改变市场格局，需要我们找到市场切入的方向与方法，众多小企业成为大企业的过程中，众多弱势打败强势的市场竞争中，都是依靠找到市场的缺口，找到市场的薄弱环节与机会环节，从局部扩大的区域，从区域复制的整体的路径获得了成功。南方略切入角度体系采取多元素市场分析法，明确市场的突破口，从某一方向、某一产品、某一区域、某一价格，快速打开市场。
操作维度管市场：操作维度主要是指市场的业务操作与业务模式，在整个市场竞争过程中，需要明确和强调公司在整体市场中发挥的功能与作用，经销商在整个市场中发挥的功能与作用，业务员在整个市场中发挥的功能与作用，终端在整个市场中发挥的功能与作用，建立不同层级的操作办法与管理制度，建立不同市场的操作模式。
执行速度抢市场：执行速度强调企业的营销决策走在市场的前面，走在竞争的前面。首先第一点是：建立提前规划执行体系。大多数行业都具有销售的淡旺季，如何赶在竞争对手的前面，抢占经销商库房，抢占零售商位置，而不是等市场来拉，等竞争对手来逼。其次是建立执行力队伍，执行力队伍不是通过执行力课程来解决的，而是通过执行力销售管理办法来约束的，执行力销售管理办法强调的是建立从终端到经销商的销售表格化、流程化、标准化、规范化的操作表格与制度，并落实这些表格与制定。
二、营销服务案例
新产品策划案例
1.四川铁骑力士集团——油多多（农资）
2.广州乐健——乐健即嚼咖啡（食品）
3.东莞家家宜——家家宜洗衣粉（日化）
4.中盐红四方集团——红四方复合肥（农资）
5.深圳万讯股份——万讯小型电动执行器（机械）
6.湖南艾捷能——艾捷能节能设备（能源）
7.湖南荣昌集团——林丰维生素肥（农资）
8.沈阳化工研究院——氟吗啉（农资）
9.河南奈安——除草剂安全剂（农资）
10.四川燕京——燕京听装啤酒（酒水）
11.重庆丝爽——好之纸尿裤（日化）
工业品案例
1.深圳豪鹏电池——团队营销模式
2.无锡前程包装/天津春发香料——项目营销模式
3.深圳万信达生态——业务股份制模式
4.广州白云电器——航空港模式
5.浙江杰克缝纫机——协同销售模式
6.珠海亚太节能——E模式
7.新疆特变电工/深圳瑞凌电焊——复合模式
8.深圳英威腾电器——经销一体化模式/复合模式
系统营销案例
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行业 |
案例 |
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农资 |
沈阳化工研究院、广西田园、侨昌化学、红四方、建峰化工、北斗星兽药、铁骑力士、江西正邦、宇田化工、奈安除草剂安全剂、乐吉水稻除草剂 |
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工业品 |
杰克缝纫机、阳光电源、瑞凌股份、白云电器、特变电工、科力远电池、豪鹏电池、前程包装、东方精工、西安西瑞、北京人民电器、东风传动轴、海伦哲高空作业车、中通搅拌车、康和化工、利欧股份、清华机电 |
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建材 |
冠军瓷砖、恒富陶瓷、马可波罗、中横窗业、普尔照明、中诚木业、富兴灯饰、达美照明、剑桥家具、华润涂料、大宝漆 |
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日化 |
家家宜、传化、丝爽（好之、妮爽） |
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文具 |
科密、贝发笔业、天威耗材、天骄笔业 |
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食品酒水 |
燕京啤酒、开开凤爪、珠江月饼、归来客有机茶、秀禾米粉
乐健咖啡 |
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时尚服饰 |
帝腾珠宝、衣馨内衣、依波表、missQ、杰豪鞋业、海鲨鞋业、步步高鞋业 |
品牌咨询案例
1.冠军瓷砖（三部曲）
2.三一重工（国际化）
3.传化集团（富兴）
4.MissQ饰品（规划）
5.大地通讯（传播）
6.利欧水泵（事件营销）
7.杰克缝纫机（事件营销）
8.燕京啤酒（升级）
9.妮爽卫生巾（升级）
10.名度家具（电视广告）
11.皇派金门（电视广告）
12.英威腾（品牌高端化）
五、招商案例
1.金立基招商
2.乐健咖啡招商
3.中横窗业招商
4.艾捷能招商
流程案例
1.贝发笔业
2.前程木业（新品研发流程）
调研案例
1.爱安德调研
2.英威腾调研
3.家家宜调研
4.天威耗材调研
5.拉法基水泥调研
6.四川燕京调研
7.浙江燕京调研
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