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南方略帮助荣盛2013年销量增长173%，创造水泥行业销售奇迹

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时间：  2013-01-18 浏览人数：  144

摘要：南方略帮助荣盛2013年销量增长173%，创造水泥行业销售奇迹

　　南方略帮助荣盛水泥创造一系列佳绩：
　　销量：市场销量实现173%的跨越式增长；
　　费用：吨销售费用降低10%；
　　市场拓展：新市场安龙8个月实现渠道从0到90%布点，册亨、望谟等弱势市场实现50%的增长；
　　团队成长：团队总体业务技能提升，个别实现飞跃性成长；
　　专营：今年专营店数量提升30% ；
　　形象店包装：荣盛专营形象店包装21家；
　　门头包装：实现100%；
　　户外广告：乡镇覆盖率达到90%；
　　四大销售片区，全部达成目标

　　会议于2013年1月3日成功举行，营销总监主持。主要会议议程：各片区销售数据、营销部销售数据、片区工作总结、营销部工作总结，2013年销售目标等议程。
 
　　
　　营销总监对2012年市场布局、渠道工作、团队建设、品牌推广、售后服务、市场竞争举措等工作的成功及不足做出精彩分析并对不足提出改进要求。对2012年黔西南州宏观环境、2013年市场机会做出分析，理性的提出2013年销售目标。
　　总经理对营销部2012年工作表示肯定，并对2013销售目标做出总体指示。
 
 
　　2012年2月24日，南方略重庆公司与贵州某水泥厂签订营销咨询合作协议。南方略协助公司系统提升公司内部营销管理平台以及外部渠道建设与管理等方面开展为期10个月的工作。
　　项目团队深入乡镇，沉入市场一线，对黔西南州及盘县8个县市的调查与走访，获取了大量原始资料和一手信息，使南方略团队对一州一县的民用水泥市场有一个清晰的认识和深刻了解。
　　同时，同时对公司营销、生产、行政、采购等部门的9名高、中、基层管理人员进行了深入的内部访谈调研。使项目组对荣盛水泥的管理现状有了较清晰的认识。看到荣盛水泥迅速发展的成功优势，以及企业由大工程市场为主转向民用市场为主的转型中存在的一些问题。
 
 
　　做过调研才有发言权，项目组通过深入了解市场及营销团队问题之后。通过7个月时间输入：
　　1.规划类文件
　　2.管控类文件
　　3.规范类文件
　　4.操作类文件
　　共计26个成果文件，并依照南方略六位一体咨询工具配合实施成果方案。过程中，积极参与市场及时性问题的分析与处理建议。
　　重庆南方略对项目老师表示致敬，对荣盛的配合和支持表示衷心的感谢。
　　最后，重庆南方略对荣盛集团2012年取得的以上成就表示热烈的祝贺！


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