一、客户背景

　　南方略咨询服务客户——全国文明单位---湖北祥云(集团)化工股份有限公司(以下简称祥云股份)是以生产磷复肥为主的大型化工企业，是农业农村部生态环保优质农业投入品(肥料)试点企业。现拥有11家全资子公司、2家控股公司、7家参股子公司，为全国知名的农用磷酸一铵、晶体状磷酸一铵和高纯磷酸二氢钾生产基地，是国内重要的全水溶磷元素肥料供应商，形成年生产各类高浓度磷复肥400余万吨的规模。

　　祥云股份地处素有“三省七县通衢”之称的湖北省武穴市，京九铁路和沪渝高速交汇于此，武穴长江大桥飞架南北。公司紧邻长江北岸，自有深水港码头和高桩综合码头，年货物吐吞量达2000万吨，交通十分便利，具有得天独厚的区位优势。

　　祥云股份是国家绿色工厂、国家技术创新示范企业、国家重点高新技术企业、国家知识产权优势企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国守合同重信用企业。连续十余年荣获中国化工企业500强、中国化肥企业100强、湖北省企业100强，是黄冈市首家过百亿工业企业(产值)，出口创汇连续七年位居黄冈第一。

　　祥云股份现拥有中国驰名商标(“祥云”“红狮犸”)两件,湖北省著名商标(“火炬”“红蕾”)两件。公司生产的系列磷复肥产品为国家绿色设计产品、国家环保生态肥料。产品遍布全国二十多个省市、自治区，并远销南美(巴西、阿根廷)、东亚(韩国)、东南亚(印度、印尼、菲律宾)、北非(摩洛哥)、北美(墨西哥)以及欧洲等国家和地区。

　　祥云股份在宜昌拥有15.12平方公里的矿区资源，现已探明磷矿储量1.93亿吨，经济价值近千亿元。同时，公司还在菏泽、襄阳、等地建有复肥基地，形成了生产销售、科技研发、商品贸易和资源开发的全产业链模式。

　　祥云股份十分注重企业技术创新、磷资源综合利用、新产品开发和知识产权保护，拥有专家工作站，被评为湖北省知识产权保护站。公司技术中心为省级技术中心、湖北省磷资源综合利用工程技术研究中心。公司质量检测中心通过国家实验室认证，具有国家及国际认可的管理水平和检测能力。公司率先在全国同行业通过质量管理、环境管理、职业健康安全管理、能源管理和两化融合管理五大体系认证。

　　“十四五”期间，祥云股份坚持“锚定高质量发展，迈向中国化工50强”战略目标不动摇，做稳、做强、做大磷铵主业，做强、做优、做大复肥主业，在绿色高效化肥产品与增值肥料新产业上寻求更大突破。以农用化肥为基础，开拓精细化工和化工新材料等新型化工产业，纵向延伸产业链，横向做大产业群，逐步形成项目集中园区、产业集群发展的良好态势。到“十四五”末，企业整体销售收入达到300亿元，进入中国化工50强，做值得世人尊敬的企业。

　　二、合作项目启动

　　3月31日南方略咨询与祥云股份系统营销咨询项目正式启动!

　　三、项目成效

　　在与祥云复合肥并肩前行的数年间，南方略作为其全程营销战略伙伴，深度参与并推动了企业营销系统的全面升级。我们的合作，始于一个清晰的目标：助力祥云复合肥达成“十三五”制定销售目标的宏伟销量目标。最终，我们共同实现的不仅是一个数字，更是一套从战略到执行、从模式到团队的体系化竞争力构建。

　　本次咨询的核心成果，在于推动祥云复合肥完成了一场深刻的营销体系蜕变：

　　1、战略定位升级：从产品供应商到解决方案专家

　　我们协助祥云复合肥跳出了传统产品销售的局限，确立了向“产品+服务”一站式解决方案提供商转型的战略方向。这一转变，使得企业价值不再局限于化肥本身，而是延伸至作物营养方案与种植服务，从而在客户心中建立了差异化的专业地位。

　　2、营销模式重构：构建立体化、精细化的市场攻防体系

　　针对渠道管控与市场推广的挑战，我们共同打造了“多品牌+多套网络”的立体渠道格局，并推动渠道关系从简单交易向深度一体化合作转变。在田间地头，我们导入顾问式营销与田头化推广，通过建设各级示范体系、开展套餐式销售，将推广触角精准下沉，显著提升了市场影响力与终端掌控力。

　　3、产品与渠道创新：聚焦大单品，夯实网络根基

　　我们以“大单品”策划为核心，重塑产品价值体系，推动销售从随机分散向聚焦产业化上量转变。同时，通过帮助祥云构建专属的经销商分级管理体系，并赋能其下游零售网络，我们强化了渠道的忠诚度与执行力，为销量目标的实现奠定了坚实的网络基础。

　　3、团队能力蜕变：打造职业化“铁军”

　　我们致力于推动营销队伍从“业余选手”向“职业选手”的质变。通过系统构建素质能力模型、开展全方位技能培训，并配套极具激励性的阿米巴经营与动力机制，不仅提升了团队的专业素养，更激发了内生动力与活力，形成了一支能打硬仗、善打胜仗的营销铁军。

　　通过此次贯穿战略规划与系统改善的深度合作，南方略助力祥云复合肥不仅系统规划了通往销量目标的路径，更在实践中锻造出持续增长的核心能力。从战略思维到市场打法，从渠道网络到团队战力，祥云复合肥的营销体系实现了全方位升级，为其在激烈的行业竞争中保持领先地位注入了长久的动力。

　　四、服务成果

　　南方略咨询通过调查、论证，制定祥云集团的营销战略规划和营销管理系统，并制定和督导实施一系列营销方案，提升祥云集团的营销管理基础能力和持续、健康、快速发展能力。项目咨询成果如下：

　　1.《祥云复合肥外部市场竞争调研分析咨询》

　　2.《祥云复合肥内部资源与能力诊断咨询》

　　3.《祥云复合肥渠道模式规划与渠道精耕方案咨询》

　　4.《祥云复合肥新产品策划与上市推广咨询》

　　5.《祥云复合肥5年营销战略规划咨询》

　　6.《祥云复合肥组织体系优化咨询》

　　7.《祥云复合肥招商策划咨询》

　　8.《祥云复合肥终端管理规范建设与业绩提升咨询》

　　9.《祥云复合肥市场推广策划咨询》

　　10.《祥云复合肥会议营销规划咨询》

　　11.《祥云复合肥品牌规划咨询》

　　12.《祥云复合肥经销商和零售商营销队伍能力提升咨询》

　　13.祥云四支队伍落地赋能辅导(自身营销队伍、经销商老板、零售商老板、经销商和零售商的员工队伍)

　　......

　　五、相关新闻资讯

　　1、签约：南方略与祥云股份系统营销咨询项目正式启动!

　　2、南方略客户：开千人大会，上央视广告，祥云猛推“健康”肥!

　　3、祥云股份：“健康肥料 祥云智造”南方略助力祥云品牌重新定位

　　4、南方略客户动态 | 热烈祝贺祥云股份董事长胡华文先生、铁骑力士董事长雷文勇先生荣获“庆祝中华人民共和国成立70周年”纪念章!

　　5、新闻 | 2月南方略咨询为祥云股份提供数字化转型企业培训服务

　　【关于南方略《营销战略咨询》服务简介】

　　南方略《营销战略咨询》服务，旨在帮助企业在竞争加剧、增长趋缓的市场环境下，重新审视自身的市场定位与增长路径。通过系统性的市场研究、客户洞察、竞争分析与内部资源诊断，帮助企业构建清晰可执行的营销战略框架，形成明确的市场选择、价值主张、商业模式逻辑及年度增长策略，最终打造企业可持续增长的战略引擎。

　　我们的服务优势、服务解决痛点与服务价值收获

　　(一)服务优势

　　1、顶层设计与实战落地结合： 南方略的战略咨询并非停留在概念层面，而是将战略规划与后续的业务模式、组织流程、盈利模式设计紧密衔接，确保战略蓝图具备极高的可执行性。

　　2、B2B 和高科技行业的深度经验： 凭借为众多工业品、高科技和 B2B 领军企业提供服务的成功经验，我们擅长在复杂的、理性的市场中，找到并定义企业的差异化竞争优势和高溢价价值主张。

　　3、实战派咨询团队：核心顾问均具备 10 年以上企业营销一线操盘经验，深谙各行业营销痛点与市场规律，拒绝理论空谈，聚焦可落地的解决方案;

　　4、行业定制化方案：基于 30 + 行业成功案例积累，针对不同行业特性、企业规模及发展阶段，量身打造适配性强的营销战略，避免 “一刀切”;

　　(二)解决问题痛点

　　战略方向不清晰：无法判断企业增长的主赛道与重点投入方向;

　　品牌定位模糊：缺少差异化价值主张，产品难以在市场中脱颖而出;

　　营销体系散乱：营销目标、市场策略、渠道动作不能有效联动;

　　资源使用低效：年度预算、人力与渠道投入没有明确回报逻辑;

　　经营增长乏力：企业缺乏长期增长机制与可持续的市场深耕路径。

　　(三)客户收获与咨询目标

　　构建清晰的战略定位与增长方向;

　　明确企业的目标客户、核心价值主张与竞争策略;

　　制定系统化、可落地的年度营销战略与行动规划;

　　搭建适配战略的营销组织、渠道体系与管理机制;

　　通过策略与执行体系的升级，实现销售增长、市场突破与品牌提升。

　　南方略《营销战略咨询》不仅帮助企业制定战略，更帮助企业真正走上增长的正轨，让每一份投入都能产生价值，每一个动作都有增长逻辑。