1月10日下午，在北京海淀区上地·元中心，雷军出席“全新独立品牌红米Redmi”发布会并发表演讲。

　　对于独立后的红米Redmi，雷军介绍，Redmi主打高品质、极致性价比、全球化。雷军表示，小米因为“性价比”经常被黑，“性价比是有原罪的，人家一句话都可以撂倒你，说一分价钱一分货，这是友商销售培训第一条。”

　　首先，我们探讨第一个问题，性价比是不是一个可行的商业模式?

　　众所周知，小米的崛起就是依靠的极致性价比，打着发烧友手机的旗号，实行高配低价策略。高峰期的小米，出货量曾经位居全国三甲。

　　长城、吉利等自主品牌代表在合资车企的围剿之下依旧茁壮成长，秘笈就是田忌赛马，以大打小。譬如合资车企紧凑型SUV主力价位在20万元以上，长城的经典车型哈弗H6以相似的尺寸只要10万出头，价格和合资企业小型SUV一致。吉利帝豪系列是自主品牌中目前最为畅销的轿车，也是唯一能进全国轿车销量前十的自主轿车。作为一款紧凑型车，其七八万的售价与合资小型车相当。南方略咨询公司认为：这都是性价比的显著体现。

　　在一般机械设备领域，国产机器的出现一下子打破了行业动辄几十万一台的价格现状，以八九万、十几万的攻势完成了对进口品牌在中低端市场的替代。

　　所以，性价比策略有没有用？答案是肯定有用，特别是当具备成本优势的时候，百试不爽。但性价比策略是不是万金油可以一用到底?

　　那我们首先回到文章开头，雷军为什么要将红米品牌独立出来？答案显而易见，雷布斯要将小米品牌和主打性价比的红米品牌做彻底切割。那为什么要切割呢?因为再不切小米要完蛋。小米曾经一度是国内销量三甲，现在却已经被曾经排在后面的华为、OPPO、vivo超越。不仅如此，小米的销售均价也是这几个品牌中最低的。雷军曾经宣称小米的净利润要控制在5%以内，这句话颇有让利消费者、讨好消费者的嫌疑。在笔者看来不是控制不控制的问题，而是做不到。事实上，小米净利润从来都在2%到4%之间徘徊，而主要竞争对手均在这个水平之上。过低的利润率又会对企业研发、技术储备造成负面影响。小米掌握的专利不仅比不上研发底子本来就厚重的华为，连OPPO、vivo都比不上。前不久，雷军发文展示自家最新折叠手机，结果被屏幕研发企业柔宇科技打脸，指出雷军是拿别人的样机宣传。

　　一个利润低下没有研发后劲的手机品牌，真的能被称为“为发烧而生”吗？还好，我们在看到小米在改变，红米品牌独立后，小米势必往中高端方向发展。

　　荣耀有没有性价比，当然是有。但荣耀没有把“性价比”三个字挂在嘴边，也没有作为品牌的基调，荣耀自始至终表达的是青春、时尚的概念。性价比和质量、品牌个性、口碑、外观等一样，只是顾客购买的众多因素之一。但随着主力购买人群的年轻化、消费观念的改变，品牌个性、高品质正变得越来越重要。

　　作为企业，在产品初期没有知名度的情况下，可以依靠性价比策略打开市场，但我们不应追求绝对的性价比，而是不影响企业可持续发展的有限的合理的性价比，要为今后企业技术升级、产品迭代做好准备。