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王兴茂：学华为转型，看小米破局！你的企业也能套用的“四阶段增长战略”

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时间：  2025-09-25 浏览人数：  0

摘要：
　　每个企业都希望业务持续增长，企业持续发展，基业长青，如阿里的理想是活到102岁。企业的增长不是一蹴而就的事情，企业的增长路径需适配其 “行业属性、发展阶段、资源禀赋”，正如我在《南方略DSTE方法论8：六维“质检体系”——让客户对战略落地更有底气》一文中提出的，南方略评估“战略定位是否精准锚定企业根基”逻辑是核心校验 企业的“三个匹配”：与企业核心资源（产业链优势、技术储备）的匹配度、与产业演进节奏（技术迭代、市场需求变化）的契合度、与企业发展阶段（初创期 / 成熟期）的适配度。
　　
　　今天我们想结合管理大师们的思想与南方略的的实践经验，聊聊如何针对不同类型企业提供定制化增长方案。
　　
　　一、初创型企业：“单点突破型” 增长模型
　　
　　初创型企业处于“0到1”阶段，通常资源有限、品牌弱势、需求未验证，核心痛点是 “如何用最小成本验证价值并实现破局”。适配《增长战略》的 “爆品突破”、《有机增长》的 “细分聚焦” 思想，实施路径如下：
　　
　　聚焦 “窄众需求”：选择细分赛道打造差异化爆品，如理想汽车初期聚焦 “家庭用户的新能源 SUV”；
　　
　　验证客户价值：通过 “快速原型 + 小范围测试”     验证需求，降低试错成本（《可设计的增长》）；
　　
　　撬动杠杆资源：借助 “趋势红利（如数字化）、行业伙伴” 实现轻资产扩张，如早期拼多多依托 “社交趋势 + 供应链伙伴”     成长。
　　
　　案例：小米在初创阶段，聚焦智能手机市场，通过极致的性价比和互联网营销模式，迅速积累了用户基础。随后，基于核心能力和用户基础，逐步扩展到 IoT 和新零售领域，实现了快速增长。
　　
　　二、成长型企业：“核心延伸型” 增长模型
　　
　　成长型企业已初步验证商业模式，市场份额和营收快速增长，但面临核心业务增长见顶、需寻找新增长极、组织能力待升级的痛点。适配《回归核心》的 “相邻扩张”、《增长五线》的 “增长线设计” 思想，实施路径如下：
　　
　　深挖核心价值：从 “产品销售” 延伸至 “解决方案”，如大疆从 “无人机硬件” 到 “行业应用方案”；
　　
　　布局相邻业务：基于核心能力拓展相关领域，如农夫山泉从 “包装水” 到 “饮料矩阵”；
　　
　　升级组织能力：建立 “敏捷团队 + 人才赛马机制”，支撑业务扩张（《超越增长》《华为增长法》）。
　　
　　案例：六丰集团在成长期，通过数智化转型，实现了成本核算效率提升 75%，采购订单准确率提升到 95% 以上。这得益于其将增长战略与数智化工具相结合，加强了内部管理和运营效率，同时依托核心制造能力向相关领域延伸。
　　
　　三、成熟型企业：“生态重构型” 增长模型
　　
　　成熟型企业通常面临增长停滞、竞争激烈、转型阻力大的痛点，需打破路径依赖。适配《超越增长》的 “生态打造”、《增长五线》的 “天际线突破”、《重塑增长》的 “精实转型” 思想，实施路径如下：
　　
　　归核化瘦身：剥离非核心业务，聚焦差异化能力，如万科 “减法战略” 聚焦地产；
　　
　　生态化扩张：联合跨行业伙伴打造价值网络，如阿里 “电商 + 物流 + 金融” 生态；
　　
　　永续化转型：将 “一次性变革” 转为 “常态化创新”，如微软通过 “云业务迭代      + 组织文化重塑” 实现持续增长；
　　
　　利他化赋能：通过服务上下游创造生态价值，如华为 “成就客户” 的供应链合作模式（《超越利润》《华为增长法》）。
　　
　　案例：可口可乐在全球软饮市场占有率近 36% 时，面临增长乏力的挑战。董事长郭思达重新定义市场边界，将可口可乐的目标从 “可乐市场” 扩展到 “消费者胃里的所有饮品”，从而发现了巨大的增长空间，通过业务组合优化与生态合作实现了新增长。
　　
　　四、转型期企业：“稳健突破型” 增长模型
　　
　　转型期企业通常面临市场环境变化、技术变革等挑战，需在保持现有业务稳定的同时，探索新的增长路径。其增长战略应强调：
　　
　　稳健转型：在保持现有业务稳定的前提下，逐步探索新业务。华为在保持通信设备业务优势的同时，成功进入智能手机市场，实现了业务多元化。
　　
　　能力重构：根据新的战略方向，有针对性地提升或重构核心能力。华为从 2B 到 2C 的转型中，重点提升了用户洞察、营销和渠道建设能力。
　　
　　敏捷组织：建立灵活、高效的组织结构，快速响应市场变化。字节跳动的 “无层级协作” 模式，为其快速创新和业务拓展提供了组织保障。
　　
　　案例：华为从 2B 成功跳跃至 2C 市场，实现了业务的多元化增长。这一转型的关键在于突破了 “心态障碍”，针对性地补齐了能力短板，并成功实现了团队思维方式的转变，同时保持了核心通信业务的稳定盈利。
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