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《战略解码与年度经营计划制定》

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时间：  2023-10-09 浏览人数：  0

年度经营计划是指各企业（组织单位）为实现中长期战略、阶段目标任务而制定的新年度一系列目标、计划及行动方案。年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实（保证公司及各业务单元中长期战略规划与年度计划资源预算和滚动计划的一致性），是企业在本年度内的运营指南，是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，是对企业进行年度业绩评估的依据。
疫情的突然出现，打乱了许多企业的阵脚，企业管理者不得不重新调整企业的战略，实施转型。不论2023年经营业绩好坏，各企业都将面临着“2024年度经营计划的制定”问题。然而，在南方略22多年的咨询服务中发现许多企业出现“年度经营计划与企业战略发展脱节,年度目标的实现与日常具体工作脱节，年度经营计划与年度预算计划脱节，年度计划成了摆设，有计划跟没计划差不多”的问题，归结其原因如下：

◆ 对计划的认识浅，观念意识被忽视

◆ 资源配置不科学，年度业绩可控差

◆ 销售管理方法粗，销售执行不到位

◆ 年度目标设定难，做计划的基础差

◆ 不实施战略解码，核心策略不突出


课程目标

通过科学有效的年度经营计划，企业能够进行准确的战略解读、执行完整的战略体系，落实详细的计划目标，打造企业的竞争优势，建立新的目标起点，迎接新一年的工作挑战！

1、提高计划能力。计划=经营能力。计划能力越强，把握外部经营环境能力越强，让企业的发展从“偶然业绩”到“必然结果”。

2、培养以终为始的思维。年度计划是企业经营的起点，是促进整体业绩最大化的开端，起点决定终点。

3、打造高效经营团队。年度计划是培养经营人才的开始。制定计划的过程，本身就是选拔、培养经营人才的过程。

4、达成企业目标共识。通过年度经营计划制定的互动过程，贯彻企业经营理念，达成对经营环境和现状问题的统一认知，统一目标与行动方针，实现上下同欲，全员参与经营。

5、构建高绩效文化。年度经营计划是系统解决企业问题的最佳时机，其目的是要将看不见的企业经营意志，通过战略、战术、战斗的活动落实到员工的每一天的行动中去。


课程收益

◆ 了解年度经营计划与企业中长期发展战略规划之关系；

◆ 了解年度经营计划对企业经营管理的价值与作用；

◆ 掌握如何运用战略地图解码年度业务规划的方法论和流程；

◆ 掌握如何将年度经营计划落地执行的方法论和流程；

◆ 掌握如何对年度经营计划的执行进行管理与监控。


参课对象

企业老板、董事长、CEO/总裁、事业部总经理、各职能部门、各业务单元负责人


项目形式

【服务时间】：两个月，现场训战8天
集中训战、方法工具讲授、案例分析、学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议综合多种教学手段，保障体验与质量！

课程特色

本课程源自南方略顾问团队22年来服务各类企业的经验积累（服务上市公司110+家），以及对本土成功企业的标杆研究，特别对中国华为管理方法的研究所得，也有顾问团队的一点点创新。

课程设计的出发点是在带领学员深入理解如何系统制年度经营计划的方法论，掌握战略地图解码年度计划的工具和模板，真正理解关键任务的提炼和界定制定原则与方法，实现团队对目标的认同和组织协同。
本课程中全程使用客户企业现自身实际业务进行演练，立足于客户企业的实际战略，采用分组演练的模式，基于群策群力行动学习法的基础上，帮助企业管理者将平衡记分卡和战略地图相关方法、步骤和技巧直接应用到工作当中。

◆ 共创性：在课堂上与企业管理团队以企业的实际情况进行共创。

◆ 系统性：课程从战略思维高度出发，系统涵盖了年度经营计划的完整流程、业界领先的一系列经典并实用的方法及工具。

◆ 落地性：企业根据课程内容和研讨结果，可以建立符合自身实际的年度经营计划与执行体系。

◆ 实践性：课程源自最佳实践源自于南方略22年的咨询实践（截止2022年服务上市公司110+家）。


主讲老师


南方略副总裁 | 王兴茂


资深战略管理专家

管理变革专家

最佳管理实践研究项目负责人

南方略私董会主持人

中国职业经理人培训学院高级讲师

深圳市优秀培训师

中华/中国培训网双百培训师 


资历经验：

硕士学位。四年高校执教经历、十余年大型制造、科技企业人力资源总监、市场总监的任职经验，十五年企业管理咨询、企业管理培训经验。20年潜心研究国内外优秀企业成功经验，主持开发出多种咨询产品与工具，现为多家企业管理顾问、多家企业大学特聘教授。


擅长领域：

战略规划与执行（DSTE）、管理变革、干部梯队建设、企业文化建设、销售团队打造、销售业务流程优化（LTC）、大客户解决方案销售、长期激励机制建设与管理等。


服务客户：

中国联通（深圳）、中国电信（广西）、交通银行（梧州）、世纪证券、招商迪辰、东风汽车、国华电力、华烁集团、烽火通讯、钻石集团、中竹纸业、深圳地铁、深圳通、联想空间艺术、沃尔奔达、领先科技、富安娜、歌力思服装、天波通信股份、山水国税局、华士精成科技、永亨集团、美景创意、晨化科技、华圣达拉链、艾利特医疗、武汉公用电子、深圳领先体育、湖北兴安集团、中钢安环院、汉纳森数据股份、乾照光电、阳光电源、安健科技股份等企业。


品牌课程：

《DSTE战略规划与执行》、《战略解码与年度经营计划》、《企业文化落地训战》《销售团队管理》、《企业干部队伍建设与管理》、《新解决方案销售》、《大客户销售业务模式》。


授课特点：

咨询式培训、训战演练。

作为真正实战派咨询顾问，其在珠三角的中山、佛山、广州、汕头，湖南长沙、株洲，湖北武汉、荆州，长江三角洲的扬州、南通、江阴、无锡，苏州，安徽的芜湖、合肥、上海、南京、天津、青岛、西安、太原等地演讲受到普遍欢迎，其务实、热情、实战型、咨询式授课风格开中国管理咨询之先锋。


课程大纲

第一步 2023年战略复盘

目的：从差距分析中寻找改进之处

一、目标回顾

二、结果评估

三、原因分析

四、规律总结

五、明确差距原因与对策



第二步 经营环境洞察

目的：掌握竞争态势做到知彼知己

一、研究行业趋势

二、洞察市场/客户

三、研判竞争态势

四、探寻核心能力


第三步：战略澄清

目的：不忘创业初心牢记使命

一、明确战略意图

◆ 愿景使命研讨
◆ 战略目标研讨
◆ 近期目标研讨

二、定位市场、产品和客户

三、确定未来的核心竞争力和竞争策略

四、讨论关键成功因素或核心能力

五、SWOT分析明确战略方向


第四步：战略解码

目的：形成年度经营执行计划

一、选择关键成功要素

二、绘制战略地图

三、形成关键任务（硬战）清单

四、对关键任务界定描述

五、制定年度营销行动计划

六、各部门制定年度行动计划


第五步：资源配置与预算

目的：提高资源的利用率和投资回报率

一、企业资源盘点

二、往年预算执行结果分析

三、公司预算原则与方法

四、各部门资源配置与预算制定

五、公司年度预算统筹

六、风险控制预案

本图备注
原因: 资源有限和需求无限的矛盾
目的: 尽可能合理配置资源，满足企业发展的需要，尽可能提高利用效率，获得尽可能大的效益


第六步：执行与监控

目的：跟踪检查年度计划执行情况

一、确定年度目标责任书

二、开展组织绩效管理

三、实施月度经营计划管理

四、执行月度/季度经营分析会议


第七步：评估与更新

目的：保证长期战略规划与年度滚动计划的一致性

一、关键任务总结评述

二、干部年度述职

三、绩效结果反馈与应用

四、战略复盘反思



报名方式

欢迎洽谈
TEL: 18664305161（刘老师）
EMAIL: topmarketing@vmc.com.cn
网址：http://www.vmc.com.cn/

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