《农化企业年度内训课程》

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时间:  2024-01-12 浏览人数:  475

对于众多的农化企业来讲,2021年,是艰难的一年,更是值得铭记的一年。


全球疫情、供需矛盾、限电限产、通胀压力、加息预期、原料涨价、需求疲软、行业洗牌、大国关系、粮食安全……


有人赚了有人赔了,胜败乃兵家常事。如何全面看待当前及未来的外部环境与企业发展形势,强化底线思维夯实内部基础、扎实开拓进取拥抱未来增长,是所有农化行业厂商和经销商所面临的共同挑战。


南方略咨询董事长、中国系统营销理论的创始人刘祖轲老师提出: 90%以上的农化企业和经销商都面临着九死一生的煎熬,亟需探寻生存发展、突破增长之道!


战略缺失死:行业洗牌与融合的进程进一步加快,市场版图正在重构,市场份额向头部企业集中的态势越来越明显,需要持续关注并积极应对,深刻认识当前及未来的经营形势、努力改善公司经营情况,不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰!


品牌老化死:种植业已进入农产品品质时代,并逐步迈向农产品品牌时代!推动农资投入品、应用技术和解决方案等都应紧密围绕农产品的品质而展开,为种植户提供“农产品品质提升解决方案”成为农化行业新的核心竞争力!企业需要以此出发,持续重视对品牌的维护、管理与革新,避免品牌式微、销售疲软或者市场衰弱!


产品同质死:市场永远不缺产品,缺的是有竞争力的产品。产品力是基于需求洞见的精准研发,是目标市场定位、农化价值体验、终端生动化与可视化、服务落地能力的系统集成!


价格超低死:低价无法带来顾客的忠诚!低价带来的只是价格认同,高价带来的是价值认同和品质认同!中国所有的营销悲剧都是由低价造成的,农化行业也不例外。片面依靠价格战进行低价竞争,不但损害同行、累死自己、坑死消费者,更损害整个行业的未来!


渠道赊欠死:新型渠道分销份额占比持续上升,经销商塑造品牌的时代已经到来!然而很多企业的渠道管理还停留在20世纪90年代的水平,存在结构不合理、渠道缺乏控制、运作成本高居、赊销占比过高等问题,迫切需要打造厂商一体化的新型渠道关系,推动厂商和经销商之间合作共赢,实现优势互补、风险共担、利益共享!


促销乏力死:随着终端消费者的日益成熟,过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流,把促销当成灵丹妙药的企业其实就是把品牌建设当作海市蜃楼!


模式陈旧死:单兵作战的陈旧模式已经不再能够适应农资营销竞争变化。企业需要跳出“买卖农资”、“技术服务”的框架,以现代农业为目标,着力推进渠道模式创新、服务模式创新、商业模式创新!


会销泛滥死:过度依赖会销等传统的营销玩法而不积极进行创新突破,导致企业陷入有会销玩死、无会销穷死的尴尬境地! 


人才流失死:市场竞争步入高潮期,行业内部、企业之间的竞争上升到新的层次,即从产品竞争时代转向人才竞争时代。如果任由人才流失蔓延,必将给企业经营带来严重的后果! 


创新学习生:农化行业经营理念和营销思维迭代升级,只有创新学习才有未来!在战争中学习战争,用系统营销的思维武装企业自身的营销团队、武装经销商团队,打赢田间地头战!实现创新力、学习力、执行力的三力合一,成就一方霸业!


南方略咨询重磅推出年度《农化企业培训课程》目录重磅发布!


南方略资深专家23多年经验精心整理荟萃,全年互动陪跑,为你深度展现一个个经典震撼的农化企业营销增长案例的台前幕后,让面临九死一生的农化企业找到一条适合自己的突破之道!



公司介绍


23多年系统营销深度服务及企业陪跑经验,服务100+IPO企业
23多年咨询行业遥遥领先,用系统营销助1000家企业成为行业标杆
《销售与市场》杂志“商战十年·本土最具影响力营销咨询公司”
入选CampaignBriefAsia“2022年中国十大营销策划公司

农化企业年度内训课程1

农化企业年度内训课程2

农化企业年度内训课程3

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课程目录


农化企业年度内训课程4


备注:针对上述训战课题,提供单次培训/年度训战(每季度2-4天),亦可根据客户需求进行定制化开发。



核心专家


南方略刘祖轲

南方略领军人物刘祖轲:
中国系统营销理论的创始人
本土“十大营销咨询公司”南方略公司创始人
清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
世界500强华为公司投标管理办创始人之一
服务诺普信、芭田、鲁西化工、铁骑力士等多家农化行业标杆企业
深圳市咨询业专业委员会专家组组长
华友会华为文化研究院副院长、华友营销分会会长
清华大学、电子科技大学、安泰管理学院、中山大学等多所大学客座讲师

经历:

曾在国外从事国际市场营销,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

成果:

著有《解决方案营销实战案例》、《系统营销》、《深圳基因》、《《中国管理顾问手册》、发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》、《华为为什么不砸广告》、《工业品品牌是公的,快消品品牌是母的》等数十万文字的论文和著作。

成功服务过的企业:

有阳光电源(2020年销售193亿元,市值2000多亿元)、杰克缝纫机(年销售60亿)、英威腾变频器、清华机电、东方精工、万鑫机电、白云电气、中捷股份、华飞工控、瑞凌焊机、徐工集团、江苏大全、远东电缆、广西新海通信、马可波罗、中通搅拌车、海伦哲高空作业车、江苏国强、南波集团、东风汽车、凯强力工程机械、长园电气、珠海优特、浙江传化、东风传动轴、博德精工、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、豪鹏电池百余家企业。被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!

授课风格:

培训过千余场,学员过数万人;幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。



课程特色


案例性——不是以理论讲授为主,而是以案例解剖分析为主;
真实性——案例全部为真实企业的整理,数据丰富,定量分析多;
代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区,为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题;
系统性——探讨具有相当广度和深度,涉及战略、组织、管理、营销、人力资源诸多领域而又不失为一体; 
互动性——讲解理论概念深入浅出,引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答,以利于理解;
实操性——以讲师多年在华为公司企业亲力实践为背景,加上对市场竞争相对激烈的两江企业的深刻感悟。




欢迎洽谈

TEL: 18664305161(刘老师)

EMAIL: topmarketing@vmc.com.cn

网址:http://www.vmc.com.cn/





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