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增长战略咨询 | 企业如何实现持续的盈利性增长

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时间：  2024-09-24 浏览人数：  0

摘要：
　　增长无疑是高层管理者关注的焦点，因为它直接关系到公司的竞争力与健康状态，也是衡量管理质量的标准。分析师、投资者和董事会会不断询问CEO的增长前景，以掌握股价走势。与此同时，快速增长的公司吸引了更多职场人，因为它们通常提供更好的晋升机会和职业安全感。
　　
　　尽管持续盈利增长是普遍目标，但许多企业却难以实现。南方略盈利能力增长战略咨询通过查阅多方资料发现，经过通货膨胀调整后，大多数公司的增长微乎其微。例如，从1976年至2019年，前25%的公司年均增长率为11.8%，而后75%的公司几乎没有增长。即便在前25%的公司中，仅约15%能在30年内保持这一增长水平。
　　
　　南方略盈利能力增长战略咨询在多年涵盖多个行业实战咨询经历中发现，很多公司因被动应对市场需求而陷入增长困境。当市场需求旺盛时，它们往往急于扩张，却忽视了运营系统和企业文化的承受能力。这种短视行为最终可能导致长期增长能力的损失。
　　
　　为什么有些公司能持续增长，而另一些公司却原地踏步。《哈佛商业评论》中文版2024年3月刊，题为《持续增长的战略三问》这篇文章从增长速度、增长方向和增长方法三个维度进行分析，并结合大量案例，帮助企业制定更有效的增长战略。
　　
　　增长速度：快不一定好
　　
　　许多企业认为，增长越快越好。然而，过快的增长可能导致资源过度消耗，影响产品质量和服务水平。以Peloton为例，疫情期间的快速扩张导致供应链问题频发，影响了用户体验。
　　
　　Pal's Sudden Service则为我们提供了一个不同的视角。这家快餐连锁店通过严格控制质量和服务标准，实现了可持续的增长。虽然其扩张速度较慢，但其利润率远高于行业平均水平。
　　
　　增长方向：多元化还是深耕细作？
　　
　　企业可以通过扩大核心市场规模、拓展新产品线或进入新市场来实现增长。不同的增长方向需要不同的能力和资源。
　　
　　规模增长： 如沃尔玛、UPS，通过深耕核心市场实现增长。
　　
　　多元化： 如丹纳赫、强生，通过进入多个行业实现增长。
　　
　　企业应根据自身优势选择合适的增长方向。
　　
　　增长方法：内生增长还是并购？
　　
　　企业可以通过内部培养、并购等方式获取资源。内生增长虽然速度较慢，但更能保证资源的整合。并购则可以快速进入新市场，但风险也更大。
　　
　　维珍集团的案例表明，过分依赖授权可能会导致品牌风险。企业应根据自身情况选择合适的增长方式。
　　
　　如何成为优秀的增长战略家？优秀的增长战略家应具备以下素质：
　　
　　关注非财务因素： 除了财务指标，还要关注员工能力、组织文化等。
　　
　　避免盲目追求速度： 应根据企业实际情况设定合理的增长目标。
　　
　　重视资源积累： 通过培训、研发等方式不断提升企业能力。
　　
　　重视人才培养： 人才是企业持续增长的关键。
　　
　　企业要实现持续增长，必须制定科学的增长战略。通过对增长速度、增长方向和增长方法的深入思考，企业可以更好地把握机遇，规避风险，实现长期可持续发展。
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